步森男裝實(shí)施品牌延伸策略 綠標(biāo)應(yīng)運(yùn)而生

　　2010年8月10日, “步森2010綠標(biāo)戰(zhàn)略推廣峰會(huì)”在河南洛陽(yáng)隆重舉行,眾多國(guó)內(nèi)服裝經(jīng)銷精英不遠(yuǎn)萬里奔赴千年帝都,共襄盛會(huì)。在此次峰會(huì)上步森推出了其醞釀已久的時(shí)尚化、年輕化品牌線“步森綠標(biāo)”，為沉悶的中國(guó)男裝市場(chǎng)帶來了一股時(shí)尚、清新之風(fēng)。

　　近年來步森男裝進(jìn)入了一個(gè)新的快速發(fā)展期，在金融危機(jī)的背景下，年銷售增長(zhǎng)率在30%以上，步森男裝的品牌顯著度、市場(chǎng)管理能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、人力資源儲(chǔ)備等多方面都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，步森在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中的地位也達(dá)到了一個(gè)新的高度。與此同時(shí)，男裝市場(chǎng)本身也在發(fā)生著悄然變化，時(shí)尚化年輕化之風(fēng)愈刮愈盛、消費(fèi)者需求日益分化，新的細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)逐步形成，在這種情況下，品牌延伸成為步森男裝應(yīng)該走也必須走的一條道路。

　　很多世界知名的服裝品牌例如Giorgio Armani、杰尼亞等，在發(fā)展到一定階段之后都選擇了品牌延伸，目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，步森男裝在品牌、產(chǎn)品、管理、渠道、人才、資金等多個(gè)方面都具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，品牌延伸的條件已經(jīng)成熟。

　　步森綠標(biāo)應(yīng)運(yùn)而生，其倡導(dǎo)低碳環(huán)保的生活方式，強(qiáng)調(diào)天然面料、自然色彩，與環(huán)境和諧共處，讓身心回歸自然，成就個(gè)性自我的同時(shí)，還原時(shí)尚本色。步森綠標(biāo)結(jié)合步森多年來對(duì)人體工程學(xué)和個(gè)性化剪裁工藝的研究，巧妙融合紐約、巴黎、米蘭、東京等世界時(shí)尚之都最新的潮流趨勢(shì)，開發(fā)出適合亞洲人體型、符合年輕成功男士審美情趣的服裝風(fēng)格。

　　步森綠標(biāo)將延續(xù)步森黑灰標(biāo)平價(jià)時(shí)尚的品牌理念，但品牌檔次有所提升，產(chǎn)品風(fēng)格更為時(shí)尚，以簡(jiǎn)潔、明快的設(shè)計(jì)為現(xiàn)代都市中富有激情與活力、渴望自由、積極進(jìn)取的年輕男士提供舒適、隨性的服飾，著力塑造時(shí)尚、有型、自信的新一代都市成功男士形象。

　　步森黑灰標(biāo)風(fēng)格以商務(wù)休閑為主，主要為28~45歲的商務(wù)人士而設(shè)計(jì)，而步森綠標(biāo)則鎖定更為年輕的25~35歲都市精英男士族群。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研和多年積累的經(jīng)驗(yàn)，步森服飾認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的細(xì)分，70末、80后這部分消費(fèi)者將成為一個(gè)獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng)，在著裝理念上他們與上幾代人有很大的差別，尤其是曾經(jīng)以“叛逆的一代”出現(xiàn)的80后們，他們正陸續(xù)進(jìn)入而立之年，開始進(jìn)入社會(huì)主流，其消費(fèi)能力也不斷提升，雖然他們現(xiàn)在的收入比40歲左右的社會(huì)支柱層低，但由于負(fù)擔(dān)少，消費(fèi)觀念超前，所以他們的服裝購(gòu)買力非常強(qiáng)勁，一個(gè)獨(dú)立的男裝細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)悄然形成。

　　在綠標(biāo)戰(zhàn)略峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，步森服飾總經(jīng)理王建軍先生、營(yíng)銷副總胡強(qiáng)先生、設(shè)計(jì)開發(fā)副總王剛向來自全國(guó)各地的服裝經(jīng)銷精英們?cè)敿?xì)闡述了步森綠標(biāo)的推廣方向、營(yíng)銷政策支持以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。在了解了情況以后，服裝經(jīng)銷精英們都對(duì)綠標(biāo)表現(xiàn)出濃厚的興趣，有46位經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)簽署了開店意向書，并交納了保證金。為保證開店的成功率，步森服飾將在實(shí)地考察后從46個(gè)店面中選出30家作為步森綠標(biāo)的第一批專賣店。根據(jù)要求步森綠標(biāo)第一批30家專賣店的位置必須在當(dāng)?shù)睾诵纳倘Φ囊活惖囟危娣e不得低于100平米，以確保終端形象與步森綠標(biāo)品牌定位相符。步森服飾將在道具、裝修、人員培訓(xùn)、信息系統(tǒng)等多個(gè)方面給予大力支持，預(yù)計(jì)總投入將在2000萬以上。對(duì)于步森來說，綠標(biāo)是一個(gè)突破，步森綠標(biāo)將與那些擁有夢(mèng)想的年輕人一起，突破無限人生。