服裝散貨店應(yīng)該如何實行定價

　　散貨店的老板對于服裝價格比較難以處理，尤其是新手在服裝定級時，經(jīng)常猶豫不決。在與顧客溝通的過程里，也會被各種因素干擾。此時此刻，實價、一口價、定價制等等字眼，在她們的眼里，就仿若漂浮在云端包治百病的救命仙丹，以為一旦做個吊牌，貼上標價，然后在店里掛上一塊“謝絕還價”的招牌后一切討價還價的煩惱似乎就會嘎然而止。事實果真如此嗎?

　　事情遠遠不是那么簡單，畢竟實行定價制并不是只牽涉到定價本身，它是一項系統(tǒng)工程，一環(huán)扣一環(huán)，哪怕任何一個環(huán)節(jié)沒到位，都很有可能導致定價計劃功虧一簣。

　　很多時侯并不是服裝店主說不還價就不還價，服裝店主有不讓還價的權(quán)利，消費者也有不買帳的自由。只有服裝店主所定出的價格得到了顧客的認可，服裝店主的“實價”才可能不再是“虛價”。但是要得到顧客認同，首先要從氣勢上震住對方，讓顧客認同不還價是理所當然。而要想做到這一點，服裝店主就必須在方方面面都付出相應(yīng)的努力。氣勢這東西就是這樣，要不服裝店主壓住她，要不她壓住服裝店主，這就是所謂的此消彼長。

　　對于新手來說，并非要一定急于實行定價制。討價還價制從某種角度來說更有利于新手的快速成長。

　　但是，凡事有利有弊，對于一些經(jīng)驗豐富，對討價還價駕輕就熟的老手店主來說，比起定價制的死板，也許討價還價制的靈活特性更能最大限度地擴大成交率，永遠將價格的主動權(quán)牢牢掌握在自已手中。每當與一個又一個的顧客一番白熱化的心理交戰(zhàn)后最終以勝利收場時，那種勝利的喜悅與征服的快感，是用金錢也買不到的。

　　所以，永遠還是句話：適合自已的就是最好的。

　　而一旦實行定價制，也有一些實操性的小技巧是需要掌握的：要知道，實價制并不等同于一口價，在經(jīng)營過程中往往要結(jié)合一些折扣優(yōu)惠。因此，服裝店主制訂加價倍率時一定要將實際能夠成交的折扣考慮進去。為了更能直觀地理解。