服裝企業連鎖經營的五大誤區

　　連鎖經營為各行各業廣泛關注與采用，這種快速增長復制模式也深得資本青睞，甚至被認為是當今成功上市的最佳途徑，但是，南方略咨詢機構領軍人物劉祖軻認為連鎖經營存在十六大誤區。

　　誤區一：連鎖就是復制

　　這是連鎖企業發展的最大認識誤區，一些連鎖企業認為連鎖經營就是先建好一個成功的樣板店，然后不停的依此復制。這樣把連鎖經營過程設想得過于簡單化了。連鎖的最大優勢就在于復制，最大的陷阱也是復制。國內不少連鎖企業，在復制的過程中慘遭“滑鐵盧”。比如有名的全聚德，數次南下復制，屢戰屢敗，最后不得不收縮戰線，最大的教訓就在于不加區別的簡單復制。國內市場廣闊，不同區域的市場需求往往差別很大，消費方式也不同，連鎖企業必須因地制宜區別對待。

　　誤區二：連鎖經營一定要堅持“六個統一”

　　連鎖最初傳入中國時，許多連鎖企業認為連鎖經營就是要追求“六個統一”：統一采購、統一配送、統一標識、統一營銷策略、統一價格、統一核算。以便于自己品牌形象統一，給消費者傳遞的信息統一。“六個統一”觀念極大的束縛了連鎖事業的發展。近些年來隨著連鎖在國內的深入發展，人們逐漸認識到連在統一的思維下需要根據企業和市場環境做出靈活的調整。連鎖經營企業必須能夠在標準統一的基礎上根據當地消費者的消費偏好有所改變，比如沃爾瑪、肯德基為了適應中國市場，其實都做了一定的改變。

　　誤區三：連鎖終端要賣企業最好的產品或服務

　　許多連鎖企業追求在自己的連鎖終端向顧客提供最優秀的產品或服務，認為這樣做吸引顧客，創立品牌，之所以有這樣的認識就在于許多連鎖經營商對于自己的盈利模式不清楚。提供最好的產品或服務并不難，難點在于所有的連鎖終端都能提供這樣的產品或服務嗎?不管對于技術標準的操作要求和成本控制，還是對于物流配送的可行性，連鎖企業必須進行全面的衡量判斷，不能想當然。比如，麥當勞漢堡肯定并不是世界上最好吃的漢堡，但是作為連鎖來說，麥當勞依然是優秀的。

　　誤區四：管理制度完善了，管理自然就到位了

　　許多連鎖企業會制定比較完善的管理制度，形成自己的連鎖管理體系，并通過發放各種各樣的管理手冊，希望通過手冊來加強對連鎖店的管理，認為手冊完善了，管理也就到位了。這僅僅是起步階段，連鎖店有了手冊不見得就有了管理。一是有些東西并不是靠手冊來形成的，比如企業文化這個影響企業發展的核心因素;另外，管理執行是存在許多企業的問題，就算相同的手冊在不同的人來操作可能會形成不同的結果;而且，手冊的固化需要不斷的強化培訓和督導，日積月累才能逐漸形成大家的共識和操作依據。最后，在連鎖企業的發展壯大過程中，需要不斷的升級自己的管理體系。

　　誤區五：連鎖經營企業一定要有專利產品

　　許多連鎖經營者認為企業一定要有專利，專利越多優勢越大這樣才能保持競爭力，控制加盟商。這種認識在某種程度上就是誤解了連鎖產生的根本原因，連鎖的產生首先是基于優秀盈利模式，優秀的盈利模式除了包括優秀的產品和服務之外，更重要的是將產品和服務銷售給顧客的這所有的過程管理，專利不是長遠發展的法寶，不易模仿的盈利模式是企業真正的核心優勢。比如連鎖巨頭的沃爾瑪，本身并沒有產品優勢，但是其管理優勢是許多國內零售企業很難模仿的。