凡客調低網絡聯盟傭金 過河拆橋還是戰略布局

　　剖析凡客大幅度下調網盟傭金的始末

　　據悉，日前凡客發布公告，將網盟合作傭金自16%調低至10%，引起了許多網盟站長的聲討和不滿。利潤率的直線下跌使得很多剛剛加入聯盟的合作商都放棄了進一步的合作;而以往的網盟伙伴在盡力完成和策劃了一系列精心活動及促銷來提升自己的收益時突然發現，到頭來發現這些都付諸流水，做了無用功。

　　據凡客網盟站長透露，以往凡客也調整過一次傭金，是將15%上調到16%，期間的網盟政策也非常誘人，當時凡客聯盟的發展達到一個高峰值，大家對凡客的平臺也是贊許有余。而如今，從16%又突然下滑到10%，對于那些全職站長和校園代理來說無非是一個晴天霹靂，雖然凡客的政策的確是應有其內部協調而成，但如此程度的波動不得不讓人對其進行道德層面上的質疑，政策不穩定，誠信大跌。

　　如今凡客的市值已達10億美金，今年的預估銷售額達100億人民幣，市場契機導致迅速的增長給凡客帶來了前所未有的關注。在這樣的利好市場前景下，凡客如此舉動難道是戰略部署的考慮?知情人士透露，凡客目前在大力推廣達人活動、微博紅人等社會化媒體營銷戰略，在這樣的情況下，網盟渠道在凡客似乎被逐漸邊緣化，越來越不受到關注了。為提升利潤率，降低營銷成本，作為弱勢營銷渠道，網盟勢必成了犧牲品。

　　縱觀如今電子商務幾大巨頭京東、當當、夢芭莎、樂淘等B2C網站的網盟合作政策，普遍以CPS合作模式為主。平臺類電商網站如京東、當當，其傭金相對較低，但商品種類齊全，平臺影響力大，適合綜合類主題、男性訪客居多的站長加盟。而服裝、鞋帽類垂直品牌B2C，普遍CPS分成比例要高于平臺類電商。隨著服裝網購的逐漸普及，越來越受到網址導航(特別是購物導航)、比較購物、商品主題相關網站、女性話題/社區類網站站長歡迎。而這中間，又以夢芭莎的20%傭金成為行業內傭金比例的制高點。

　　夢芭莎定位于全球女性網購聯盟，旨在通過建立國內首家女性網站聯盟，團結各類對女性網購決策有重要影響的網站，為其網站訪客推薦高性價比的網購商品。夢芭莎在推出內衣、女裝全系列產品的基礎之上，還推出了鞋包、飾品、家紡、男裝、童裝等系列產品——這為女性網購決策者提供了更多的選擇，而全系列的網購品牌矩陣建設，為網購商品創造了可觀的毛利空間，這也是夢芭莎能夠提供高傭金CPS合作模式的基礎所在。

　　另外，全球女性網購首選的定位給到廣大女性一個成功創業的嫁接平臺;同時夢芭莎的“三高”優勢也有了更顯著的凸顯，傭金高、點擊率高、轉化率高;夢芭莎也會定期自主的為網盟合作商策劃一些類似促銷活動的增值服務。確實為網盟合作商考慮，達成愉快且長期的雙贏合作。

　　如此誘人的網盟合作政策日后也是否會類似凡客般的有上上下下的起伏?這和商家的創業初衷及目的有密切的關系，如果企業贏利和存在的目的是為了創造社會價值，與一同成長的供應合作伙伴齊發并進、互利互惠，那么勢必這樣的合作政策將是長遠持久的，希望夢芭莎能夠堅持如此的聯盟策略，真正切實的為廣大網站聯盟帶來機會和福音!