悲哀:服裝市場全國性品牌黑馬難找
這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是服裝市場“哀歌”:全國性品牌黑馬難現(xiàn)。
5月的電商市場將有不少新勢力的上位,比如京東、聚美等電商平臺赴美上市,但平臺之外的品牌市場卻很難看到這樣全國性的機會。記者近日集中掃描了一輪線上、線下的服裝品牌,試圖在這些品牌中看到國內(nèi)品牌市場未來的機會和潛力。不過,除了少數(shù)的文化創(chuàng)新、運營方式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新外,大家都在氣喘吁吁。
線上:淘品牌脫離扶持很容易死掉
“裂帛”和“茵曼”,網(wǎng)絡(luò)女裝里面很有知名度的品牌,但有業(yè)內(nèi)人士卻給出了最直接的評價:
“如果不是天貓的重點扶持,很快會跌回年銷售2億的水平。”在其看來,如果一年不扶持,這些品牌會立刻回到2個億規(guī)模,如果兩年不扶持,立刻萎縮至1個億水平。
資料顯示,茵曼2013年披露的銷售額為7.6億,旗下子品牌初語3.6億。裂帛2013年銷售額為5.8億,相比2012年的5億,增長極為緩慢。
“現(xiàn)在阿里是看不上這些品牌公平競爭而多貢獻(xiàn)的幾個億廣告費用的。”據(jù)其分析,阿里舍棄這點廣告費用,而得到品牌的示范效應(yīng),有茵曼、裂帛這樣的相對成功的淘品牌為阿里站臺和吆喝,顯然更值。
“等茵曼、裂帛上市了,品牌效應(yīng)出來了,阿里肯定會收取其正常廣告費,按照年銷售4個億計算,如果不貢獻(xiàn)給阿里1.5個億,怎么可能給它流量。”上述人士預(yù)測。
對于茵曼和裂帛的效應(yīng),一位同為服裝業(yè)內(nèi)的運營者似乎看的十分明白,“阿里也要靠品牌講故事,而事實上,現(xiàn)在的電商圈子已經(jīng)不像以前那樣有打造品牌的效應(yīng)了。”
而現(xiàn)在除了已經(jīng)做出來的淘品牌,純粹的脫離于阿里系的網(wǎng)絡(luò)品牌機會也不太大,就連一直走在營銷、資金前線的凡客誠品,也一直面臨危機。
線下:現(xiàn)在未上規(guī)模品牌很難再長大
這里先劃定一個前提,現(xiàn)在規(guī)模幾千萬到2個億,未來是否有可能成為不錯的全國性品牌?
“女裝已無潛力可言,男裝類目整體都很差,所以潛力尚存。”某制造過一流網(wǎng)絡(luò)女裝品牌的操盤手這樣說到,他認(rèn)為男裝的潛力在于整體運營團(tuán)隊、運營水平較弱,品牌效應(yīng)沒有充分發(fā)揮。
盡管有國內(nèi)一線男裝品牌負(fù)責(zé)人告訴記者,男裝的競爭比女裝更加激烈,但在看未來是否能從現(xiàn)在的小品牌中再殺出黑馬的問題時,該負(fù)責(zé)人也悲觀的表示,“基本沒有可能”。
互聯(lián)網(wǎng)上在兩年前曾有一種聲音,扁平化的網(wǎng)絡(luò)給了小眾品牌長大的機會。甚至在這兩年時間中也殺出了類似于女裝里的裂帛,男裝里的花笙記。但在記者連線的運營人員中都持有謹(jǐn)慎態(tài)度。一位服裝代運營人士稱:“小眾品牌受眾小,即使想做大都很難。”而自己就操刀著一個網(wǎng)絡(luò)小眾品牌的品牌創(chuàng)始人直接告訴記者,“我們沒想過做大,保持調(diào)性,做出毛利和溢價,堅持小而美。”
事實上,現(xiàn)在相對較多的小眾品牌主要來源于網(wǎng)絡(luò)上,并集中于淘寶、天貓。一位男裝電商總經(jīng)理在談及該問題時直接指出,“這些所謂的小眾品牌其實已經(jīng)拿到了最好的平臺資源,但規(guī)模尚且如此,未來增長空間顯然就會有限。”
據(jù)其透露,花笙記這樣已經(jīng)殺出來的品牌現(xiàn)在的體量不過6000萬上下。
此外,線下生存著大量的工廠店、外貿(mào)店,年規(guī)模在5000萬上下,而這樣的服裝品牌,在多位行業(yè)人士看來更是沒機會長大。
市場需求萎縮品牌“下流化”發(fā)展
數(shù)據(jù)顯示,線下全國女裝TOP品牌中,僅少數(shù)品牌年銷售額能保持15%的增長速度,這樣的品牌約占TOP品牌20%。而TOP線下女裝品牌,有50%都處于微跌狀態(tài),剩下的品牌銷售額都是在以30%-50%不等的速度在下跌。
而對于非TOP品牌,業(yè)界普遍認(rèn)為,都不成規(guī)模,也沒能力和實力做大,這樣的投入產(chǎn)出比太低,甚至不如把資金用做其他現(xiàn)金投資。
一位操作著全國知名男裝品牌銷售渠道的經(jīng)理人告訴記者:“男裝正在經(jīng)歷兩極分化,一個是由品牌驅(qū)動,標(biāo)品化的商務(wù)裝;另一個是品牌+款式驅(qū)動的時尚裝。但現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的明顯現(xiàn)象是,兩極正在向低端延伸。”
該人士稱,“兩者會交集在低端市場,走性價比路線。而這個市場目前是淘品牌最集中的地方。”
查閱相關(guān)服裝類資料發(fā)現(xiàn),在國內(nèi),標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)裝和潮流男裝兩個方向中,確實很少發(fā)現(xiàn)新晉且向高端拓展的品牌。“網(wǎng)購主體人群還是以低消費水平為主,社會中低階層,高端消費人群一般有自已的購買圈子,比如香港和國外的奧特萊斯。”
對于TOP線下男裝發(fā)展趨勢,該品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為需要區(qū)別看待,傳統(tǒng)商務(wù)整體趨緩,但暫時沒有出現(xiàn)下滑趨勢,但不可否認(rèn)的是,很多二線品牌已經(jīng)開始掉隊。

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