讓你的服裝品牌出名的第二步：店鋪定位規劃

　　服裝店鋪定位規劃

　　開店前，應有三大定位：

　　(一)品牌的定位

　　品牌與市場同類型品牌的定位，以確定目標客戶及目標零售價。

　　(二)店鋪的定位

　　店鋪定位為城市中心黃金地段旗艦店，城市副中心熱鬧地段中心店，城市普通地段社區店，以確定店鋪選址，大小，裝修標準。

　　(三)服裝經營目標的定位

　　店鋪經營目標分為業績目標和經營目標，以確定店鋪營銷策略及銷售折扣。

　　開店前，要有三大目標：

　　(一)顧客的滿足

　　透過吸引人的外表滿足顧客，店面的裝修，櫥窗形象款的陳列。

　　(二)最大極限的銷售

　　通過商品選擇、商品的陳列展示，貨品結構的搭配，來達到銷售最高額。

　　(三)營運的節約與經濟

　　開源 ——節流

　　二、店鋪陳列規劃

　　認識顧客類別

　　〖目的顧客〗

　　— 進店之后按著邏輯以及設想周到的動線，在貨架中移動。通常不向右走。

　　因為右邊總是比較擁擠，走動緩慢，所以通常他們一進店就會轉到左邊。

　　〖選購顧客〗

　　— 漫不經心地到處走走，通常是進了店門后，即向右邊走。

　　(小常識)‘目的顧客’通常是順時針移動，‘選購顧客’通常是逆時針移動，了解這種移動方式，對商品布置極為重要。

　　商品的擺放位置

　　利潤低但回轉率快的商品(主銷款)，應當擺放在門的左邊，這個位置能讓‘目的顧客’一進門就能方便地取得需要的商品，幫助他們迅速完成銷售。

　　相反，利潤高但流轉慢的商品(形象款)應當擺放在門的右邊，這樣可以使商品容易被‘選購顧客’看到，增加此類商品的銷售可能。

　　店鋪方位與銷售額的關系將店鋪賣場分割為六個地區，估算每個地區所占的銷售份額，可以看出入口右邊的空間要比左邊的空間更有價值。

　　【店鋪的布置】

　　所謂店鋪的布置，是指依照擬訂的計劃對商品、器架、以及其他設備等做適合的安排。最佳的布置，能使空間得到最有效率的利用。

　　這里的效率，不是指單位面積里擺放物件數量的多少，而是指一定的面積通過適合的布置產生最大的效益。換而言之，就是如何布置才能對銷售額產生最大的促進作用。{page_break}

 

　　設定追求目標采取措施

　　我們的店鋪，所追求的目標就是引導顧客的流動，達到最大極限的銷售。

　　一、考慮顧客的購買習慣。

　　二、對燈光、通風、冷氣等做最大極限的利用。

　　三、發揮設備的最大效率。

　　四、商品的位置，必須使店員或顧客可方便取到。

　　五、方便店員、管理人員、顧客有最清晰的視域。

　　重視商品的配置與陳列

　　我們的店鋪，所追求的目標就是引導顧客的流動，達到最大極限的銷售。

　　●商品配置要點

　　●陳列的基本要領

　　●標簽的重點

　　●貨架的上下分段