節日促銷注意的細節問題

　　早些年，節慶促銷原本是商家青睞的一把利器，現在的經營者卻將其視為“雞肋”，不搞心有不甘，搞又感覺沒有新意，味同嚼蠟。看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

　　細細瞧來，就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由于其缺乏傳神之筆，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。在這個細節決定成敗的呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下節日促銷應該注意的細節問題：

　　一、促銷對象是否有針對性：由于商場的目標顧客大都有地域性限制，是按商圈來劃分的，所以要針對這些目標顧客，爭取一網打盡。一般不建議用電視和報紙等覆蓋面廣、且針對性散亂的大眾媒體;最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。

　　二、促銷信息內容是否到位：信息內容的編撰要能激起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先內容的標題從字型，色彩和文字上要強烈的撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去，“一則優秀的廣告應該是讓人看了標題就想看正文的第一句話，看完第一句話就想看第二句，直至讀完為止”。

　　三、促銷刺激物要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉的隨手拈來。其實這些物品的選擇是很有學問的。

　　1、特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負利潤的，設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣。

　　2、贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品!

　　3、折扣商品要拉開檔次，特價和贈品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃和設計好，爭取利潤達到最大化。