TOPSHOP借電商入華分食市場

　　在試運營半個月之后，英國快時尚巨頭TOPSHOP日前正式入駐尚品網(wǎng)。盡管這個高街品牌的獨家入駐有望成為尚品網(wǎng)沖擊時尚市場的一張王牌，但定價偏高的TOPSHOP能否在中國市場掀起巨浪，還待時間檢驗。

　　尚品網(wǎng)CEO趙世誠表示，之所以能夠得到TOPSHOP的青睞是由于尚品網(wǎng)定位于時尚電商，有專業(yè)的時尚團隊幫助TOPSHOP共同培育整個市場，未來尚品網(wǎng)還將牽手更多的時尚品牌走入中國市場。TOPSHOP方面亦表示，尚品網(wǎng)是值得信賴的伙伴。

　　在正式入駐前，尚品網(wǎng)已經(jīng)從9月10日開始以饑餓營銷的方式在網(wǎng)站上為TOPSHOP進行了一番預熱。尚品網(wǎng)方面介紹，在試運營期間，開售8小時內(nèi)多款商品就已售罄，動銷率高達80%。在正式上線后，尚品網(wǎng)的買手團隊將從海外選貨每周二上新，達到與英國同步同款進行發(fā)售。

　　不過，盡管TOPSHOP在國際市場享有高街時尚無冕之王的美譽，但同樣身為國際快時尚巨頭的ZARA、H&M早已搶灘中國市場，無論是電商業(yè)務或是線下門店都已攬客無數(shù)。在業(yè)內(nèi)人士看來，此時殺入中國市場的TOPSHOP能搶到多大的蛋糕，仍是未知數(shù)。事實上，此前TOPSHOP曾多次嘗試進入中國市場，但效果欠佳。目前TOPSHOP在內(nèi)地仍未有直營門店，僅存的兩家代理銷售商分別位于北京悠唐購物中心與深圳金光華廣場。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，ZARA、H&M、GAP和優(yōu)衣庫這四大快時尚品牌已經(jīng)吃掉中國快時尚的大部分市場，且實現(xiàn)了較高滲透率，不僅在一線城市廣泛開店，還深入三四線城市。這樣的市場環(huán)境對定價較高的TOPSHOP而言頗為堪憂。

　　快時尚品牌的用戶大多為價格敏感性客戶，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，相對于H&M的平價策略，一件格子襯衫要390元、一條連體褲要750元的TOPSHOP定價明顯偏高。此次借道尚品網(wǎng)被看做TOPSHOP全面入華之前的一次高調(diào)試水。

　　資料顯示，自2010年成立的尚品網(wǎng)在2011年的注冊用戶數(shù)超過200萬，每個季度的增速超200%。相對于天貓、京東等大型電商，盤子較小的尚品網(wǎng)能為TOPSHOP帶來的用戶體量并不會很大，但在趙世誠看來，與TOPSHOP的合作更看重長期效益。在入駐尚品網(wǎng)之后，雙方還將持續(xù)溝通，努力做到本地化吸引更多用戶。