服裝營銷出新招，怎么創新怎么來

　　從賣款式到服裝品牌，無論是在博覽會上豪華地展示品牌文化，還是通過廣告狂轟濫炸宣導品牌形象，在文化修養、生活方式、消費需求差異性不大的消費眼中，已很難從眾多同類品牌中脫穎而出。如果說，中國品牌服裝在市場競爭中有了長足的進步，這種進步更具體地表現在品牌參與競爭的法則變得理性了。

　　從用明星吸引消費群體，到締造時尚生活方式館，從注重品牌的整體形象設計，到在目標顧客心中占據一個獨特的地位，我國服裝品牌競爭日益呈現出理性特征。許多品牌的經營者不無感慨地告訴我們，過去慣用的明星廣告宣導、抄版仿樣跟進、打折促銷等營銷手段，如今在理性的消費者面前都不靈了。

　　時尚賣場風格感召消費群體

　　在市場這個商品行銷區域里，終端是市場經營環節中品牌展演物質產品、精神價值以及科學完善的經營模式，是與同行競爭消費群體的重要前沿。將對品牌的文化認同，融在終端的每一個細胞里，使貨品品質、陳列方式、搭配文化、價格結構、時尚概念、服務手段等等，精準化地傳達著品牌的內在魅力，是理性的品牌經營商們，將品牌的物質精神資本聚集在終端，影響每一個消費者，決勝市場的根本。

　　服裝購買和消費的過程，已成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗。顧客購買服裝，不僅消費服裝本身，還消費著品牌的個性風格，品牌的服務文化，消費者服裝店提供的時尚資訊，消費者服裝店的空間、消費者顧客本人在服裝店的時間，如何挖掘市場隱藏的可為品牌資本利用的潛力、規律，如何深入精準地研究消費心理并提供有價值的產品，如何用鮮明的創新風格和消費者能領悟到的全新營銷理念，讓消費者體味品牌的個性文化，如何為品牌目標消費群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務，已成為品牌服裝決勝市場的關鍵。

　　從陳列一批產品，到通過產品的組合搭配表現一種衣生活方式，通過賣場鮮明的風格特征體現品牌的文化內涵，是眾多個性時裝品牌采取生活場景聯想陳列設計，鮮明展示品牌文化內涵風格品味的原則。品牌文化在賣場的設計創新，不僅能使消費了解店面經營的種類與范圍，讓消費者感受到營銷角度的眾多相關信息，更是吸引消費者注意力并激發其興趣的重要因素。

　　鮮明品牌形象聚集時尚群體

　　優秀服裝品牌本身，完全能形容一個品牌的風格，體現一個品牌的服務定位，傾訴一個品牌的創新特點。如何通過品牌形象的樹立，既能使人們在市場上一接觸到某一品牌服飾，就會聯想到一種風格，一種精神，就會知道這個品牌服飾是否適合自己的需求，又能使人們從一些優秀品牌產品中，看到一個季節的時尚文化、一個群體的風格追求、一類產品的服務方式、一種衣生活行為的表現，中國服裝品牌還面臨著嚴峻的挑戰。

　　雖然一大批搞產品加工、做批發的服裝廠商，也紛紛注冊起了自己的商標，也企望能賺一把品牌的錢;雖然一些精明的經營商模仿國際同行，給自己的服裝取了個法國或意大利的洋名，或仿照國際知名品牌的標識，注冊一個讓人在視覺上產生錯覺的商標，希望征服一些迷信國際品牌的消費者;雖然一些經營商，采取買斷國際品牌的商標使用權，在自家工廠里大量制造國際品牌服飾，使國際名牌滿天飛，但這些做法只注意了對品牌表象的模仿，忽視了對品牌文化的吸吶，忽視了對品牌內涵的挖掘，結果造成了市場上品牌多得數不勝數，讓消費者無所適從。有文化底蘊的成熟的消費者們，購買服裝時已不再盲目迷信品牌了。

　　品牌的商品和服務文化有一絲欠缺，都是導致缺乏品牌忠誠度的中國消費者支持力下降的原因。

　　優秀的服裝品牌用時尚個性的文化形象去拓展市場，率先在終端掀起一場新的角逐浪潮，并以此來引導品牌的設計開發生產經營，以此來制定品牌的市場定位、運作發展目標，標志著我國服裝品牌在市場競爭的洗禮中，開始走向成熟。