貓人十年磨一劍 厚積薄發再掀內衣市場波瀾

　　3月9日“第93屆中國針棉織品交易會暨第23屆中國絲綢交易會”在上海新國際博覽中心拉開帷幕，規模遠超以往的本屆中針會，將繼世博后再次成為上海灘的焦點，諸多品牌的精彩演繹更將中針會打造成一場時尚之約。

　　貓人是績優股

　　向來與外衣無法匹敵的內衣，本屆中針會上一掃往日內斂之氣，很有鋒芒盡露之感。尤其貓人旗下明星子品牌MiiowSexyzone(性感地帶)的魅惑亮相，展會開始之初就讓來訪經銷商情緒異常高漲，洽談、咨詢，人流不斷。

　　向來挑剔的經銷商們緣何如此青睞MiiowSexyzone？其中奧妙很是值得探究。

　　興奮和緊張氣息還沒完全退去的一經銷商道破天機。這，完全緣自貓人的全新商業模式——全品類內衣生活館，將會打破內衣經營品類單一、淡旺季明顯的狀況，這會是一個多品類完勝的經營模式，其統一的品牌形象支持、標準化模式化運作方式等多重運營支持保障，大大縮短贏利過程，也會延長贏利時間。

　　這是一支可以賺取數倍于現在利潤以及可以長期持有的績優股。經銷商如是說。

　　渠道突破利器

　　中國內衣市場發展歷史并不久遠，雖經歷了幾次井噴時代，比如保暖內衣、塑身內衣的拼殺，但企業一直無法突破成長天花板，可以說，內衣很長時間來處于一種模仿階段，有很多企業都是買來其他品牌的暢銷款，稍做改動就推出銷售，短期內，商家可以謀到利潤。然，卻把內衣市場帶入到一個同質化十分嚴重的圈子，企業也被帶入創新缺乏迷局。產品、款式、渠道等陸續進入雷同境地，接下來的競爭只有是落在價格這塊敏感地帶之上，品牌價值被無情稀釋掉。

　　此外，中國內衣發展受困于渠道更是由來已久，與品類豐富的外衣相比，內衣品類單一，季節性強，一年之中僅有幾個銷售旺季，這在與商場的專柜談判上很是掣肘，特賣會幾乎成為內衣清倉的不二選擇，經銷商因此頭痛不已。

　　然，中針會上貓人緣何讓經銷商們一掃重重顧慮？

　　貓人，一個活躍度很高的內衣企業，品牌塑造充滿了傳奇色彩，其央視封殺的大膽創新更引來郎咸平教授的高度推崇。她，從時尚內衣定位，到性感品牌理念出爐，再到娛樂化營銷手法的嫻熟應用，直至今日全品類內衣生活館、一站式貼身服飾購物的提出，貓人已經走上了一條全新的商業模式創新之路，避開了產品層面的糾結，遠離了價格陷阱，更是開辟出內衣運營的獨特商業模式，渠道限制在內衣行業也將成為歷史。

　　這，恰恰是中針會上贏得經銷商青睞的根本所在。

　　敏銳地洞悉市場現狀、前瞻性地預測未來發展，快速推出全品類內衣生活館，是貓人突破渠道瓶頸、贏得市場的利器。{page_break}

　　用智慧聚合力量

　　Miiow內衣生活館概念，由來已久。

　　貓人一直想突破內衣經營發展受限的渠道問題，多次赴美、日、韓考察，維多利亞的秘密，盡管是內衣，提供給消費者的依舊是四季產品，消費者進入店內，即可一站式輕松搞定所有內衣所需。

　　對此，貓人怦然心動：現在的內衣企業不必拘泥于傳統的渠道，應該大膽進行渠道創新改革，把渠道做得更精更細，完全可以用外衣渠道進駐無限潛力的內衣市場。

　　“用智慧聚合力量”，于是，貓人把旗下內衣聚在一起，構建全品類內衣生活館，貼身性感服飾一應俱全，對于經銷商而言，這是一個有四季無淡季的投資平臺，對于消費者而言，這是一個方便、快捷又充滿愉悅的一站式貼身服飾購物平臺。

　　與此同時，貓人與國際4A廣告公司全面合作，2010年更著眼國際化發展，對貓人品牌進行了重新梳理，如今形成了母品牌Miiow與子品牌MiiowClassic、MiiowSecret、MiiowSexyzone的品牌綜合體系，完成了貓人一直以來“聚品牌分渠道”的大膽構想，實現了統一品牌識別和精細化渠道運作，其母子品牌終端店形象工程并已規劃完畢，今年四月份，將會陸續鋪向全國。

　　如此，貓人細分的商品品類，又形成其強大商業模式(包括所有細分商品的全品類內衣生活館)下的分支增長點，比如亮相中針會的MiiowSexyzone，面向16-21歲青熟女孩兒，其品類以內褲、襪品、打底衫、打底褲為主力商品，以文胸、家居、暖衣為季節商品，以毛巾、帽子、鞋子、袋子、發帶、卡通公仔等為輔助商品，這部分群體青春有活力，不拘一格，有隨機性購買的習慣，而單品價格絕大部分集中在100元-150元，對她們的消費能力完全不構成壓力，貓人敏銳地將目光鎖定在褲襪這片藍海。事實證明，獨立的MiiowSexyzone全品類內衣生活館在中針會上已然受到經銷商追捧與厚愛。

　　而MiiowClassic(貓人經典)，以29-38歲追求品位有較高經濟收入的成熟男女為目標受眾，MiiowSecret(貓人秘密)，則鎖定22-28歲社交活躍、有激情有夢想、追求時尚和性感魅力的“蜜熟女孩”，二者與MiiowSexyzone一起，形成對時尚群體的全包圍。

　　MiiowClassic和MiiowSecret雖未亮相本屆中針會，但MiiowSexyzone掀起的追捧熱度已足以讓人震撼。聚品牌分渠道，讓經銷商獲得強大的品牌支持和輕松經營的無限“錢”景。

　　內衣業發展新篇章

　　十年磨劍，貓人以其獨特的商業模式在行業再掀波瀾，別人還在簡單的販賣產品之時，貓人已經再次向前邁出一大步，打破常規跳出迷局，用全新商業模式幫助經銷商華麗轉身，成為內衣海洋中極具殺傷力的鯊魚，利潤的數倍增長也變得輕松簡單。

　　未來中國內衣勢必進入到高速增長期，駕馭優質渠道、練就國際化整合能力尤為重要。相信整個內衣行業也將在全新商業模式的帶動下，走出產品復制、價格拼殺的競爭格局，上升到更為高端的商業模式競爭，內衣發展第二春天也將掀開新篇章。