價格戰是一把雙刃劍 準確把握很關鍵

　　終端的目標是吸引消費者進行購置，這就要求先調查消費者的需求，依據馬斯洛需求條理理論，把需求分紅心理需求、平安需求、社交需求、尊敬需乞降自我完成需求五類，順次由較低條理到較高條理。假如簡略歸結下，可以分為物質上的需乞降精力上的需求。應用價錢進行促銷，知足的是消費者關于物質上的需求，能夠他在消費之后，關于這個產物和品牌不會留下什么印象，也不會構成較高的品牌忠實度。

　　拋開價錢要素，知足消費者物質需求的伎倆還有很多其他方法，比方奉送禮物，贈予禮物也有考究，不是什么都可以做為禮物贈予，要求與產物或許相關運動有必然的聯系關系。

　　某鞋店在三·八節舉辦的促銷運動就很有新意，進店買鞋的密斯，每人贈予一個皮夾或許一條皮帶，意圖就是送給本人的男伴侶或許老公，而進店買鞋的男人，每人贈予一束玫瑰花，意圖是送給本人的女伴侶或許老婆，運動舉辦下來，結果非常分明，良多顧客就地都非常打動。

　　這就觸及到知足消費者精力層面的需求了。知足消費者精力層面的需求遠比知足其物質層面需求影響大，它可以使消費者從心里里打動，然后培育顧客極高的忠實度。那么如何才干使促銷運動到達如許的結果呢?

　　作者以為，起首商家應該站在消費者的角度思索，實在從消費者好處動身，專心去效勞消費者，讓他們感觸到你是在真正的為他們效勞，讓他們感觸到購物是一個興奮的享用進程，而不是一個鉤心斗角的商品買賣運動。其次，運動要“師出有名”，促銷要有讓人服氣的名義，要讓消費者以為運動是很天然的、有需要的。

　　像五一、十一節慶日之類的自不用細說，還可以報酬的制造，比方以公益、慈悲為旗幟等，要擅長向外界“假勢”，像可口可樂借助奧運會火炬手圣火傳遞這一全世界注目的運動籌劃一個QQ在線火炬手傳遞圣火運動就是相當高超的構思。

　　運動名義可以良多，事在報酬，主要的一點是要讓消費者服氣;再次就是運動的內容要有吸引力，讓消費者看了之后很感興致，很樂于參與，還運動的主題要和產物有必然聯系關系。相同是可口可樂舉行的圣火在線傳遞運動，可以成為奧運火炬手是一切人的胡想，然則可以真正成為火炬手的人倒是百里挑一，可口可樂抓住這個商機，籌劃如許一個在線傳遞運動，方式非常新奇，吸引很多消費者參與，在線報名的人數目不暇接，應該說獲得了很好的宣傳結果，關于可口可樂的促銷也會有不小的推助。

　　總而言之，促銷，不克不及老是把目光看向價錢，其他促銷方法的合理運用也會起到“奇兵”結果。只要真正把握了消費者的需求后，才干籌劃出紛歧般的促銷方案。終端促銷，解脫價錢戰的怪圈，才是王道!