李培全：閃耀織里時尚潮的領頭人

　　當開著一輛紅色寶時捷轎跑，著一身“韓范兒”潮裝的李培全出現在記者眼前時，腦中頓時閃現一種猜測：他是富二代?!直到落座，聽他講述自己的創業故事，我們才恍然，他可是真正白手起家的創一代。

　　北京起步：童裝夢開始的地方

　　李培全一開口，我們就知道他肯定不是本地人。果真，老家河北邢臺，4年前舉家來到織里重新開創他的童裝事業。

　　雖說來織里才4年，但他從事童裝這個行業，屈指算來，已有14年之久。“除了童裝，我不知道我還能做什么!”他這樣感嘆道。

　　生在農村，因為家境貧困，17歲便離開家鄉去北京當兵。姐姐是北京一家女裝店的店長，再加上自己對時裝頗感興趣，退伍后萌生了做時裝生意的想法。同姐姐商量，姐姐表示相較女裝，還是童裝生意更好做。20剛出頭，就跟姐姐合伙做起了童裝批發生意，說是合伙，李培全其實更大程度上只是在幫姐姐打工。

　　僅僅半年時間，姐姐覺得童裝生意并不是那么容易做，也沒掙到多少錢，決定收手不干了。而他卻正在興頭上，苦于剛從部隊出來沒有資金，那年，他只得從批發轉做零售。

　　“零售需要投入的資金少，我籌了幾千塊錢就繼續做童裝，”李培全說，“當然這也是無奈之舉。”他向來認為，童裝行業門檻最低，投資小回報大，而且風險還可以自己控制，就認準了這條路走下去。

　　2個月后，一位朋友見到他的窘境，并了解了他想在童裝行業立足的想法后，第二天就幫他租了一個童裝批發的當口。

　　這時，李培全騎虎難下。朋友能幫的都幫了，剩下的一切就要靠自己了。于是，他回老家東拼西湊，共借到了6萬元，這在當時已經是一個相當大的數字了。也就是靠這借來的6萬元現金，他開始了在北京的童裝批發生意。

　　事業小有成就，還組建了幸福的小家庭，夫妻兩人在北京的童裝批發市場共同奮斗，穩扎穩打，每年掙個二三十萬不成問題。

　　期間，李培全也有決策失誤的時候。他一心想將生意擴大，2003年的失誤令他記憶深刻。他租下了北京的一家酒樓，將其改裝成大型的童裝展廳，卻因形勢估計不足，虧了近百萬。

　　整整6年時間，李培全積累了一筆不菲的資金，在北京的童裝批發市場等候蓄勢待發的時機。

　　佛山積累：開始一次創業

　　佛山，中國三大童裝名鎮之一，去佛山開一家童裝廠的想法在李培全腦中醞釀了很久。“我們當時在北京賣的童裝都是從佛山進的精品貨，可以說我對佛山很熟悉。”他說。

　　北京有個朋友經營一家制衣廠，最初兩人一起計劃去佛山開童裝廠，一人負責技術，一人負責樣品開發。一切安排妥當，李培全已經撤掉了在北京的一切資源，并在佛山租好了廠房，買好了機器設備，這時，朋友突然決定不去了。

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　　命運再次讓他騎虎難下。

　　2006年，李培全硬著頭皮將佛山的童裝廠開了起來。200多平方米的廠房，還不及他現在的一個辦公室大。設計、管理、裁工甚至剪線頭等他都親自動手。整整兩個月時間每天只睡兩小時，兩天兩夜不睡的時候也很多。

　　“真的不覺得累，也許是對這個行業發自內心的喜歡吧!”當我們問及這樣的打拼身體能否承受時，他給出了非常肯定的回答。努力得到了回報，佛山的工廠扎穩了腳根，每年能穩當地掙百萬。

　　2008年年底，與一位織里做童裝的朋友的一次QQ聊天，成為李培全童裝事業的重大轉折。

　　友：今年佛山童裝行情怎么樣啊?

　　李：不太好，金融危機啊，困難重重啊!

　　友：金融危機?!這么遙遠的事情與你做童裝有啥干系?!我們在織里生意很火爆啊!

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　　確實，2008年的金融危機對整個珠三角產生了嚴重的影響。對于童裝，政府沒有了當初的扶持狀態，李培全似乎看不到自己未來幾年在佛山童裝行業的發展前景。

　　得到了織里的信息，毫不猶豫地，甚至是沒有事先去織里做任何實地考察，李培全就把佛山的廠房、機器全賣了，一心前往織里發展。

　　也有朋友勸他，不要這么沖動，但他認準了的事，十頭牛都拉不回來。“別人能在織里做好，我也一定可以做到!”

　　扎根織里：開始二次創業

　　五間門面，1000平方米廠房。2009年剛踏入織里，李培全就拉開了事業大發展的架勢。用他自己的話說，“大老遠來織里就是為了多掙點錢的，肯定得做大。”

　　到一個全然陌生的地方再次創業，遠沒有我們想像得那么簡單，即便是已經經歷過童裝市場風風雨雨的李培全。“第一個月，賠了45萬。”李培全淡然一笑地說，雖然虧了，但對織里這片童裝的熱土仍然信心很大。

　　我們聽他細細道來。原來他在佛山的工廠做的都是針織面料的童裝，但織里的童裝企業普遍只做棉衣。招了80名工人，對生產針織類童裝的工藝并不熟悉，就連機器也是完全不一樣的。“賠得不多，就當是花錢買了個經驗。”他說，之后就思考接下來到底應該怎么做。針織類童裝在當時的織里還是一個空白，他認為應該堅持做針織。果斷改變策略，從佛山請來師傅，專門在織里培訓了一批技工、車工，繼續大批量生產針織類童裝。

　　事實證明，李培全是正確的。

　　2010年春裝上市，他用“賣爆了”來形容產品的熱銷。爆到啥程度?剛剛下流水線的衣服，早有代理商候在一旁，自己剪線頭，自己包裝，包裝得越多意味著搶到的貨就越多。代理商不走，工廠工人們也就24小時不下班。

　　在織里的第一年，李培全的產值就達到了五千萬。關于自己的成功，他歸功于曾經做批發時積累的經驗。“我做過那么多年的批發，知道做批發的人需要什么樣的產品，我做的一切就是緊緊圍繞批發商。”他告訴我們，當地很多廠家都過于保守，一季只生產三四款童裝樣式，而他一季會同時推出五六十個款式。

　　當然，也會橫生一些枝節。第二年的下半年，看到織里所有的工廠都在爭搶著做大童棉衣，只做薄款小童針織的李培全坐不住了，總不能讓這一季的時間輪空吧，就嘗試著做大童棉衣。沒想到，僅僅兩個月，賠了100萬。思考，堅持做大做強自己優勢的針織，但是如何將空下的這一季時間合理利用?

　　重新調整。這次李培全的策略是將戰線拉長，在大家都做棉衣的季節里，他提前一季做春裝。他親自制定了一張整年計劃表，交到每個部門每位員工手中，明細到哪段時間該做什么。目前公司的夏裝熱銷中，秋冬裝已開始生產。

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　　特色營銷：坐辦公室收全款

　　如今，櫟鋆王子在全國各大城市的代理商達到了80多個，國內的知名度很高。只要有童裝批發市場的城市，就有櫟鋆王子。

　　盡管從沒做過營銷宣傳，卻有很多全國各地的客戶看到產品后慕名到織里找他。有位客戶曾經講過一段故事性頗強的尋找經歷：從廣州市場上看到櫟鋆王子，因為那時櫟鋆王子還沒有在吊牌上標注廠址和電話，該客戶根據產品的質量猜測這應該是東莞、虎門等地生產的。

　　可是遍尋這些地方的童裝批發市場，卻一無所獲，最終通過網絡上的淘寶賣家知道了廠家在織里，于是該客戶直接奔赴織里，每天在織里的大街小巷轉悠，轉了幾天都沒找到，有一天去織里鎮的農行取錢，取好后坐在農行門口歇腳，無意間抬頭，一眼就看到“櫟鋆王子”四個大字，欣喜若狂。

　　多年來，織里的老傳統是童裝企業將童裝生產后，由客戶來廠里購買，然后收錢。李培全的到來，將佛山童裝企業的“訂貨會”帶入了織里，不過此時的訂貨會經過調整已成為帶有織里特色的訂貨會。

　　他將產品做出來后開訂貨會，所有的客戶都按訂單將全款打進其賬戶，這種模式讓李培全在織里一炮打響。

　　“每一季的童裝，我都會開一個訂貨會，每開一次基本能收到客戶們2千萬的現金，一年我通常會開四季，也就是四次訂貨會。”他平靜將一串數字脫口而出，而后繼續講述他的創業攻略，不得不令人佩服這位年輕創業者的智慧。

　　閃耀織里：時尚潮的領頭人

　　櫟鋆王子，李培全目前主打的品牌，是針對學齡前男女童的韓版童裝。字有些生僻，我們打探取此名的用意，他笑言其實就是大兒子的名字，圖方便借用而已。去年秋天注冊的林芊美眉品牌，服裝風格與櫟鋆王子類似。今年秋天，針對0-3歲嬰兒的外出服品牌“厚興家族”即將推出。后兩個品牌，同樣借用他另兩個孩子的名字。

　　對于自己的品牌童裝，李培全有一個明確的定位，在款式好看的基礎上，價格必須是普通百姓能夠接受的。代理商、客戶為什么選擇櫟鋆王子?原因很簡單，產品能保證他們掙到錢。

　　每一季，織里好些童裝廠都會照搬照抄櫟鋆王子，大量仿版流向市場。對此，李培全毫不介意，他的底線，只要對方不掛上自己的品牌就可以。因為他胸有成竹，不怕仿。

　　拿2013年的秋裝來說，李培全和他的設計團隊已經研發了100多款，童裝上的小飾物，花邊、絲帶之類，都是設計師在韓國選中樣品后拿回國內由廠家專供訂做，就連面料的顏色也是定制的。“要跟我的產品仿得一模一樣，真的很難。”李培全對此相當自信。

　　“織里做童裝的資源相當充足，很容易做起來然后做大，但也有一個問題，招工難，這每年都困擾著織里的童裝企業主。”李培全告訴我們，他已經將這個問題悄然轉化了。將織里主要定位為研發和銷售，包括設計師團隊在內，他的員工不足百人。需要大量工人的童裝加工廠，則被他安排在了安徽、江蘇、山東等地，不僅人工便宜，還不用擔心用工荒的問題。

　　他說今年將走訪櫟鋆王子全國各地的代理商，主動營銷，繼續拓展銷售，目標是年產值達到1億2千萬。而他的終極目標，是打造百人設計團隊，覆蓋0—16歲的男女童所有產品。

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　　后記：

　　精致的襯衫，果綠色修身小西裝，微卷的發型，李培全的出場，儼然有韓國男明星的范兒。他生產的櫟鋆王子童裝走的也是韓版風，在旁人眼中，他似乎就是為此而生的，他本人就夠“韓”。

　　工作需要常常去韓國的他，身上穿的每件衣服都是從韓國買來的。不過他說自己買衣服最看重的是款式，有時一下子可能會買上10來件外套，但價格都不會太貴，高端服裝品牌他從來是拒絕的。

　　該如何來闡述他對童裝行業的熱愛呢?采訪中，他反復說這樣一句話：我不做童裝還能做什么呢?!來到織里的第一年，他就將舉家戶口遷了過來，買了住房，孩子們都在這里念書，他打定了永久在織里發展的決心。

　　顯然，李培全已經清晰地把自己的人生做成報表，所以他不存在爆發的那天，一切盡在掌握中，只待時間將其變成佳釀。