如何做服裝庫存生意

　　服裝庫存貨不是說想要什么就有什么，而是工廠有什么就收購什么。工廠是生產正品的地方，什么時候有服裝庫存貨，庫存貨什么時候處理很難說。要弄清楚一個工廠里面誰有權處理庫存貨，誰能影響到處理庫存貨等，也是要花費心機的。

　　服裝庫存貨未必均來自廠家，這里所說的“廠家”指一手庫存貨源。一手庫存貨源來源有三種途徑：工廠(或服裝公司)、檔口(店鋪)、中介。

　　想做一手庫存服裝的人真不少，有新手也有老手。有一年銷十幾萬件庫存的老手跟我說：“像我這樣銷量的人在廣東不能找工廠要一手貨嗎?”

　　我說就算有資金和分銷能力，未必能找得到一手庫存貨源，一手庫存不適合所有人去操作，有的人更適合做二手貨。

　　我個人認為做一手庫存服裝，資金和人脈都很重要，光有錢沒人脈不行。

　　庫存商分為一手、二手、三手等，到了零售終端，一般屬于三手之后，甚至四手、五手都有。有的一手庫存商直接做零售商的生意，有的一手庫存商只做轉手生意，轉給二手，再由二手分銷出去。

　　庫存服裝有異地處理的特點。打個比方，像中山的庫存商，他們的貨很多是從外地過來的;而中山本地的工廠，庫存貨大多數處理給外地的庫存商。當然，這只是一個特點，不是普遍現象，而且仿牌貨又另當別論了。

　　部分工廠的庫存貨是包給庫存商的。在廣州，據說從事庫存生意的福建人就有六千之多，

　　在石井鎮，一排排的民房很多是福建人建的，福建人在石井還建立有黨支部。大的福建老板，專門做包廠的生意，即一個工廠的庫存，無論是服裝，還是面料、輔料，以及其他的生產廢品、辦公廢品，都由他們包完。像這樣的一類工廠，一般人就不要去想了。一些很大的庫存商，貌似一手，其實都是從這些包廠的老板手中拿貨的。