濮院毛衫發(fā)展路上“優(yōu)”與“憂”

　　有的人說，濮院羊毛衫主要都是低端貨;有的人說，濮院羊毛衫市場想要前進(jìn)很有難度;還有的人說，濮院羊毛衫沒有優(yōu)越的品牌，企業(yè)生存難······但是2013年，濮院羊毛衫市場全年實(shí)現(xiàn)成交額230.5億元，同比增長20.76%;實(shí)現(xiàn)物流貨運(yùn)量24.8萬噸、市場卸貨量10.7萬噸。完成重點(diǎn)工程投資2.65億元，其中市場建設(shè)與改造工程1.45億元、產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)1.2億元。“濮院毛衫”的確沒有多少高端的毛衫品牌，但這些增長收益，卻實(shí)實(shí)在在的擺在眼前。

　　“濮院毛衫”通過提升和改善毛衫產(chǎn)業(yè)的區(qū)域環(huán)境，吸引了大量的訂單，尋找到了突破點(diǎn)，這種模式的環(huán)境優(yōu)勢能夠保持的時(shí)間并不確定，大型毛衫品牌樹立成了濮院毛衫發(fā)展前路上的遠(yuǎn)憂。

　　優(yōu)

　　近5萬平方米物流倉儲(chǔ)二期即將完成，為更多貨物進(jìn)出提供便利

　　優(yōu)化的發(fā)展環(huán)境可以說是支撐濮院收獲較多訂單的首要因素，不少下單者在尋找合作企業(yè)的時(shí)候，都會(huì)優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)氐木C合經(jīng)營條件。濮院在2013年投入7500萬元建造物流倉儲(chǔ)二期，總建筑面積4.79萬平方米，已完成75%工程量。投入資金約1000萬元完成綠化景觀改造提升工程。這些都是吸引合作者的地方。對于收發(fā)貨物量非常大的加工地區(qū)，有個(gè)井井有條的物流園更是不僅為下單方提供便利，更多收益的還是當(dāng)?shù)氐募庸て髽I(yè)。對于當(dāng)?shù)刎?cái)政來說也是不小的一筆收益。想要吸引訂單，先要令客戶對當(dāng)?shù)氐挠布h(huán)境滿意。

　　一年220件專利申報(bào)，毛衫科創(chuàng)平臺(tái)引導(dǎo)更多企業(yè)自立自強(qiáng)

　　除了硬件的配置，專利、設(shè)計(jì)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源較為齊全也是濮院毛衫的一個(gè)競爭點(diǎn)。加工企業(yè)想要發(fā)展壯大，就必須有自己的獨(dú)特之處，在代工和加工的過程中，找尋到自己的優(yōu)點(diǎn)，研發(fā)出自己的專利，一技在手，才能在競爭激烈的環(huán)境中生存下來。濮院通過對毛衫科創(chuàng)平臺(tái)建設(shè)的鼓勵(lì)政策，帶動(dòng)促進(jìn)企業(yè)自己動(dòng)腦前進(jìn)，全年濮院毛衫企業(yè)申報(bào)專利220件。320創(chuàng)意廣場也成功創(chuàng)建為省級(jí)特色工業(yè)設(shè)計(jì)中心，并積極爭創(chuàng)省級(jí)特色工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)基地。320創(chuàng)意廣場共已招駐設(shè)計(jì)創(chuàng)意型企業(yè)52家，新引進(jìn)毛衫設(shè)計(jì)企業(yè)5家、電商服務(wù)企業(yè)5家，引進(jìn)4所高校工作站，與12家紡織服裝類科研單位建立合作關(guān)系。

　　這讓濮院的毛衫品牌不僅再只是加工，而是讓客戶拿著心里的想法和賬戶里的錢，來到這里就能享受到毛衫生產(chǎn)各方面周到的服務(wù)，320創(chuàng)意廣場可以提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工企業(yè)代為制作，而下單方只要在自己的辦公室里等著收貨就可以了。

　　做得好，還要讓人知道，善于宣傳，才更有利于提高影響力和收獲訂單

　　現(xiàn)在的市場中，酒香也怕巷子深，所以做得好，還要讓外界知道。濮院一直很注意強(qiáng)化信息發(fā)布功能，主動(dòng)宣傳濮院毛衫產(chǎn)業(yè)取得的新成績、發(fā)生的新變化和生產(chǎn)經(jīng)營中的先進(jìn)典型、知名品牌。

　　2013年5月濮院舉辦了2013中國·濮院國際毛針織服裝博覽會(huì)，舉辦了2013針織產(chǎn)業(yè)高端論壇、2013秋冬毛針織服飾流行趨勢發(fā)布、“空中濮院”等活動(dòng);10月份在上海新國際博覽中心與中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)袂打造了濮院毛衫的系列活動(dòng)。積極組團(tuán)外出參會(huì)參展，為濮院當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的品牌推廣和市場影響力的塑造創(chuàng)造了條件，在這方面，濮院一直都比較下功夫。

　　憂

　　加工企業(yè)獲利雖多，長久發(fā)展還須樹立真正品牌，發(fā)展仍要費(fèi)腦筋

　　雖然目前濮院毛衫確實(shí)依靠加工賺了一筆，但是想要真正讓大頭利潤掌握在自己手里，還要加快品牌的樹立，這就是濮院發(fā)展的遠(yuǎn)憂。沒有獨(dú)立的品牌，企業(yè)賺到的只是每件衣服的加工費(fèi)，只有依靠大量的訂單，才能讓企業(yè)處于贏利狀態(tài)。對于濮院毛衫的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，樹立真正較大的毛衫品牌，才是目前的當(dāng)務(wù)之急。

　　品牌的樹立并不是短時(shí)間能夠?qū)崿F(xiàn)的，適合加工企業(yè)生存的市場，對于新生的品牌企業(yè)來說，并不一定是好事。也許對于加工企業(yè)來說的“治病”良藥，放在品牌企業(yè)上就成了“致命”的藥。所以濮院毛衫想要樹立品牌，需要調(diào)整的地方還很多。同時(shí)也要兼顧加工企業(yè)的健康發(fā)展，對于現(xiàn)階段的集群來說，先實(shí)現(xiàn)“保本”，再追求“穩(wěn)賺”才是最實(shí)際的想法。

　　先“保本”

　　對于現(xiàn)階段的濮院來說，“保本”方面，還需要積極擴(kuò)大毛衫加工的類別，這樣才能更好地涵蓋毛衫行業(yè)的上下游和周邊產(chǎn)品，才能成為客戶心中的“毛衫大本營”，只要需要和毛衫有關(guān)的東西，都能先想到濮院，而且在濮院也都能找到。單個(gè)加工企業(yè)可以進(jìn)行單一生產(chǎn)，但是對于濮院來說，則需要各個(gè)方面的產(chǎn)品都能生產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)交易產(chǎn)品多元化，才能讓擁有眾多加工企業(yè)的濮院毛衫的區(qū)域品牌更加響亮。如T恤、梭織、羊絨、男裝、女裝、童裝等綜合服裝的生產(chǎn)加工，輔料、面料等市場的完善，推動(dòng)市場向綜合性服裝市場轉(zhuǎn)型。{page_break}

　　再“穩(wěn)賺”

　　“穩(wěn)賺”這件事，就沒有“保本”那么輕松了，品牌的培養(yǎng)除了企業(yè)自身的能力，還需要眾多環(huán)境因素促成。據(jù)了解，2013年成立的濮院羊毛衫市場品牌指導(dǎo)站，已經(jīng)參與指導(dǎo)了當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)的品牌創(chuàng)建和培育管理。2013年內(nèi)新增浙江名牌1件;新通過浙江服務(wù)名牌復(fù)評(píng)單位1家;新增中國服裝成長型品牌3家;7家企業(yè)獲評(píng)“2013全國毛針織服裝名優(yōu)精品”。

　　這些品牌創(chuàng)建起來了，“穩(wěn)賺”并不是到此為止，還要持續(xù)扶持企業(yè)的發(fā)展，加大對品牌的推廣力度。在初期，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自主設(shè)計(jì)，結(jié)合濮院當(dāng)?shù)氐?20創(chuàng)意廣場，既能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意廣場的設(shè)計(jì)落地，也解決了企業(yè)創(chuàng)立初期缺乏設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的問題，實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)資源更好地結(jié)合。品牌企業(yè)選定設(shè)計(jì)后，可以和當(dāng)?shù)氐脑掀髽I(yè)合作，向加工企業(yè)下單，這樣既節(jié)省了原料產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，也讓品牌企業(yè)對產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作更加放心。

　　既然濮院本地已有很充分的企業(yè)資源、生產(chǎn)材料資源和市場資源，同時(shí)還有政策的支持，相信培育出真正強(qiáng)大的品牌企業(yè)并不會(huì)太難，只是其中的市場轉(zhuǎn)變和資源對接也是真的不那么容易實(shí)現(xiàn)。但一旦實(shí)現(xiàn)品牌企業(yè)與原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的固定結(jié)合后，整個(gè)毛衫品牌企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)都會(huì)比較順暢。

　　在2014年，濮院羊毛衫目前以內(nèi)銷為主的局面并不會(huì)有太多的改變，但濮院毛衫對品牌的培養(yǎng)和支持力度較大，所以濮院羊毛衫的區(qū)域?qū)嵙σ彩遣蝗菪∮U的。