巧妙開展促銷活動 有效處理服裝的庫存

　　童裝市場的激烈競爭促使著各個童裝品牌都在大力研發新產品，而款式再好，過季童裝都是零售終端的煩惱，這時，就有商家采用競相壓價出售的方式處理庫存，這無疑會對童裝品牌形象產生不好的影響。如何處理過季品牌童裝，越位少年裝經過這幾年的觀察與實踐，總結出自己的心得：

　　一、開展促銷活動

　　A.折扣處理。折扣處理過季服裝是最老套的促銷方式，也是消費者最愿意接受的方式，雖然不適合當季穿著，但下一季還能用上，況且價格更實惠。

　　B.轉換流通渠道。變著花樣做促銷也能吸引許多消費者的目光，就像婚紗攝影借助模特舞臺展示做促銷一樣，品牌童裝也可以通過花車走動、塑造動漫卡通人物形象、智力游戲等活動吸引小朋友，讓他們感受到品牌帶來的新鮮感，增強品牌印象。

　　C.當贈品送給顧客。在銷售現場打出“買一送一”的字樣，把本來價格就不高并有功能性著裝的衣服贈送給顧客，一般情況下，這時顧客就會認真挑選，直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺，會增強顧客對品牌的好感。

　　二、搭配其他季節服裝出售

　　春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當季節時尚服裝，加入應季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風格，不因過季而降低價值。

　　三、當做庫存，來年再賣

　　過季的服裝并不一定會過時，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費者親睞的，特別是在來年提前入市，仍將是熱點服裝。品牌童裝也是同樣，把過季的服裝留下來，來年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費市場。

　　對于品牌童裝銷售終端來說，不必將過季服裝看作“賣不出去的貨”，處理得當，說不定可以獲得更高的利潤價值。