服裝營銷需要贏得賣場的支持 創(chuàng)造高收益

　　幾乎所有的廠家都在“絞盡腦汁”爭取大服裝賣場對自己的支持。但無論廠家怎樣努力，由于服裝賣場資源十分有限，最后能夠獲得大服裝賣場支持的廠家，往往也就那么幾個。而且，這通常都成了大廠商的專利，中小供應商似乎就只有站在一邊眼紅的份兒了，當然，其中自然會有大服裝賣場根據(jù)自身贏利狀況以及戰(zhàn)略合作方面的因素。但歸根結(jié)底，能否取得大服裝賣場對自己支持的主要因素還是在廠家自己。那么，如何才能爭取到大服裝賣場對自己的支持，成了這些廠家苦苦思考的一個問題。

　　大服裝賣場擁有足夠的“資本”來挑選與自己合作的供應商。而對于供應商而言，即使自己手中的貨再好，也得小心地賠著笑臉，等著大服裝賣場對自己的挑選。廠家中實力雄厚的企業(yè)尚且如此，更別提那些中小型的供應商了。與那些身價不菲的大企業(yè)相比，這些中小型供應商長期以來一直就處于被大服裝賣場遺忘的角落。用他們自己的話“若是趕上大服裝賣場的特價促銷，“自個兒”準保跑不掉，可若是想爭取大服裝賣場對自己的支持，那簡直比登天還難”。

　　想要征服大服裝賣場，無非二條路可走。其一，讓大服裝賣場喜歡自己;其二，讓大服裝賣場害怕自己。前者，是通過營造一種愉悅的合作環(huán)境來控制對方;后者則是通過營造一種害怕的氛圍來控制對方。二種方法可謂是“殊途同歸”，盡管策略不同，得到的結(jié)果卻是一樣的。其實，廠家與大服裝賣場合作就是這樣，是一個斗智斗勇的過程。并非像有些所說的，一談及與大服裝賣場的合作，就是一味地討好、賣乖。盡管這可能是現(xiàn)在零供關(guān)系的主流，但卻并不一定是最好的一種合作方式，也并不見得就是最適合自己的一種方式。

　　一個中小型企業(yè)，要想搏得大服裝賣場對自己的好感也是一樣。做足功課，是交往的前提。因此，你需要了解大服裝賣場的操作流程，各項規(guī)章制度，了解負責你的采購，這些都是導致最后讓你做出那份與眾不同方案的前提。是讓你從眾多供應商中獲取大服裝賣場支持的最有力“武器”。在常人看來，也許這個“武器”并不怎么先進，但有了它，卻剛好可以讓你爭取到大服裝賣場對自己的支持!就像那句廣告語“它不是最好的，但是最適合的”。

　　作為廠家，要想讓實力雄厚的大服裝賣場怕自己，這在大多數(shù)人看來，簡直就像“天方夜譚”一樣離奇。的確，無論從哪一方面，廠家都不是大服裝賣場的對手，但這并不意味著大服裝賣場就沒有“弱點”。事實告訴我們，再強大的事物都是有其自身的弱點的，關(guān)鍵在于你是否能夠抓住這個“弱點”。大服裝賣場的確不怕廠家，但并不意味著大服裝賣場沒有懼怕的對象。事實上，大服裝賣場還是有許多怕的對象的。比如，政府、媒體、公眾……。如果廠家能夠利用這些令大服裝賣場害怕的對象，甚至通過某種手段將自己和他們聯(lián)系在一起，自然也就具備了讓大服裝賣場“怕”自己的“資本”。