內衣行業遭遇困境 創新商業模式成突破
近期跟一些行業朋友交流，大家都有同樣的感受：中山
我們來分析我們目前的
一、人才
空降兵：
21世紀是人才的競爭世紀，這個行業空降兵，目前還沒有一個成功的案列，我們的行業的性質決定了，整個行業的利潤空間沒有優秀空降兵的生存機會!再就是短期內空降兵也很難悟透行業的游戲規則，我們企業主的耐心也只能維持到6---12個月，出不了成績就會被淘汰!
本土人才：
1、我們這個行業比較缺乏交流，企業主都不希望自己的信息與資源被行業放大，同時又時刻希望了解別人的情況，所以也很快讓一部分南郭先生搖身一變成了各中小企業主追捧的職業經理人，特別是從大點的公司出來的業務啊，設計等，工資馬上可以翻好幾番!這也間接的抬高了我們整個行業的人力資源成本!
2、企業缺乏培養行業人才的機制，自己培養的人才往往都是替別人做嫁衣，沒多久就被別人拿走，行業風氣也不太健康，讓很多企業在培養人才這方面都很保守，都是只培養專才，處處設置一些框框，不希望他們了解太多企業的核心。真正的全才在企業里很難培養出來。
3、人才缺乏：所有的企業都面臨轉型，打破舊的商業模式，需要更優質的創意開拓型的全才!但現實是千軍易得而一將難求!這樣一些追求短期利益的老板，也給了我們的南郭先生滋潤的生存土壤。我們感嘆千里馬長有而伯樂不常有!
二、原有的商業模式
在90年代的初期與中期，代理商背上“麻袋錢”來搶貨的年代一去不復返了，但讓很多成功過的老板懷戀與感慨，接著這個行業慢慢就步入了一個競爭的年代。在90年代末與20世紀初期，這個產業因為門檻低，很多家族企業跟風，很快讓這個行業上了一個高速發展的軌道。
這時候個別企業主為了生存，改變了商業模式，為了追求短期的利益開始借供應商的資金(月結)來周轉鋪貨給各地的代理商，讓他們快速的賺到了第一桶金，同時行業老板們都跟風追隨，這樣也成就了一批又一批無錢起步的代理商，我們的行業也就在這個時候不知不覺被改變了商業模式，將這個行業引入了不歸路–––那就是我們這個行業現在很難擺脫的噩夢–––鋪貨(信譽額度)。在這樣的商業社會，代理商的信譽與良知能保證我們企業的資金安全嗎?產品好賣是代理商的渠道好，產品不好賣，公司發過來的貨放在倉庫3年--5年也不處理，不急，反正是廠家的，到時候一起退;更有一些代理商玩失蹤也是常有的事!一個企業把所有的包袱都給了自己，供應商的資金再長時間肯定還是要給他們的，除非不在這個行業混，布頭布尾也好都不可以退的;而市場的產品季節一過，一年5折賣，3年2折才能處理，再長時間就是1元錢一條了!很多中小企業都被代理商害死!
我們真正分析這些問題會發現，這些問題都有一個共同的本質與必然：那就是我們行業的商業模式出了問題，是出了大問題，是整個行業生死存亡的問題!這些問題很多老板都看到了，但無力改變，有的是因為這個商業模式讓他們成功，所以抱著這個模式到死也不敢變!經驗能成就品牌有時卻會害死你!有些在市場有一定影響力的企業主動壓縮信譽額度，主動分解市場，降低風險，他們在風暴來臨之前走在前面，讓自己的品牌美譽度，行業知名度提升，在與經銷商的對話中，逐步找回了主動權!這些企業與品牌在經歷了這次風暴過后應該會活得更加健康。
三、本土流通品牌面臨的競爭
1、時代在發展，人們的生活水平在提升，男士品牌內衣也就跟文胸一樣開始起步了，男人內褲女人文胸是這個內衣產品發展的必然趨勢!品牌內衣肯定也會搶走部分的中高消費群市場!
2、內衣、保暖、文胸、襪子等行業的品牌也為了他們的品類延伸相應增加了內褲產品，我們本土的中小品牌企業在短期利益的驅使下，放下手中的自有品牌，幫他們貼牌，幫他們開發，并逐步為他們鋪貨，又走入一個歧途!
3、潮汕地區的散褲有他們得天獨厚的價格優勢，他們也在學習進步，并將價格優勢進行到低，他們的口號：低價就是硬道理!這個板塊是我們流通盒褲最大的敵人。
四、國家的宏觀大方向：環保健康低碳高科技
我們的產業是低附加值、勞動密集型、手工操作的傳統行業，產能完全過剩，優勝劣汰是必然趨勢，等待國家政策是一種無知!
五、人民幣升值，原材料不定期升價(國際國內因素)
目前我們的人民幣在歐美的壓力下升值，對我們內褲出口型的企業來說，也是很難擺脫的噩夢，他們的利潤被無形中削弱，他們在外單上的議價能力會快速減弱，這樣出口轉內銷成為必然!
很多有勢力的外貿型企業，為了生存，他們會動用多年來積淀的資源，奮力一搏國內市場，我們的戰斗將更加慘烈!
原材料升價的問題在這幾年已經讓很多企業老板們焦頭爛額，供應商變戲法一樣的囤積升價，而我們卻毫無議價能力，而且我們要在市場上升價需要冒更大的風險!
六、中國：完全不同的新一代工人!
為什么現在的工人，不能像10年前一樣呢?
時代變了，上一代的工人關注的是親人的經濟利益，而不是自己的未來;現在正如大家所看到的，勞動力資源不如以前充足，勞工不如以前聽話，新一代勞工出生于計劃生育之后，在飛速發展的經濟中長大，這一代人并不僅僅滿足于基本生存，他們有更高的追求與向往!
我們的決策者：60后與70后，大多在貧困環境中長大，他們與80后、90后的工人在思想上有一條巨大的鴻溝。現在的年輕人更關心自己的未來，想在大城市定居，期待從事有趣、高薪的工作，而我們目前的企業與工廠讓離開農村的年輕人發現自己很難正常融入城市生活，身處農村與城市之外，這也決定了我們的行業員工流動性會比10年前高出了很多倍!我們的人力資源成本會不停的攀升!
這六大板塊決定了我們的商業模式需要重新設計，我們的行業已經到了極度崩潰的邊緣，需要我們這些行業人士共同抱團過冬!
唯一的出路就是改變：創新設計新型的商業模式!
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