淺析如何依靠定價策略來經營好你的服裝店

　　1、DM宣傳

　　知名品牌三槍，在每次活動，都會提前做好方案和策劃，對本店3公里里，進行DM宣傳派發，講自己的促銷信息派發給周圍居民，

　　2、季節折扣

　　根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使 服裝店常見顧客盈門。

　　3、低價滲透策略

　　作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

　　4、心理定價策略

　　針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的服裝店商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的服裝店商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件服裝店商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

　　5、以盈補缺法

　　以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器服裝店商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。

　　6、其它

　　服裝店商品調價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。