一個成功的加盟商所不應(yīng)具備的心態(tài)

　　作為加盟商要想通過加盟的方式取得成功，那么必須要擁有一個正確的心態(tài)。

　　同時，這些心態(tài)的列舉也給特許人企業(yè)一個提醒，如果你想和加盟商保持良好的關(guān)系、想取得加盟形式的成功擴張，那么，提前了解和預(yù)知并正確對待加盟商的這些常見心態(tài)就是非常必要的。

　　服裝加盟商的常見的不正確心態(tài)之一：“盟主總是在賺我的錢”。

　　比如，有些加盟商在營建服裝單店的過程中，對于盟主推薦的原料、設(shè)備、軟件系統(tǒng)等總是抱著高度的“警惕”心理。

　　事實上，確實有些盟主，但主要是那些假的、不合格的、不規(guī)范的盟主是用“配送”之名大賺加盟商的錢的。

　　但按照規(guī)范的特許經(jīng)營體系的游戲規(guī)則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價錢在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場單獨購買的價錢，那么，加盟商就應(yīng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。

　　由于規(guī)模采購的優(yōu)勢、由于多年經(jīng)營而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購流程上的更專業(yè)等原因，規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價錢上都比加盟商自己單獨采購要好得多。

　　服裝加盟商的常見的不正確心態(tài)之二：“我就是老板，我說了算”。

　　加盟商要記住，“加盟商”這種職業(yè)既不是特許人雇傭的一個員工，也不是一個獨立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導(dǎo)之下按照盟主的既定規(guī)則進行加盟生意的運作。

　　因此，自主性、創(chuàng)新性過分強的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨立創(chuàng)業(yè)。

　　同時，因為盟主自己摸索了十幾年，遇到過無數(shù)的問題，所以其現(xiàn)在的解決方案看起來可能很簡單，但那卻都可能是用巨大的代價換得的寶貴經(jīng)驗。

　　作為加盟商的話，既然加盟了，既然盟主愿意把他的這些寶貴經(jīng)驗、知識和技術(shù)教給加盟商，那么，加盟商如果再固執(zhí)地堅持己見，放著盟主給的寶貝而不去用，而非要自己再去從零開始地摸索和積累商業(yè)經(jīng)驗的話，加盟式創(chuàng)業(yè)還有什么意義和必要呢?這實在是既不利人，又不利己的不明智之舉。

　　服裝加盟商的常見的不正確心態(tài)之三：“我是消費者”“既然加盟了，盟主就要負責我的所有事情”。

　　我要提醒加盟商的是，加盟商和消費者是有著本質(zhì)的區(qū)別的。

　　消費者可以向購買商品的商家要求全面的售后服務(wù)，而自己甚至都可以不懂如何維護、修理商品的基本知識，但加盟商生意的經(jīng)營卻是要在盟主的指導(dǎo)、培訓(xùn)、支持之下獨立完成的，因此，學(xué)會并且自己去干是加盟商應(yīng)該具備的正確心態(tài)，而完全依賴、甚至希望盟主“替”自己干的消費者心態(tài)不是成功的加盟商應(yīng)該具備的。

　　這種心態(tài)也從另一個角度說明，作為盟主，也應(yīng)該從加盟關(guān)系的一開始就清晰、準確地向加盟商傳遞這種意識，并在適當?shù)臅r候果斷地給加盟商斷奶，讓他自己學(xué)會獨立走路，你只需在后面提供監(jiān)護和支持就好，而絕不能替他走路。

　　盟主代替加盟商走路的結(jié)果注定是雙敗的結(jié)局，這種做法也是和特許經(jīng)營這種商業(yè)模式的本質(zhì)、初衷和優(yōu)勢源不相符合的。

　　服裝加盟商的常見的不正確心態(tài)之四：“不能告訴盟主我的真實的財務(wù)數(shù)據(jù)”。

　　向盟主隱瞞或提供虛假的財務(wù)數(shù)據(jù)，或甚至拒絕提供財務(wù)數(shù)據(jù)是很多加盟商常犯的一個毛病。

　　但是這些加盟商卻忽略了一點，那就是自己這樣的做法既違反了合同的規(guī)定，也破壞了自己和特許人之間的關(guān)系。

　　收不上來費用的特許人會很惱火，所以他就要么會加大力度地對加盟商進行審查和監(jiān)督，要么就干脆在給加盟商的后續(xù)支持上偷工減料，前者會造成雙方關(guān)系的緊張以及雙方的管理成本的增加，后者則會明顯地不利于加盟商的生意。

　　長此以往，這種隱瞞或提供虛假數(shù)據(jù)的做法對特許經(jīng)營的雙方都沒有好處，是一個雙敗的博弈結(jié)果，而最終受害最大的往往不是特許人，卻是加盟商。{page_break}

　　服裝加盟商的常見的不正確心態(tài)之五：“還是自家的親朋好友最可靠”。

　　加盟商在自己的服裝加盟店的用人上，往往會把人員的“可靠性”放在第一位，而把能力等放在其后。

　　實際上，把“可靠性”作為決定人員是否錄用和重用的第一標準倒也無可厚非，但問題是，如果把“可靠性”認為就是等同于自己的親朋好友，那就大錯特錯了。

　　作為特許人企業(yè)，應(yīng)該在加盟商的選人和用人上給予指導(dǎo)和把關(guān)，對于那些雖然是加盟商的親朋好友，但其人能力、品德等不合格的人選，要堅決建議加盟商放棄他們。否則，天禍再大，有時也不及人禍。