如何刺激顧客的購買欲望

　　1、商品價廉物美，品種繁多;

　　2、服務到家，誠實守信;

　　3、幽雅舒適的購物環(huán)境、購物氛圍;

　　4、在積極爭取每一個回頭客上動腦筋;

　　5、要善于分析不同年齡顧客、不同性別顧客的購買心理特征。從而有的放矢地進行產(chǎn)品推銷;

　　6、刺激顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等感覺器官;

　　7、來者都是客。

　　在接待不同的顧客時，以下三點應特別注意：

　　①顧客買與不買一樣對待。

　　②顧客買多買少一樣對待。

　　③顧客穿好穿壞一樣對待。

　　那么，刺激顧客購買有什么訣竅嗎?

　　(1)免費贈送――這大概是最有效的促銷方式。

　　(2)有創(chuàng)意、新穎的包裝――人要衣裳也要包裝。

　　(3)新鮮的小玩意兒――應流行趨勢而推出的新奇產(chǎn)品，特別易引起消費者的注意。

　　(4)增添魅力的產(chǎn)品――大多數(shù)人都很注意服飾、飲食、生活方式、個人保健的流行趨勢，而且除了想跟得上流行，也希望自己更有魅力。

　　(5)有個人風格的產(chǎn)品――這是個講究自我的時代，每個人都希望由穿的衣服到使用的物品都能表達個人的品味。

　　(6)強調技巧或知識的產(chǎn)品――“自己動手做”，目前可謂是風行世界。

　　(7)具有感情投資的產(chǎn)品――有很多產(chǎn)品都可附加些感情的東西，對孩子或寵物的愛，對父母的尊敬、對自然環(huán)境的關心、甚至懷舊情緒等。

　　(8)便宜的東西――每個人都喜歡討價還價、占點便宜，包括有錢人在內。

　　在刺激顧客購買的過程中，有許多方法可以借鑒，當然，也可以動動腦筋，自己想一些辦法。總之，如果能夠密切圍繞上面的幾點做文章，效果應該是顯而易見的。