服裝企業營銷模式創新不只電子商務

　　對于目前的服裝市場來說，產業流通渠道是品牌發展中的重要一環，在各類渠道之中，花樣繁多的線上營銷模式受到很多企業的青睞，其中又以團購模式最為火熱。去年，國內迅速興起大量專業團購網站，根據中國互聯網信用中心在2010年12月底發布的《2010年國內網絡團購行業信用調查報告》，目前國內大大小小的團購網站共有1664家，人們將此戲稱為“百團大戰”。

　　雖然線上營銷渠道被追捧得如此火熱，依然有一些企業不愿去湊這個熱鬧。一方面，團購等各類線上營銷雖然現在廣受關注，但由于網絡環境的復雜性及短時間內大量團購網站的興起，導致線上銷售無法成為穩定的銷售環境;另一方面，線上渠道也并非唯一的可行性創新，還有很多新穎的線下產業渠道值得品牌企業加以利用。以國內品牌諾奇為例，靠SPA模式起家，經過14年的發展，已經成為本土“快時尚”的代表。SPA是SpecialityretailerofPrivatelabelApparel的縮寫，代表自有品牌服裝專業零售商。這是一種從服裝的設計制造開始，到銷售販賣完全由自己的企業執行的，在價值連鎖上高度垂直統一的經營模式。SPA的本質優勢是速度與利潤。近些年來，ZARA、H&M、優衣庫等品牌憑借緊跟市場潮流的款式、大眾的價格和快速反應的銷售策略，在國內市場迅速走紅。他們的成功使得國內一些服裝企業也開始走上了不斷探索并改造SPA模式的道路。

　　SPA模式給諾奇帶了高效的市場反應速度，隨著品牌企業直營和托管模式的興起，代理商的“邊緣化”已經顯現，SPA模式很有可能將大行其道。但同時，SPA并沒有固定的營銷模式，在為企業提供了發展空間的同時，也須注意不要對其他企業進行盲目的模仿。

　　而對于區域經濟的發展，產業集群和專業市場的捆綁式發展效果顯著。現今市場上，有越來越多的專業市場開始朝向國際化發展，而這種發展道路顯然需要市場周邊的產業集群的支持。專業市場和產業集群的發展互為前提且相互增強的關系，產業市場推動產業集群的發展，而產業集群也是專業市場發展的依托。以浙江義烏為例，目前圍繞義烏專業市場形成了覆蓋杭嘉湖紹和甬溫臺等地區，面積近1萬平方公里的小商品產業集群，強有力地帶動了周邊地區乃至更大區域范圍相關產業的快速發展。同時，浪莎、夢娜、詩柔等領軍品牌也盤踞于此，通過大品牌帶動小商品的全產業鏈發展模式，在整體上促進了整個市場的發展。{page_break}

　　利用專業市場培養產業集群是使市場走向長遠發展的可行之路。培育與各專業市場發展方向相匹配的產業逐步發展壯大，鼓勵和引導一批具有影響力的專業市場走品牌化、規模化道路，進一步將商圈輻射能力向外擴散，使得專業市場和產業集群競爭力得到共同提升。

　　除去團購，2010年另一個不得不提的營銷渠道就是連鎖拓展。對于國內的百貨集團來說，連鎖擴張所產生的規模效應是不容小覷的，其中王府井百貨動作頻頻最值得關注。2010年初，百貨大樓重新裝修，9月份又啟動首個子品牌——“hQ尚客”首家門店在大鐘寺開張，12月11日王府井百貨大興店開業。截至目前，22家門店構建起以北京為中心，遍布華北、華南、西南、華中、華東地區中心城市黃金地段的一級連鎖銷售網絡，使其年銷售收入達到150億元，股票市值達200多億元。

　　北京始終是王府井百貨集團發展的中心，但是隨著北京城市化的進程，市場已經從三環拓展到了六環，消費者的轉移在北京又孕育了一場新的發展機會，這就是今年王府井百貨連續在北京開店的原因。同時，王府井百貨將在省會級城市，進行“同城多點”的發展模式，一個城市多鋪店面，在當地形成區域優勢，再從這些城市向下級城市輻射，形成“城市群”。

　　北京大本營、中心城市、城市群，這三點就是王府井百貨發展的戰略規劃。

　　無論是SPA快時尚，還是百貨商店的連鎖拓展，都不具備線上銷售的速度和成本優勢，但同時，這些模式所具備的穩定性和持續發展能力也是線上渠道所不能比擬的。對于品牌來說，發展和創新的模式應該取決于企業的內部結構和發展規劃，好的渠道有很多，但是真正適合的卻很少。