意大利拉米品牌顧問機構傾情加盟太子龍品牌

　　在中國，百分之八九十的服裝企業對細節的重視程度都不夠，在市場同質化日趨嚴重的今天，競爭的中心已經轉換到很容易被人忽視的細節上。中國的服裝企業在發展期間也可以去歐洲比較大的時尚城市如意大利米蘭去開一些旗艦店，不純粹為了賺錢，而是擴大影響力。不需要非等到品牌在中國完全成熟、成為風向標后，再去開發海外市場，其實是完全可以同時進行的。

　　前不久，在加盟太子龍品牌事業，共同謀劃后經濟危機時代國際品牌的產業走向。業內人士認為，中國“太子龍”與意大利“拉米”的成功合作，標志著中國服裝自主品牌進入了一個嶄新的發展階段。

　　曾與Artextil，ErmenegildoZegna，BossifabricsandhomewearNakaden，EMPORIOARMANI，WATZ等眾多世界知名品牌建立了緊密合作關系的意大利拉米公司有著30多年豐富的行業運作和市場操盤經驗，此次太子龍控股集團將委托拉米公司進行產品市場和品牌戰略的整合，其中包括設計、品質、銷售以及視覺營銷在內的顧問服務。

　　拉米公司董事長拉米說：“服裝就像音樂一樣是無國界的。很多年前，我們公司有了一個超越國界的合作計劃，后來在土耳其、日本、印度等國具體實施了。中國是一個文化底蘊相當深厚的國家，所以我一直想把希望在中國落地。一個偶然的機會，我通過網絡了解了太子龍服飾，感覺有某些東西是我想要的。幾經考察，我清楚地知道，太子龍找拉米合作的主要原因就是有一種強烈的訴求，它希望發展壯大，希望越做越好。應該說，這是企業最終成敗的關鍵。我們公司在合適的時間、合適的地點，認知了應該認知的品牌。”

　　拉米認為，國際化的工作“系統”是中國服裝品牌走向國際的第一步，中國服裝品牌應從以前犯過的錯誤中吸取教訓，總結實用的東西。拉米說：“感覺和‘系統’要合拍，有了‘系統’可以讓工作簡便，不失方向感，但只顧遵循‘系統’，設計、陳列、銷售各個過程不去用心靈體驗，僅僅流于形式，也是不行的。如果只憑感覺做事，沒有規范的‘系統’，同樣也不會有好的結果，只有把感覺和‘系統’結合到位，才會事半功倍。另外，中國服裝品牌要建立自己的‘系統’，還要注重微小的細節。”

　　拉米告誡中國服裝企業，在探討“心理銷售學”的過程中，國際專家曾得出過這樣的結論，人的語言只占銷售過程的5%，語腔、語調占10%，其他都是肢體語言及穿戴，這里就包含了服裝。服裝是一種溝通的方式，如果一個品牌中的每位成員都能理解服裝等于溝通，那么它將在其品牌“系統”中發揮重要作用，這應該是中國服裝品牌努力的方向。{page_break}

　　有些人會問意大利的服裝是什么樣風格，具象化的回答，就像ARMANI、PRADA那樣的。ARMANI、PRADA不僅是意大利服裝的驕傲，也是服裝品牌國際化的典范。在談到中國服裝品牌的國際化運作捷徑時，拉米說，品牌的發展是雙方面的，中國服裝品牌的影響力不僅僅只是從內部發射到外部，同樣可以從外部帶進來。中國的服裝企業在發展期間也可以去歐洲比較大的時尚城市如意大利、米蘭去開一些旗艦店，不純粹為了賺錢，而是擴大影響力。不需要非等到品牌在中國完全成熟、成為風向標后，再去開發海外市場，其實是完全可以同時進行的。在國外開比較時尚的大店，影響力遠遠超過你在中國努力10倍所得到的結果。

　　“未來服裝的發展趨勢不再會按照統一的流行趨勢去設計產品，每個公司都會有自己不同的觀點和設計理念，而這些觀點和理念是根據不同的個體打造的。拉米認為，ARMANI為什么受歡迎，是因為別人想穿它的衣服，穿它的衣服能符合自我的價值，而不是它有名。男裝應該有一個自我認識的過程。未來的消費者，每個人都會清楚地知道“我”是誰，明確了自己的定位，就會非常自信，就會選擇一些體現自信、自我的符號。在這方面，太子龍的企業文化“自信自然出色”已經為未來的市場奠定了相當堅實的營銷基礎。