服裝設(shè)計(jì)工作室直面困惑：成功路上困難是必須

　　要設(shè)計(jì)師們遇到了方方面面的挑戰(zhàn)。而產(chǎn)品的抄襲、資金的困難以及政府是否支持等等，都是他們當(dāng)前最大的考驗(yàn)。

　　關(guān)注，拿什么讓你給更多

　　目前，設(shè)計(jì)工作室不受重視，很多項(xiàng)目都無法參與。如不能參加政府扶持項(xiàng)目、不能入駐淘寶商城。雖然設(shè)計(jì)工作室合法注冊、合法納稅、合法注冊商標(biāo)，但由于大多服裝設(shè)計(jì)工作室的注冊類型為個(gè)體工商戶，而淘寶商城目前招商的對象只針對企業(yè)性質(zhì)的單位，所以像白墻路這樣的設(shè)計(jì)工作室雖然可以在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店，其設(shè)計(jì)產(chǎn)品卻不能入駐大牌林立的淘寶商城。董敘源說：“工作室就像個(gè)沒人要的孩子。”

　　董敘源認(rèn)為，如今對原創(chuàng)設(shè)計(jì)投資的企業(yè)家與投資人少之又少，另外，扒版、制假的行為過于猖獗，抄款的利潤、特別是抄大牌款的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原創(chuàng)。這不只是哪一家企業(yè)的決策問題，而是個(gè)廣泛的價(jià)值觀問題。相對于原創(chuàng)，大多數(shù)人更關(guān)注如何在最短的時(shí)間得到最大的利潤。而不論是業(yè)內(nèi)人士還是普通消費(fèi)者，對于原創(chuàng)的支持度、關(guān)注度也都有待提高。

　　資金，拿什么讓你轉(zhuǎn)起來

　　“創(chuàng)業(yè)貸款門檻太高，主要是親友借款，靠設(shè)計(jì)師自己籌款。很難湊齊啊。”張冬兵說，“一年房租近20萬元，裝修需要7萬~8萬元，再加上設(shè)備等投入，一共需要投資近120萬元。最要命的是因?yàn)?010年的虧損，現(xiàn)在還有幾十萬元的資金缺口。”看來，這兩年張冬兵最大的困擾是如何運(yùn)轉(zhuǎn)資金鏈。

　　張冬兵的經(jīng)歷代表了一批久經(jīng)沙場的設(shè)計(jì)師的境遇。王兆肇也有著同樣的看法。“設(shè)計(jì)師光有實(shí)力不行，在硬件設(shè)備上還需大量投入。資金不夠，還會造成有單不能接。比如企業(yè)讓你做100個(gè)款，每個(gè)款的成本是200元~300元，那總成本也是筆不小的支出了。另外，投入后還有后期的風(fēng)險(xiǎn)，這些對于剛起步的設(shè)計(jì)師來說，是一筆難以承擔(dān)的的支出。”2010年，由于合同條款草擬上的疏忽，王兆肇也栽了個(gè)不小的跟頭。

　　“市場上不缺乏有能力的設(shè)計(jì)師，關(guān)鍵是沒資金。”王兆肇認(rèn)為，設(shè)計(jì)師的本職是做好產(chǎn)品的企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)，而實(shí)際上，他們還兼任了企業(yè)CEO的角色，一個(gè)細(xì)節(jié)沒注意，就可能給自己造成無法挽回的損失。遇到重大的問題，也往往只能靠自己的人際關(guān)系尋求幫助。這些對于成長型設(shè)計(jì)師而言，真是怎一個(gè)難字了得。

　　客戶，拿什么與你溝通

　　周波覺得生意很不好開展。有些客戶不愿意花多少錢，也不愿意花時(shí)間，不給設(shè)計(jì)師充足的時(shí)間用于思考和設(shè)計(jì)，而很多企業(yè)在做品牌時(shí)，也常常并不了解市場行情。

　　周波認(rèn)為主要是設(shè)計(jì)師在價(jià)錢上與企業(yè)談不攏。“比如一個(gè)單子原本需要50萬，企業(yè)會說這個(gè)不需要、那個(gè)不需要，最后減成2、3萬，企業(yè)用價(jià)錢束縛住了設(shè)計(jì)師的手腳。”

　　“他們常問設(shè)計(jì)師，哪個(gè)好賣?或是告訴設(shè)計(jì)師以哪個(gè)品牌為標(biāo)桿，但說不出自己的具體市場定位。對自己的品牌沒有清晰的定位，這導(dǎo)致設(shè)計(jì)師的工作很難開展。大企業(yè)讓工作室的設(shè)計(jì)師為產(chǎn)品系列補(bǔ)缺，而中小企業(yè)則是讓設(shè)計(jì)師做出一整盤企劃。不少企業(yè)的研發(fā)能力不夠，同時(shí)又想把設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)控制在自己手里，他們不知道該怎么用力。”

　　靜思下尋找出口

　　應(yīng)接困難與挑戰(zhàn)，需要方式方法。設(shè)計(jì)工作室的設(shè)計(jì)師們始終認(rèn)為在諸多的困難面前，出路總比困難多。

　　如今，董敘源特別希望政府能出臺一些政策來扶持原創(chuàng)事業(yè)的發(fā)展。“只有支持原創(chuàng)才會真正與國際接軌，不然永遠(yuǎn)只能做高能耗、低價(jià)值的簡單加工者。”

　　董敘源還希望這些政策出來的時(shí)候，能落實(shí)到實(shí)處，能讓需要幫助的團(tuán)隊(duì)能切切實(shí)實(shí)地享受到政策帶來的好處;希望銀行能對創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)有個(gè)相對寬松的貸款政策，幫助工作室更好地發(fā)展;希望媒體能對創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)多多關(guān)注，讓社會更深入地了解設(shè)計(jì)工作室、支持設(shè)計(jì)工作室。

　　“在人員培訓(xùn)方面，我們的行業(yè)與國外還有著不小的差距。國內(nèi)很多版師都是從一些職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來的，專業(yè)素質(zhì)有差距，尺寸把握也不統(tǒng)一，總體比較混亂。”董敘源還表示，能馬上成為設(shè)計(jì)助理的應(yīng)屆畢業(yè)生確實(shí)比較少。設(shè)計(jì)工作室的管理者對剛進(jìn)來工作的人員都要經(jīng)過非常費(fèi)力的培訓(xùn)，這也占用了他們很大一部分精力。

　　而另一位設(shè)計(jì)師周波也表示，現(xiàn)在的客戶合作期都比較短，“大多還是一錘子買賣，彼此在合作理念上難以達(dá)成共識。希望能夠?qū)ふ业揭环N更好的合作方式。”

　　王兆肇則準(zhǔn)備在新年之初，先通過網(wǎng)絡(luò)平臺推出自己的設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品。王兆肇認(rèn)為，設(shè)計(jì)師要有商業(yè)概念，要考慮大眾接受度。“另外，要考慮客戶態(tài)度。無論是為廠家服務(wù)或是為客人做定制，設(shè)計(jì)師都要以服務(wù)的心態(tài)去做。比如開發(fā)款式，你開發(fā)了幾十款，最后客人可能只看中了兩三件。設(shè)計(jì)師要能接受這些，不能把自己的設(shè)計(jì)概念強(qiáng)加給別人。”

　　“要以為別人服務(wù)的心態(tài)去做事。同時(shí)，經(jīng)營頭腦很重要，價(jià)格談判、訂合同都要十分小心和注意，否則也會讓自己受損失。”王兆肇介紹說，中國的教育方式容易讓設(shè)計(jì)師把自己的位置放得很高，容易自認(rèn)為是藝術(shù)家，難以埋頭吃苦。