服裝店進商場設專柜的可行性分析

　　進商場或許對一些剛剛加入服裝銷售行業的朋友們來說是條不得已的“捷徑”，他們似乎覺得進商場少了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節約大筆店鋪租金。然而我個人認為，進商場卻是最應該小心的一種加盟方式。

　　首先我們從商場的角度來分析，商場他是個綜合性的經營體，里面經營的服裝品牌也是雜亂繁多，所以，他們也會注意商場自身的的品牌度與自已的利益所在，他們要求進駐的品牌必須是品質高或利潤高的，象上海艾格這樣附加值很高的品牌就比較符合他們的要求，要么就是什么法國的、意大利的“著名”中國制造品牌，這些品牌也有非常高的利潤，并且能“唬弄”人。

　　但如果你是代理一個國內二線品牌，我個人建議還是不要到商場去“碰壁”，經營方式應該是多種多樣的，只要我們有誠心，我想總能賺到錢，所以，我們不需要都擠到商場去。前天一位沈陽的朋友給我發來郵件，說她以前從未經營過服裝，但這兩年看到服裝業很紅火，也出于一個女性對服裝的熱愛，她也想加入這個行業了，并且通過關系在一個大型商場搞到了一個邊位，40來個平方，2月份可以上柜，但她說她還沒有選擇好品牌。我覺得這就是個非常危險的選擇。如果一個商場任由什么品牌都能進駐，那么他又有多少價值讓我們懷疑，如果商場要求嚴格，那么你選擇的品牌也不能輕易進去

　　上面是從商場的角度來分析，下面我們再從進駐商場的程序來看看：進駐商場首先要與商場商談幾個方面的事項，品牌知名度，利潤，這都是商場比較關心的東西，或許他們比你更關心這些;然后是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統一形象，而商場也不允許進入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協商解決;商場還要設立一個什么最低銷售額，一般三個月達不到最低銷售保障，要么你就自己吃貨(自己掏錢買自己的貨)要么就收拾包袱走人，他們要刪柜。商場對在場經營的品牌非常苛刻，如果不是象艾格這樣利潤率達到百分之幾百的怎么應付得來呢?

　　再從商場收費方面來分析，商場回扣25到28個點，宣傳費1到2個點，增值稅17個點，這樣加起來大概要43到47個點，另節假日促銷還要扣點。以此算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個點，其中有43到47個點會被商場吃掉，那么你的利潤最高只有27個點。這還要最理想的銷售狀態，如果遇到商場促銷，折扣20個點呢?如果三個月達不到銷售保底要自己吃貨呢?這樣就避免不了虧本。再加上進場費與裝修費平均算到每個月，你還有多少利潤可得呢?

　　綜上分析，有的朋友會問了，按上面的說法，商場不就不能做了?那怎么進商場的品牌越來越多呢?我個人認為，商場也不是不能做，你可以采取如下手段得到你更大的利潤，一是與商場高層有良好的關系，他們會減少你回扣率(這也是進駐商場的朋友最常用的手段)，二呢與品牌方協商，讓他們與你共同負擔增值稅，一般他們負責12%，你個人負責5%，三就是代理象艾格、哥弟這樣牛氣并且利潤高的品牌。進駐商場的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設立的專柜，他們的利潤可以自行控制的。