大商場旁邊服裝店怎么開大有講究！

　運動商場反而喜歡開周邊

　　可可尼、江南布衣，體育場路上的品牌旗艦店開了個不亦樂乎。

　　阿迪和耐克在體育場路上比鄰而立。

　　經常在武林小廣場一帶活動的人不難發現，近期，體育場路靠近延安路這一段又多出了兩家鞋店——鞋柜和達芙妮，而這里原本就已是各式服裝店扎堆。體育場路這一段距離商場云集的延安路僅一步之遙，目前已有可可尼、紅袖、江南布衣等品牌進駐，而江南布衣和耐克還分別在百米距離內開出了兩家門店。

　　無獨有偶，慶春銀泰店附近的太平門直街也大致如此。銀泰進駐以后，這條街人氣明顯上升，房租也跟著噌噌噌往上漲。房租的上漲只是多米諾骨牌倒下的第一張，隨之引發了一場行業業態的大洗牌，業態調整后，幸存下來的多是承租能力優于其他業態的服裝店。目前的太平門直街，也已儼然有了服裝一條街的架勢。

　　而服裝店因品牌不同，生意好壞也往往存在較大分別。不少已進駐商場的品牌如耐克、阿迪達斯等，周邊開出來的專賣店每到重大節日或者商場店慶之時受商場同品牌的沖擊較大;而另外一些能跟商場形成互補的品牌，例如走專賣店路線的杭派女裝或是其他個性小店，則能受到商場人氣的一定帶動，分得不小的一杯羹。

　　耐克、阿迪……

　　商場已有品牌受沖擊較大

　　相比較商場里面已有進駐的品牌，開在周邊的同品牌專賣店顯得比較弱勢，例如太平門直街上的一家耐克。這家耐克開了有兩年多了，店長方小姐說，之前生意還行，可銀泰慶春店開起來之后成交量明顯低了，跟路邊的專賣店相比，很多人更喜歡逛商場。她說，平常稍微好點，每到一些重大節日，該店受到銀泰的沖擊就更大了。

　　開在武林商圈附近的耐克也遭遇到了同樣的難題。體育場路上有兩家耐克，相差不過十米距離。東面這家耐克的孔店長告訴記者說，耐克在杭州市場沒有直營門店，大約有四五位加盟商。這家店是其中一位老板擁有的唯一一家街鋪專賣店，其他的店都已進駐商場，“附近的杭州百貨大樓和銀泰百貨里面都有耐克的專柜。”

　　體育場路這家專賣店大約100多平方米，孔店長在此已工作了十年左右，“最初店面只有現在的一半大，那時候生意還不錯，所以五六年前公司擴大了店面，現在生意明顯沒有以前好做了。”孔店長感慨說，之前有好幾家專賣店，現在只剩下體育場路這一家，其他的店或因為房租到期，或因為道路整改等原因而陸續關門。比如，延安路的一家耐克店就因為地鐵施 工關門了。

　　孔店長介紹說，體育場路這家店的主要客源還是一些老顧客，以附近居民為主，而銀泰百貨、百貨大樓等商場蔓延過來的人流事實上蠻少的。“相反，每到重大節日或者店慶時，我們門店更會被分流走相當一部分客源。”同樣的品牌，又在如此近的范圍之內，孔店長認為，兩家商場對于該店客源的分流遠遠大于帶動。她認為，這家店的情況明顯不及前幾年，這跟耐克進駐百貨大樓和銀泰百貨有莫大的關聯。“畢竟每到重大節日的時候，大商場里面的折扣會更大一點。”她說，現在公司規定所有門店折扣必須保持一致，所以比以前稍微好一點，但生意還是不怎么好做。

　　另一家耐克則與隔壁的阿迪達斯隸屬于同一家經銷商，兩家店開出來也已有幾年時間。阿迪達斯的李店長分析說，商圈對該店的沖擊和帶動作用都存在，“哪怕活動力度一樣，顧客也都更相信商場，覺得在商場購物更放心。”李店長說，幸好每家店的貨品都有一定差異，如果貨品完全相同的話，受到的沖擊將會更大。

　　隔壁耐克的吳店長則表示，因為這家店位置特殊，所以獲特許可以有貴賓卡制度，即平時在店內消費的客戶也都能享受到9折優惠，因此生意受到商場影響較小，但節日的時候就另當別論了，“即使價格一樣，大多數人也還是會沖著商場的名氣去，路邊的專賣店無疑會被冷落。”

　　比起體育場路這樣的市中心主干道，太平門直街原先的人氣就要差多了，這條街上的店鋪事實上受慶春銀泰的帶動非常明顯。易居臣信商業地產部負責人汪謙霞介紹說，太平門直街上的店面房租差異較大，店鋪的品質也有著比較大的差別。“銀泰正對面這一帶是人氣最旺的，店面也最好看，這一帶房租最貴。”雖然這一帶的招商早已完成，最近也沒有新的店鋪空出來，但汪謙霞認為，一旦有商鋪要轉手，能夠租到7-9元/平方米/天這樣的不錯價格。除了這一帶之外，靠近秋濤路一帶的商鋪也還不錯，因為靠銀泰比較近，并且馬路兩旁都有商鋪較易聚集人氣，店面也比較體面，所以這一帶店鋪的租金大多為4-5元/平方米/天。而其他地段則較為冷清，估計3-4元/平方米/天就差不多了。“比如路的西端，凱旋路是斷頭路，人流阻斷了，因此比較冷清。”

　　汪謙霞認為，天平門直街之前的人氣比較平淡，雖然也有三新大廈等寫字樓，但商業氛圍難以形成，而銀泰的開業對太平門直街的促進作用比較明顯。“一般來說，還是服裝和餐飲兩大行業比較適宜聚集人氣，因此這兩個業態承租能力最強。”