內(nèi)衣店的8種實(shí)用促銷技巧

　　當(dāng)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)顧客同意購(gòu)買某款內(nèi)衣，但又拿不定主意時(shí)，可用二選一的技巧。這種方法，只要顧客選其中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

　　幫顧客挑選：很多顧客即使有購(gòu)買意向，但不喜歡迅速下訂，這時(shí)推銷員暫時(shí)先不要談?dòng)唵蔚膯栴}，應(yīng)該幫助顧客挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決了，您的訂單就落實(shí)了。

　　利用“怕買不到”的心理：有些人會(huì)對(duì)越得不到、買不到的就越想得到它、買到它。營(yíng)業(yè)員可利用這種心理來促成訂單，可說：這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了。或說：今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。

　　先買一點(diǎn)試用看看：顧客想買您的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒信心時(shí)，可建議她先買一點(diǎn)試用看看。只要她對(duì)產(chǎn)品感到滿意后，就有可能下大訂單了。這些也可幫顧客下決心購(gòu)買。

　　欲擒故縱：有些顧客雖然對(duì)您的時(shí)尚文胸產(chǎn)品感興趣，但是拖拖拉拉，不作決定。這時(shí)您可故意收拾東西，做出要離開的樣子。此法有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。>>開內(nèi)衣店要注意什么，開內(nèi)衣店怎么樣<<

　　反問式的回答：這種方法就是當(dāng)顧客問到某種目前沒有的產(chǎn)品時(shí)，營(yíng)業(yè)員用反問來促成訂單，例如：你們有白色功能型內(nèi)衣嗎?這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有紅色、黑色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?

　　快刀斬亂麻：如果上述技巧都不能打動(dòng)對(duì)方，您就要快刀斬亂麻，直接要求顧客簽單。例如：取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說：如果您想**的話，就快簽字吧!

　　拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛：當(dāng)你使出渾身解數(shù)都無(wú)效時(shí)，不妨試試此法。如：×經(jīng)理，雖然我知道我們的普通內(nèi)衣產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?這種謙卑的話語(yǔ)既容易滿足對(duì)方的虛榮心，又能消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)您，一邊鼓勵(lì)您，為了給您打氣，有時(shí)還會(huì)給您一張訂單。