品牌專賣店訂貨四大步驟

　　加盟市場經(jīng)營：做營銷的人一定要有時間概念和數(shù)字概念。產(chǎn)品季節(jié)銷售周期：每個地區(qū)都有自己的銷售周期、每個品牌也有自己的銷售周期、準確的銷售周期確定上貨的準確性、貨品要全部儲備在上市節(jié)點上、銷售周期確定上貨波次加盟資訊商時常出現(xiàn)的問題：加盟資訊商訂貨時往往有“暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉”的疑慮，在訂貨中會出現(xiàn)：漏色、漏碼、貨量平均、價格帶過于集中。

　　加盟訂貨的四大步驟：第一，看報表。銷售報表季節(jié)銷售匯總暢、滯銷款式分析其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況。

　　第二，定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。

　　第三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測算，刪減部分風(fēng)險貨品。

　　第四，注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著，庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。

　　加盟庫存控制：庫存是怎樣形成的：訂貨不對、補貨不準、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫庫存的合理控制點。

　　沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關(guān)鍵，當(dāng)存貨超過20%以上就開始危險，存貨達到30%你的店和成本持平，不賺錢了，庫存在10%一下到8%時，就沒貨可賣了。商品銷售的四個原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(zhuǎn)(陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)

　　加盟店品牌形象也是比較重要的一點。促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷售周期確定時間促銷的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存的促銷。