閩體育服裝品牌角力倫敦奧運營銷戰借力奧運脫困

　　4年前，成功借助北京奧運會，閩體育服裝品牌逆勢實現了經濟危機中的銷售業績增長，面對4年后的倫敦奧運會，閩體育品牌希望借助奧運再次創造奇跡，讓他們擺脫目前高庫存壓頂的重重困局。包括匹克在內，安踏、361°、特步、鴻星爾克等都在對賭即將開幕的倫敦奧運會。

　　閩體育品牌角力倫敦奧運營銷戰

　　日前匹克對外宣稱，倫敦奧運期間，他們將為新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、伊拉克、約旦以及塞浦路斯等七國奧委會的代表提供領獎服、比賽外套等運動裝備。今日即將舉行的發布會上，匹克CEO許志華將與上述七國奧運代表團進行裝備交接。在這場奧運營銷戰中，其簽約的代表團數僅次于國際品牌耐克和阿迪達斯，位列國內運動品牌之首。

　　針對匹克在倫敦奧運會上的大手筆，業內人士分析，由于奧運會舉辦地在倫敦，屬于歐洲重要城市，而匹克早有意向進軍歐洲市場，因此格外重視本屆倫敦奧運會。實際上，匹克所選擇贊助的國家，其未來也將成為匹克主要開拓的市場。

　　面對匹克的大手筆，匹克在本省的主要競爭對手之一的安踏，對倫敦奧運市場也窺視已久。

　　實際上，3年前，北京奧運會剛結束不久，安踏便通過近一年的艱苦談判，成為中國奧委會最高級別的“戰略合作伙伴”，早早地將中國體育代表團在倫敦奧運會上領獎服的贊助權收入囊中。

　　不僅是匹克、安踏，同為晉江兄弟的361°和特步、鴻星爾克對倫敦也是青睞有加。

　　361°為央視體育報道團和三支中國奧運戰隊打造的奧運裝備，全力支持中國體育軍團的2012年“倫敦行動”;特步則為賈斯汀·加特林量身定制的“奧運戰靴”，同時冠名贊助了中國花樣游泳運動隊;鴻星爾克則贊助伊朗、南非、烏茲別克斯坦三支奧運代表團。

　　但鴻星爾克相關負責人認為，不管今年閩體育品牌對倫敦奧運的營銷火熱到何種程度，基于資金需求，相比北京奧運，大家還是削減了許多營銷支出。

　　“4年前，北京奧運期間銷售業績直線上揚，今年國內體育品牌企業一直受高庫存壓力的困擾。在庫存壓力重重，渠道擴張遇阻之下，大家都希望押寶倫敦奧運會，以突破目前的困局。”匹克公司公關副總監劉翔道出了大家的無奈。

　　本土體育品牌借力奧運脫困

　　據記者了解，搭載2008北京奧運的“快車”，在上一輪經濟危機中，本土體育品牌“翻身”成功。而近來該行業備受庫存壓頂、渠道擴張遇阻等因素所擾。

　　據安踏體育公布的最新一季訂貨會金額及一季度銷售業績報告顯示，2012年第四季度即將上市銷售的安踏產品，訂貨金額出現了低兩位數百分比的跌幅，受此影響，安踏2012年全年訂貨金額預計也會有高單位數百分比的幅度下跌。

　　無獨有偶，同樣在港股上市的另一家國內體育品牌匹克的四季度訂單金額亦不理想，同比下降20%-30%。按照匹克的說法，訂貨金額下滑便與公司主動控制存貨有關。

　　泉州市紡織服裝商會吳敏增主任告訴記者，本土的體育品牌企業早已意識到同質化現象凸顯，庫存積壓等問題，各體育用品企業從內外部條件尋求解決之道。除了營銷和相應調整訂單之外，最主要是產品創新，尋求品牌差異化。不過，體育品牌主要品類鞋服，特別是鞋子的研發成本相對較高，也是企業突破困局面臨的困難之一。

　　把握好奧運商機許志華毫不掩飾他的野心，匹克希望借助奧運會這個全球大舞臺，全面提升知名度和市場占有率。從2012年倫敦奧運會到2020年第32屆夏季奧運會，他們將進一步拓展國際市場，經過兩個奧運周期的努力，有信心在未來10年內將國際市場收入提升到100億元。同時，通過精耕細作，以及精細化的管理和信息化水平的提高，保持公司在國內雙位數的持續穩定增長。