河南知名服裝企業紛紛上網開店

　　今年以來，河南知名企業如三全食品、文新茶業、婭麗達服飾等紛紛“觸網”。不過，記者查閱這些企業的網店時發現，多數月均成交量不到100單，與其線下的輝煌相差甚遠。

　　○河南名企紛紛上網開店 

　　三全食品渠道行銷部總監肖志雄告訴記者，三全食品的淘寶商城旗艦店開業于4月底，而記者留意到，在淘寶商城，省內知名企業如好想你、文新等均開設有旗艦店。根據買家評價追溯，這些旗艦店基本上都是在今年成立的。

　　此外，婭麗達服飾等服裝企業，也都是在今年上半年開設的淘寶商城旗艦店。其中，婭麗達服飾于7月25日有了第一條買家評論。

　　不獨這些服裝企業如此，河南科技出版社也開始“觸網”賣書，其買家評論始于2月19日，網上顯示，其銷量前十名的產品，累計銷量達到1215件，成績不俗。

　　企業紛紛在網上安營扎寨的背后是河南網購消費力的快速增長。根據淘寶網發布的《2009~2010年度中國網購報告》，中國網購消費力增長最快的十大省份中，河南省排名第二，在網店數量增長最快的十大省份中，河南位列第八。

　　○多數網店月銷量不足百件 

　　不過，記者仔細瀏覽這些河南企業的網店后發現，多數企業在營銷活動上僅僅停留在“包郵”的層面，鮮見其他營銷手段。多數網店的月均銷量不足一百件，有些甚至只有十幾件。

　　文新茶業電子商務業務負責人葉金偉承認，目前還沒有針對網店的促銷活動。

　　肖志雄也坦言，公司在傳統經銷、賣場等渠道見長，對電子商務規則有個適應的過程，“只有熟悉了游戲規則，才能明確下一步怎么走”。

　　鄭州厚樸管理咨詢有限公司合伙人田樸認為，這些企業在浪費淘寶商城的功能，“月成交量一百多件甚至只有幾十件，這也就是普通三鉆網店的交易規模。這樣的交易規模，90%的企業是賠錢在做”。 {page_break}

　　○電子商務務求精細化運作 

　　“既然自己做賠錢，為什么不找熟手呢？”田樸建議道。

　　接受記者采訪時，三全、婭麗達等均表示愿意引進專業人士或者招募專業的網絡分銷商。

　　今年端午節前后，淘寶網上的一個網店，5月14日開店，6月23日即達到兩冠，這意味著，40天時間內，這家網店做成超過兩萬筆生意。

　　田樸介紹，一些網店就是通過大量促銷活動吸引買家，如免費試吃、一元拍等，“不但有計劃，而且運營環節之間絲絲相扣”。

　　田樸介紹，目前，國內多數企業鮮見精細化運營的案例，只有少數專業的電子商務公司才會從開始的市場調研，后期的營銷策劃、客戶服務等，一步步規劃，做成線上知名品牌。