鄭州女褲“三旦”斗艷

　　  一度在困惑中徘徊，卻從未放棄夢(mèng)想與希望，多年來(lái)，鄭州女褲正是用這種心態(tài)闖蕩世界。8月19日，中國(guó)褲業(yè)企業(yè)家理事會(huì)年會(huì)暨100家代理商頒獎(jiǎng)典禮在鄭州舉行。會(huì)上，充滿激情的鄭州褲業(yè)領(lǐng)軍人物紛紛向外界公布各自未來(lái)的發(fā)展動(dòng)向。

    　女褲的成就

  　  鄭州女褲“三旦”誕生 

    　在這次年會(huì)上，中國(guó)女褲首次選出了中國(guó)褲業(yè)一百?gòu)?qiáng)代理商，這些來(lái)自北京、上海、天津、重慶等30多個(gè)城市的優(yōu)秀的代理商，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)著鄭州女褲。

   　 鄭州女褲行業(yè)有幾千家企業(yè)，從規(guī)模來(lái)看，夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)和逸陽(yáng)名列三甲。“這是鄭州女褲的‘三旦’。”會(huì)上，服裝業(yè)知名人士王軍這樣戲稱。

   　 2007年中期以來(lái)，在領(lǐng)軍品牌的帶動(dòng)下，鄭州女褲紛紛揭下化纖標(biāo)簽，向休閑和牛仔等流行方向進(jìn)發(fā)，這也是鄭州女褲塑造品牌、走向高端的必然結(jié)果。

   　 鄭州市副市長(zhǎng)王躍華表示，2003年鄭州市女褲業(yè)界提出了“中國(guó)女褲看鄭州”的口號(hào)，2007年開設(shè)的鄭州紡織產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成為全國(guó)面積最大、規(guī)格最高的服務(wù)業(yè)生產(chǎn)加工基地，2010年夢(mèng)舒雅、渡森、婭麗達(dá)等先后獲得了中國(guó)知名商標(biāo)的稱號(hào)。最近幾年，鄭州的服裝產(chǎn)業(yè)，尤其是褲業(yè)發(fā)展迅速，形成了以夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、渡森、逸陽(yáng)等為代表的優(yōu)質(zhì)品牌。

    　“花旦”的目標(biāo) 

  　  有人要做河南的“法鱷” 

   　 喜歡買品牌服裝的人應(yīng)該都知道，世界上有幾個(gè)“鱷魚”品牌，其中法國(guó)“鱷魚”含金量最高。如今，鄭州女褲行業(yè)中有人提出要做河南的“法鱷”，他就是陳勇斌。

    　作為夢(mèng)舒雅的締造者，陳勇斌說，“法鱷”做T恤做了80年，非常強(qiáng)大，店里什么都有，像外套、包包、襯衫等，但T恤又是它的主打。

   　 “法鱷”在高端商場(chǎng)男裝樓層的位置非常好，基本上一進(jìn)樓梯口就能看到。所以，高端百貨公司想讓自己的品牌非常完善，基本上都會(huì)請(qǐng)“法鱷”進(jìn)駐，因?yàn)樗砹艘环N獨(dú)特的商業(yè)模型。

   　 “褲業(yè)過去是一片鹽堿地，大家通過共同努力讓它肥沃起來(lái)。”陳勇斌說，鄭州女褲要想在時(shí)尚界取得更多的話語(yǔ)權(quán)還需要成長(zhǎng)和奮進(jìn)。

 　   陳勇斌透露，他們有一個(gè)大動(dòng)作，那就是最近兩個(gè)月要把全國(guó)1000多家店的渠道進(jìn)行整理，將很多小店換成大店，將位置不好的店換成位置好的店。

    　“開大店、開好店，進(jìn)入中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的主流圈。”陳勇斌稱，為什么要開大店呢?是為了鞏固鄭州女褲的江湖地位。

    　有人學(xué)習(xí)“歐洲褲王”不搞多元化 

    　同樣，婭麗達(dá)的“掌門人”趙孫立也有自己的夢(mèng)想，他的夢(mèng)想是能像“歐洲褲王”邁雅那樣，產(chǎn)品售價(jià)不便宜，而且不走多元化的道路。

    　與其他鄭州女褲品牌不太一樣，趙孫立堅(jiān)持做單系列產(chǎn)品，不走多元化道路。他說，路易威登1854年在巴黎剛開始做箱包皮具，到1990年才涉足服裝、鞋子、手表等系列產(chǎn)品，它的專業(yè)化道路走了136年，才開始嘗試多元化。

   　 還有德國(guó)的邁雅，在法國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)的銷量非常好，素有“歐洲褲王”的美稱。它的理念就是專業(yè)做男褲，從1960年到現(xiàn)在，沒有女褲，也沒有上衣，一直都在做單品。在鄭州丹尼斯百貨，它每條褲子的售價(jià)一般在1500元到1600元。

   　 單品女褲進(jìn)商場(chǎng)，門檻很高，有些高端百貨甚至將單品女褲拒之門外，為何邁雅卻可以占據(jù)最好的位置?“我想明白了，不是商場(chǎng)拒絕單品，而是我們的單品沒有做好，沒有做強(qiáng)。”趙孫立坦言，他們?cè)?jīng)迷茫過，動(dòng)搖過，但最后還是堅(jiān)持了這條路。

  　  這個(gè)女褲“小三”很獨(dú)立 

    　“女褲里，我們是‘小三’。”逸陽(yáng)的老板劉濤一說話，讓所有人都笑了，當(dāng)然這個(gè)“小三”不是依附別人生活的，而是有著獨(dú)立的人格和地位。劉濤說，企業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)超出他的想象了，以前沒有想過可以做到有1000多名工人的大廠，今天的結(jié)果都是被逼出來(lái)的。

  　  為什么說是被逼出來(lái)的呢?劉濤解釋：“剛開始貨好賣的時(shí)候，代理商一天到晚逼你要貨，你沒辦法只能增加工人擴(kuò)大生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)的需求，等到貨不好賣的時(shí)候，你有工人要養(yǎng)，就要不斷去找客戶做好銷售，就是這樣一步一步慢慢走出來(lái)的。”

   　 面對(duì)鄭州女褲三位“花旦”的表白，中國(guó)服裝工業(yè)協(xié)會(huì)信息中心主任、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魏林說，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)勢(shì)不可當(dāng)，服裝業(yè)更是如此，有條件、有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，這時(shí)候應(yīng)該自強(qiáng)，應(yīng)該奮起，應(yīng)該有一種“該我出場(chǎng)”的感覺。其實(shí)沿海紡織服裝業(yè)的前輩們走的就是這樣一條路，現(xiàn)在該中西部地區(qū)的企業(yè)了，尤其是鄭州女褲，應(yīng)該有這種精神，“該我們登場(chǎng)了”。