鄭州女褲“三旦”斗艷
一度在困惑中徘徊,卻從未放棄夢(mèng)想與希望,多年來(lái),鄭州女褲正是用這種心態(tài)闖蕩世界。8月19日,中國(guó)褲業(yè)企業(yè)家理事會(huì)年會(huì)暨100家代理商頒獎(jiǎng)典禮在鄭州舉行。會(huì)上,充滿激情的鄭州褲業(yè)領(lǐng)軍人物紛紛向外界公布各自未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向。
女褲的成就
鄭州女褲“三旦”誕生
在這次年會(huì)上,中國(guó)女褲首次選出了中國(guó)褲業(yè)一百?gòu)?qiáng)代理商,這些來(lái)自北京、上海、天津、重慶等30多個(gè)城市的優(yōu)秀的代理商,大多數(shù)經(jīng)營(yíng)著鄭州女褲。
鄭州女褲行業(yè)有幾千家企業(yè),從規(guī)模來(lái)看,夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)和逸陽(yáng)名列三甲。“這是鄭州女褲的‘三旦’。”會(huì)上,服裝業(yè)知名人士王軍這樣戲稱。
2007年中期以來(lái),在領(lǐng)軍品牌的帶動(dòng)下,鄭州女褲紛紛揭下化纖標(biāo)簽,向休閑和牛仔等流行方向進(jìn)發(fā),這也是鄭州女褲塑造品牌、走向高端的必然結(jié)果。
鄭州市副市長(zhǎng)王躍華表示,2003年鄭州市女褲業(yè)界提出了“中國(guó)女褲看鄭州”的口號(hào),2007年開設(shè)的鄭州紡織產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成為全國(guó)面積最大、規(guī)格最高的服務(wù)業(yè)生產(chǎn)加工基地,2010年夢(mèng)舒雅、渡森、婭麗達(dá)等先后獲得了中國(guó)知名商標(biāo)的稱號(hào)。最近幾年,鄭州的服裝產(chǎn)業(yè),尤其是褲業(yè)發(fā)展迅速,形成了以夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、渡森、逸陽(yáng)等為代表的優(yōu)質(zhì)品牌。
“花旦”的目標(biāo)
有人要做河南的“法鱷”
喜歡買品牌服裝的人應(yīng)該都知道,世界上有幾個(gè)“鱷魚”品牌,其中法國(guó)“鱷魚”含金量最高。如今,鄭州女褲行業(yè)中有人提出要做河南的“法鱷”,他就是陳勇斌。
作為夢(mèng)舒雅的締造者,陳勇斌說,“法鱷”做T恤做了80年,非常強(qiáng)大,店里什么都有,像外套、包包、襯衫等,但T恤又是它的主打。
“法鱷”在高端商場(chǎng)男裝樓層的位置非常好,基本上一進(jìn)樓梯口就能看到。所以,高端百貨公司想讓自己的品牌非常完善,基本上都會(huì)請(qǐng)“法鱷”進(jìn)駐,因?yàn)樗砹艘环N獨(dú)特的商業(yè)模型。
“褲業(yè)過去是一片鹽堿地,大家通過共同努力讓它肥沃起來(lái)。”陳勇斌說,鄭州女褲要想在時(shí)尚界取得更多的話語(yǔ)權(quán)還需要成長(zhǎng)和奮進(jìn)。
陳勇斌透露,他們有一個(gè)大動(dòng)作,那就是最近兩個(gè)月要把全國(guó)1000多家店的渠道進(jìn)行整理,將很多小店換成大店,將位置不好的店換成位置好的店。
“開大店、開好店,進(jìn)入中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主流圈。”陳勇斌稱,為什么要開大店呢?是為了鞏固鄭州女褲的江湖地位。
有人學(xué)習(xí)“歐洲褲王”不搞多元化
同樣,婭麗達(dá)的“掌門人”趙孫立也有自己的夢(mèng)想,他的夢(mèng)想是能像“歐洲褲王”邁雅那樣,產(chǎn)品售價(jià)不便宜,而且不走多元化的道路。
與其他鄭州女褲品牌不太一樣,趙孫立堅(jiān)持做單系列產(chǎn)品,不走多元化道路。他說,路易威登1854年在巴黎剛開始做箱包皮具,到1990年才涉足服裝、鞋子、手表等系列產(chǎn)品,它的專業(yè)化道路走了136年,才開始嘗試多元化。
還有德國(guó)的邁雅,在法國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)的銷量非常好,素有“歐洲褲王”的美稱。它的理念就是專業(yè)做男褲,從1960年到現(xiàn)在,沒有女褲,也沒有上衣,一直都在做單品。在鄭州丹尼斯百貨,它每條褲子的售價(jià)一般在1500元到1600元。
單品女褲進(jìn)商場(chǎng),門檻很高,有些高端百貨甚至將單品女褲拒之門外,為何邁雅卻可以占據(jù)最好的位置?“我想明白了,不是商場(chǎng)拒絕單品,而是我們的單品沒有做好,沒有做強(qiáng)。”趙孫立坦言,他們?cè)?jīng)迷茫過,動(dòng)搖過,但最后還是堅(jiān)持了這條路。
這個(gè)女褲“小三”很獨(dú)立
“女褲里,我們是‘小三’。”逸陽(yáng)的老板劉濤一說話,讓所有人都笑了,當(dāng)然這個(gè)“小三”不是依附別人生活的,而是有著獨(dú)立的人格和地位。劉濤說,企業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)超出他的想象了,以前沒有想過可以做到有1000多名工人的大廠,今天的結(jié)果都是被逼出來(lái)的。
為什么說是被逼出來(lái)的呢?劉濤解釋:“剛開始貨好賣的時(shí)候,代理商一天到晚逼你要貨,你沒辦法只能增加工人擴(kuò)大生產(chǎn),滿足市場(chǎng)的需求,等到貨不好賣的時(shí)候,你有工人要養(yǎng),就要不斷去找客戶做好銷售,就是這樣一步一步慢慢走出來(lái)的。”
面對(duì)鄭州女褲三位“花旦”的表白,中國(guó)服裝工業(yè)協(xié)會(huì)信息中心主任、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魏林說,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)勢(shì)不可當(dāng),服裝業(yè)更是如此,有條件、有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域,這時(shí)候應(yīng)該自強(qiáng),應(yīng)該奮起,應(yīng)該有一種“該我出場(chǎng)”的感覺。其實(shí)沿海紡織服裝業(yè)的前輩們走的就是這樣一條路,現(xiàn)在該中西部地區(qū)的企業(yè)了,尤其是鄭州女褲,應(yīng)該有這種精神,“該我們登場(chǎng)了”。

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