盤點服裝店鋪的進貨標準

　　開服裝店只要走特色路線，就能掙錢，現在穿衣不 僅僅是御寒遮羞的實用功能， 更成為人們個性、品位、地位的展現方式。

　　下面講下進貨的標準，主要做到了五點：

　　(一)，是在進貨時，首先到市場上轉一轉，了解行情，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發竄貨的情況非常多，常常一個市場里30元的商品，在另外一個市場10元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

　　(二)，掌握店周圍主要居住著那些人群，購買力狀況如何，大體上心中有數。 還要掌握當地市場行情：出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?

　　(三)，編制要貨計劃，進貨的數量，庫存多少能承受，當然在進貨過程中也可應變修改。接下來，就是銷售,有好的貨就是銷售來做主了，能說會道， 一個好的銷售員就變的很重要。銷售員的原則、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。營業員更要把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。當然具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　(四)，選貨的技巧更重要的是善于搜集服裝流行信息。搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

　　看，一是看內外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;訪，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;查，就是對不便直接詢問的，就寄信給會員或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。聽，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論。

　　(五)、如何經營好你的服裝店生意?

　　價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。