經(jīng)營(yíng)服裝小店火爆的小竅門

　　1.時(shí)髦的玩意

　　時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，精品店里的時(shí)裝女包，玩具店里的絨線熊，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。

　　2.甜言蜜語

　　比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說："兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"覃小姐自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么?

　　3.不定期的打折

　　打折吸引了更多的女人。每個(gè)人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。

　　4.經(jīng)營(yíng)方式宜靈活

　　服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進(jìn)入"的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。

　　5.雜志電視里看潮流

　　在小店木架上，擺上當(dāng)月最新的時(shí)尚雜志。不忙的時(shí)候，都會(huì)隨手翻翻。天天堅(jiān)持看電視，注意電視節(jié)目中新穎的服飾。

　　慢慢的，對(duì)服飾摸出點(diǎn)所謂潮流的東西。看到新穎美觀，并可能暢銷的服裝樣式，想盡辦法找貨源，或者是畫下樣子，打貨時(shí)參照。這樣一來，搶在別人前面，將新款服裝推出，小小地賺了一筆。

　　6.尋找貨源像偵探

　　質(zhì)優(yōu)價(jià)低，是商品暢銷的關(guān)鍵之一。服裝小店的經(jīng)營(yíng)成功也不例外，如何尋找好的貨源呢?

　　一般情況下，進(jìn)貨盡可能繞過中間商，直接找廠家購(gòu)買。可要直接找廠家并不是件易事。同行之間打聽不到的，運(yùn)用“偵探”方法。

　　同行店里經(jīng)常轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。看到同行在店堂布置、推銷手法、服務(wù)項(xiàng)目等方面的新做法，便借鑒過來，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方法;和他們聊天，盡量套出進(jìn)貨渠道。

　　做服裝生意就要對(duì)服裝的價(jià)格非常敏感。每次換季前的一個(gè)多月,可以到廣州、深圳等服裝生產(chǎn)廠家去逛一逛，“那邊的換季服裝的式樣出來得更早一些，而且武漢的女孩子也越來越接受廣州、深圳的服裝。”

　　直接找到服裝生產(chǎn)廠家，看樣子，逛當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場(chǎng)，看看自己感興趣的服裝價(jià)格。好的服裝生意人，張口就能說出不同服裝的質(zhì)量特色，熟悉他們的差價(jià)何在，并進(jìn)行比較，便自然而然地會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。

　　7.正版仿版分開賣

　　賣服裝難免會(huì)遇到盜版的問題。首先要能辨別什么是正品、什么是盜版;其次，經(jīng)營(yíng)原則是不賣盜版服裝。

　　在店內(nèi)將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開，以供顧客比較選擇。一些大商場(chǎng)里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，告訴顧客是“水貨”。因?yàn)閮r(jià)格低廉，不少消費(fèi)者愿意買，可以滿足用廉價(jià)買虛榮的消費(fèi)心理。

　　同時(shí)，店里還經(jīng)營(yíng)一個(gè)固定品牌的服裝，雖然目前在武漢市場(chǎng)上還不很出名。

　　經(jīng)營(yíng)一個(gè)固定品牌容易被消費(fèi)者接受和信任，而且操作簡(jiǎn)單，直接由廠家發(fā)服裝樣品，看了樣品后再定貨，省去不少時(shí)間和精力。

　　“這一品牌在武漢銷售一年多了，已有一些消費(fèi)者固定到店里購(gòu)買。如果情況持續(xù)好下去，今年下半年我還打算開一家該品牌的專賣店。”