經銷商用人的四大誤區

　　目前國內大多數經銷商經營團隊多由家庭成員組成，這種靠親情捆綁的團隊在管理方面有著明顯的先天不足。很多經銷商會陷入以下幾種用人誤區，不但管理效果不佳，有時還會適得其反。

　　把“員工”當“老公”用

　　很多經銷商希望員工像自己一樣拼命工作，其實這只是經銷商一廂情愿的想法。因為老板與員工在身份和利益分配上有著本質的區別，所以無論是工作方式還是工作態度，兩者都不可能完全一樣。

　　老公可以無償加班，可以一年不休假，但這些對員工來說，是不可能的。經銷商希望員工按照老公的模式去做事，既是幼稚的，也是不現實的。

　　把“親戚”當“親信”用

　　親戚可以是親信，但親信不一定就是親戚，如果親信都來自于親戚，那這個企業的機制就是唯親是用。但“安全”不代表“全能”，“可靠”之人不等于就是“可用”之人。

　　如果提拔和重用人才的方式是先親戚再外人，這樣不但會催生智商低的領導，還會趕走有能力的員工。人才的提拔不僅僅靠“忠誠”，關鍵還要靠“中用”。因此，重用親戚沒有錯，錯的是重用一個不“中用”的親戚!現實中很多案例表明，親戚不一定就忠誠，親戚背叛帶來的損失往往比外人的更多。

　　把“能人”當“全能”用

　　經銷商發現人才不容易，突然發現一個人才或從競爭對手那里挖來了一個人才，就恨不得把所有的事情都交給該人負責，希望他能解決經營中遇到的所有困惑，但結果不是把人才用“廢”了，就是把人才用“飛”了。

　　事實上，一個人在某方面突出，并不代表他在其他方面也很優秀，比如會銷售的不一定會管理，會培訓的不一定會招商。所以，“用人之長、避人之短、不求完人、但求能人”才是企業最好的用人觀。

　　把“挖來”的人當“救世主”用

　　現實中多數經銷商都認為“外來的和尚好念經”，挖來的人比現在的人管用。據調查顯示，一家優秀企業80%的人才是靠自己培養的，尤其是在核心崗位上，使用“地上長”的要比“天下掉”的可靠。通過挖人來解決人才不足的問題，只能臨時應急，長期依賴是行不通的。

　　一個企業如果無法有效解決培養人才和留住人才的問題，就算挖來再好的人才，最終只會落下雞飛蛋打的結局。所以，建立起培養和留人的機制，才是解決企業人力資源的正道。