販賣最時髦的運動裝是一種時尚

　　“Weargrace這款Infinity上衣選用藍色彈力針織面料，于意大利制成。這件舒適又百搭的單品胸部上方飾有帥氣的交叉細節，也可將其翻轉到背面穿著。它還飾有該品牌標志性的藏幡細節—藏傳佛教信徒通過掛幡來祈禱和平、慈悲和力量。這件上裝是練習瑜伽、普拉提或參加低強度健身課時穿著的完美選擇?！?/p>

　　是的，瑜伽服不再僅僅是功能性產品，它擁有了通常高級時裝才會涉及的靈感、細節和穿搭方式，時裝編輯會為它搭配時尚首飾，完成一個造型。

　　“女性越來越多地參與運動，同時她們把運動裝穿出了健身房—比如出門辦理生活瑣事或者見見朋友，她們甚至會把一些運動裝當成日裝穿著”，頗特女士總裁Alison Loehnis這樣表述她的觀察。

　　2014年年初，在奢侈品電商領域有著14年經驗的頗特女士決定抓住這個時機，籌建自己的運動裝頻道。在此之前，它們只出售Adidas by Stella McCartney和Lucas Hugh兩個運動品牌，網站希望在此基礎上建立一個專門的品類，為消費者提供真正時髦的運動裝選擇，這些運動裝既要有良好的專業表現，同時又要好看。

　　為此，頗特女士的高級買手Candice Fragis和她的團隊花費半年的時間，找到消費者詢問她們具體喜歡哪些運動項目、對她們運動時的服裝是否滿意等等，從而確定了目前人們看到的NET-A-PORTER所呈現的11個分類：高爾夫、馬術、跑步、健身房和混合式健身訓練、瑜伽和舞蹈、游泳和沖浪、帆船、戶外、游泳、運動后休閑服飾以及配飾用品。

　　事實上，時尚和運動的結合并不是一夜之間發生的事情。早在2001年，時裝設計師山本耀司就開始與阿迪達斯合作，推出品牌Y-3，這個系列當時被Rory Evans稱為“阿迪達斯的高級定制”。雙方的合作跨度從普通的運動鞋到380美元一雙的男式天鵝絨靴子，阿迪達斯允許山本耀司盡情發揮自己風格。這被看做運動品牌與時尚結合的一次突破，此前的這類合作中，設計師的風格多被品牌風格淹沒。2005年開始，阿迪達斯又與時裝設計師Stella McCartney合作推出Adidas by Stella McCartney女裝系列，產品涉及跑步、訓練和網球服飾。

　　至此，運動與時尚的結合還多是運動品牌與設計師推出合作系列，直至2013年，人們終于在香奈兒[微博]這樣的奢侈品牌的時裝秀上目睹頂級超模們踩著運動鞋展示那些數萬美元的高級定制服裝?！斑^去幾季秀場上火爆的運動服潮流的確影響了大眾的選擇?！盠oehnis表示。同時出現的另一個趨勢是，品類更廣泛的專業運動品牌的產品也出現在各類時尚甚至工作場合，不再局限于健身房或者戶外運動場所。運動裝這個時尚界曾經忽視的領域展現了更多的創意活力。

　　畢竟，耐克手環帶來的跑步風潮、人人都喜歡拼的平板支撐、Instagram上健身房自拍的興起等等一系列社交化的運動項目，讓健身不再是下班后跑步機上孤獨而枯燥的一小時，運動已經變成一種生活方式和社交談資。這時，人們就不能再容忍運動服只追求性能而外觀設計簡陋。

　　Fragis練習瑜伽超過10年，并且一直練習舞蹈，“我們發現了一個市場空白，人們找不到一個一站式的購物平臺來購買功能齊備、兼備專業度和時尚度的運動服裝。如果一個女人很在意她的鞋子、手袋和妝容，那么即便是在運動的時候她的風格也不該打折扣。”她說。

　　Fragis挑選出的第一個品牌是瑜伽品牌Weargrace。它的風格簡潔、時髦，設計背后的故事也很獨特—每件單品上都會有一排五顏六色的小方塊布料，這個創意來自藏傳佛教的經幡，這些也被當做賣點寫在產品介紹里。Fragis計劃在今年上線37個品牌，“我們挑選的品牌必須各有不同。樣式好看、并且有一定技術含量或者專業性，這樣消費者就會埋單?！?/p>

　　Mary Helen Bowers是Ballet Beautiful品牌的創始人，也是電影《黑天鵝》里娜塔莉·波特曼的舞蹈老師，Fragis在她那里上了一節私教課程，“我發現那些皮質的芭蕾舞鞋簡直是天才設計，可拆卸的綁帶讓你可以在教室里練習時穿著，拆掉綁帶搭配一條錐形褲和一件Equipment品牌的襯衫，你就可以直接上街了。”

　　“女人們現在已經開始接受運動裝成為她們下班后的裝束，她們會用一雙運動鞋、一條打底褲來搭配一件Neil Barrett的套頭衫。”Loehnis這樣形容當下女人們的著裝偏好。

　　運動裝主流化的趨勢可能超過了歷史上的任何時候，運動與日常穿著之間的界限正在消失。這也是為何NET-A-SPORTER會創立一個名為運動后休閑服飾(après sport)的門類。簡單來說，après sport是你可以整日穿著的運動服，你從健身房出來甚至不用換衣服看起來仍然時髦?！翱梢源┲鼜蔫べふn下課后直接去和朋友吃午飯”是Loehnis的初衷，Fragis則推薦LAAIN的無袖帽衫，不僅可以搭配輕松時髦的七分褲和運動鞋，而且可以在運動后為你保暖。

　　決定販賣運動裝并不是因為頗特女士想擴大自己的消費群體，它只是想更好地滿足現有消費者的需求。頗特女士的顧客有著較強的消費能力，熟悉并喜愛設計師品牌，同時重視健康和身材的保養，這使得她們“越來越多地在閑暇時選擇運動裝，運動裝成為她們衣櫥的重要組成部分，數量甚至會是休閑便服和正裝數量的兩倍?！?/p>

　　NET-A-SPORTER產品平均價格略高于傳統大眾運動品牌，但是對于這群成熟的消費者來說，這一點無論從心理上還是經濟上，接受起來都并不困難。畢竟，對她們來說為美埋單理所當然，有得選已經很不錯了。

　　入駐NET-A-SPORTER的網球服品牌Monreal London的創始人Stefani Grosse認為，她的消費者是一群追求風格、個性化并且自信的女性，她們通常有著大城市的思維方式，生活忙碌，對當下發生的熱點不管是體育、文化還是金融、政治都非常感興趣。這群人對生活方方面面的品質都要求極高，對時裝和運動裝的趨勢有著敏銳的觀察，品牌需要不斷滿足她們運動場內外的著裝需求，來彌補高級時裝與運動裝之間的市場空白。

　　Monreal London會像個高級時裝屋一樣按季發布系列，目前每年有早春、春夏、盛夏和秋冬四個系列。每個系列的專業運動服材質都是一樣的，只是根據季節改變設計以及主打顏色。同時，它并不會忽視運動服基本的特質—功能性。Grosse要求每個設計在進入生產環節之前都經過可穿性和功能性測試，保證穿著者在進行網球運動時能夠感受到它的專業性。

　　為了配合NET-A-SPORTER頻道的推出，消費者將會在頗特女士的電子雜志THE EDIT上看到更多與健康領域相關的內容。這并非單純地推薦運動服裝，當雜志告訴你超短裙將是這一季的主要潮流的時候，它不僅會給你一些超短裙的購買鏈接，更重要的是還會提供塑造腿形的健身方案，這些方案可能來自超模米蘭達·可兒、明星健身教練Tracy Anderson、前文提到的芭蕾舞家Mary Helen Bowers和瑜伽教練Mandy Ingber。

　　同時頗特女士還與一組消費者進行定期的回訪，來改善網站的服務和產品分類。“當我們想知道我們業務各個方面應該如何改進的時候，她們真是我們尋求幫助的對象。這個小組的顧客來自我們所有的市場區域，也就是說超過170個國家。”Loehnis表示。從調查和銷售數據看，目前跑步和混合式健身訓練服裝的需求最大，而美國是這種生活方式最成熟的市場。但是Loehnis同樣發現全球各個市場都表現出了對運動服相同的領會力，所以頗特女士依舊會在全球推進運動服業務，同時密切關注新的健身潮流和運動項目，買手們則準備隨時跟上潮流、更新訂貨清單。

　　Loehnis認為運動服現在風頭正勁并且還會持續下去。雖然時裝周的秀場上不太可能出現純粹的運動服美學，但是設計師們會繼續加大運動服飾的比重。當保持運動成為越來越多人的生活方式，設計師就不會再認為它比正裝或者晚裝低一等。

　　Grosse則認為“健身房、運動俱樂部或者鄉村俱樂部將會和餐廳、咖啡館一樣成為社交場所，注重外表、花重金購置時尚產品的女性在運動場合同樣需要保持時尚的形象。”