公益營銷此起彼伏 戶外品牌跨界合作受推崇

　　在這樣一個火熱的夏季，公益營銷成為本土各大戶外品牌推廣的著力點：諾詩蘭推出“行走的力量”公益活動、圣弗萊攜手陸虎展開“探索羅布泊拯救野駱駝”公益探險活動、天倫天啟動水資源保護公益項目、獅牌美麗可可西里環保之旅即將開拔……

　　不過業界人士也表示，公益營銷固然能夠提升企業品牌形象，但要達到良好的宣傳效果，需要持續投入，并通過資源整合來實現公益傳播效果最大化。

　　跨界合作被推崇

　　上周四，CAN·TORP首屆“國際山地救援交流賽”在東山圓滿落幕。在本次賽事上，來自臺北山岳協會嬌小的“女漢子”詹喬愉格外引人注意，她的高空速降表演獲得了現場各種贊嘆聲。幾乎每個月，詹喬愉都會利用自己的業余時間參與戶外山地救援活動。她坦言，特別感謝CAN·TORP提供了這樣一個機會，讓她可以通過賽事交流獲得更豐富的實戰經驗，提升自己的專長幫助更多的人。

　　誠然，CAN·TORP首屆“國際山地救援交流賽”的隱性營銷已經在業界獲得了陣陣認可。據樂登戶外集團CAN·TORP董事長陳瑞典介紹，隨著國內戶外登山運動的發展，迫切需要與之相互匹配的山地救援安全保障體系。但目前，國內山地救援體系仍不夠完善，大多數山地救援隊伍均來自民間組織，整體專業技能水平參差不齊。于是，陳瑞典才想到要攜手中國登山協會，舉辦CAN·TORP首屆“國際山地救援交流賽”。

　　事實上，本土戶外品牌獅牌戶外早在三年前就提出了“平等、尊重、愛”的品牌理念，并將這一理念與其公益活動緊密結合，無論是非洲馬賽馬拉保護野生動物項目，還是即將開拔的可可西里環保之旅，獅牌戶外用品有限公司董事長許榮盛早有了自己進一步的思考：“和其他企業單純打廣告不同，我們接下來更側重通過‘公益活動+自媒體平臺’的形式，推動企業公益活動深度開展，我們不需要刻意去宣傳企業品牌，而更多在扮演一個幕后工作者的角色。幾場活動下來，甚至不需要企業過多粉飾，‘平等、尊重、愛’的品牌理念就已慢慢深入人心。”

　　正如圣弗萊總經理陳嘉泰所言：“作為戶外品牌，在生態保護上，我們有著與生俱來的社會責任感，希望借助品牌本身的號召力，讓更多的人了解羅布泊的蒼涼和小野駱駝的艱難處境，這才是‘探索羅布泊拯救野駱駝’公益探險活動的初衷。”

　　事實上，在業界看來，投入公益事業對于戶外企業及品牌來說都是一舉兩得的。這種公益善舉只要經過媒體的傳播，都會在一定程度上給企業帶來積極的影響和作用。所以，越來越多的戶外企業已經看到參與公益事業對于品牌營銷的顯著效果。在本土戶外圈里，也漸漸興起一股公益營銷熱潮。

　　公益營銷此起彼伏

　　說起公益營銷，給大家留下最深刻印象的當屬本土戶外品牌天倫天與奧迪的那場“跨界”合作。一位資深的業內人士曾這樣分析，天倫天首次與國際品牌踐行跨界營銷，共同推動公益環保事業的發展，不僅突破了以往單個品牌做公益的模式，兩個品牌的強強聯合，則進一步強化了這種公益的力量。

　　無獨有偶，4月份，圣弗萊與路虎俱樂部的合作，也是通過兩個品牌在消費人群的高度交叉特性，力求在力所能及的范圍內不斷創新社會公益環保模式。陳嘉泰告訴記者，首先，跨界與路虎俱樂部合作，有利于品牌雙方把有共同愛好的消費者聚合在一起，開展有效的互動與溝通。其次，雙方都發揮出各自的長處，和路虎俱樂部引導參與者充分享受戶外樂趣的同時，圣弗萊用一項長期持續的大型公益環?；顒樱ㄟ^不同的主題逐步深入，對環保理念進行倡導和宣傳。

　　而在剛剛的CAN·TORP首屆 “國際山地救援交流賽”上，也有著另一家企業的身影———東山縣輝永泰體育用品實業有限公司，“沒有此次與永泰體育的合作，本次交流賽也不會做得如此圓滿。”陳瑞典坦言，此次國際山地救援交流賽原本計劃在新疆舉行，后因諸多原因無法按照原定地點舉行。從年初開始，他們就多次考察福建各拓展基地，最后，選定了東山ANPEN培訓基地。

　　據悉，隸屬東山縣輝永泰體育用品實業有限公司的ANPEN培訓基地于去年底完工，占地面積4000多平方米，建有攀巖壁、拓展架、高空滑索等設施，而永泰體育本身又是國內為數不多的防墜落裝備制造企業。

　　通過這次合作，東山縣輝永泰體育也從小眾戶外群體第一次曝光在大眾戶外眼前。東山縣輝永泰體育用品實業有限公司相關負責人對于本次跨界公益項目合作的效果表示十分滿意，“我們是戶外裝備類企業，通過與戶外鞋服類企業的成功合作，有利于增加我們的產品銷售量，強化積極的品牌認同感”。

　　持續投入獲最大收益

　　記者了解到，除了舉辦首屆“國際山地救援交流賽”外，CAN·TORP還計劃啟動“山地救援隊支援者培訓”“CAN·TORP登山探險學校”等公益項目，為中國登山及戶外運動培養了一批重要的后備人才。

　　CAN·TORP方面表示，以后將致力于推動山地救援事業的健康可持續發展，希望長期參與戶外公益活動，推廣CAN·TORP品牌，最終號召更多的人參與到CAN·TORP戶外公益中來。

　　藏酷策略首席顧問陳忠藝告訴記者，公益營銷的本質在于企業借助公益活動與消費者溝通，樹立良好的企業形象，并借助良好的企業形象營銷自己的產品，使消費者對企業的產品形成偏好，在做出購買決策時優先選擇企業的產品。但是企業開展公益營銷，要達到良好的宣傳效果，需要持續投入，并通過資源整合來實現公益傳播效果最大化。

　　“戶外企業開展公益活動，應該有計劃有步驟，而且要扶持深入。”天倫天相關負責人介紹，天倫天每一次的營銷活動都會與環保、公益、生態保護等理念融合。早在今年4月份，天倫天就開創“邊疆自駕行”活動，計劃用三年的時間行走中國的邊疆，發現和保護當地的自然生態環境，并為國家生態事業的持續發展課題收集相關的素材資料。接下來，天倫天還攜手奧迪，通過在內蒙古沙漠植樹防沙等方式，進一步彰顯了天倫天為我國公益環保事業不斷付出的社會責任和品牌高度。近期，天倫天又推動水資源保護項目，這些都是在持續投入公益活動。通過一個個小公益活動串聯起來，增加消費者對品牌的認同感。

　　值得一提的是，本土戶外品牌可以學習諾詩蘭“行走的力量”，利用明星效應擴大公益活動本身的影響力。5月28日，由陳坤發起的心靈建設類公益項目“行走的力量”2014年的啟動儀式在清華大學舉行，周迅、孫冕、潘石屹和王利芬等出席了啟動儀式。隨著第四季“心·跡 敦煌”活動正式拉開帷幕，諾詩蘭再次作為“行走的力量”唯一指定裝備贊助商，這種明星光環下的公益活動，自然可以博取更多人的眼球。