批發商教你牛仔褲拿貨技巧

　　賣牛仔褲，對于新開店的店家來說，怎樣拿貨是值得推敲的問題，下面我們說說牛仔褲拿貨的技巧。有一個新開店的客人在我這拿批零的雜款牛仔褲，因為雜款不挑款式，由我們配貨，但碼數就可以盡量滿足客人要求，拿第一批貨時，客人說她們那的客人比較嬌小，只能賣小碼的，只要25-27碼，我說中間碼好賣，她說她那特殊，然后50條牛仔褲里面，我們只配了10條28，29碼的給她，收到貨后，她對貨倒是挺滿意的，過了幾天，她說碼數小了，只合適一部分客人，好些客人都穿不上。

　　賣了將近一個月這樣吧，實在沒辦法了，又找我進了一次貨，這回她說只要中間碼，其他的都不要，因為上次給她的幾條中間碼很快就賣光了，我說要不也配幾條大碼的吧，她卻說胖人穿牛仔褲不好看，然后又按她的要求發了，一個多星期過去，又找我要一些大小碼的牛仔褲，說是胖人來她店里買了衣服，都找不到褲子配，小碼的數量不多了，客人也沒什么選的了，第四次拿貨，這回我什么都沒說，她就直接讓我們按大中小1：2：1這樣的比例給她配貨。

　　感覺很多客人都受同一款式的衣服不拿超過三件影響，拿褲子也想和拿衣服一樣，挑碼數，有些只挑中間碼，有些只挑小碼或者大碼，我個人覺得這樣都不對的，中間碼好賣，這是眾所周知的，但小碼，大碼的同樣也有客人需要，如果完全只上當中一種碼數的，那么你的店就將會失去一部分生意，因為一個服裝店，你面向的客人不可能只是那么三個腰圍的客人，如果是其他腰圍的客人來你店里買衣服，想找一條褲子一起配，若找不到合適的碼數，你就失去一個成交的機會，另外，客人原本打算買的衣服，因為找不著褲子配，最終也有可能會放棄，這樣你就連衣服成交的機會都失去。

　　如果你長時間只賣那幾個碼數的話，就會讓客人深刻地記住，你的店只有那幾個碼數，沒有合適她的，所以她下次要買褲子時，就算對你的店多有好感，肯定也會先否定你的店，從而選擇直接去逛別的服裝店!而客人想著買褲子的同時，也有可能買衣服配成一套，就因為怕壓多二三個碼數，這樣的生意，就這樣白白丟給同行了!值得嗎?

　　很多客人都說，牛仔褲一個款式幾個碼數太多了，怕壓貨，但牛仔褲碼數大了，穿了不好看，碼數小了，穿不進，這是很現實的問題，所以如果你的客人不是特別人群的話，建議拿齊碼，這樣貨齊，客人才有得選擇，人家有得選擇，你才有機會做成生意!如果特別一點的話，你的客人基本都是只穿中小碼或者中大碼的話，那最少也建議拿中小碼或者中大碼!

　　好像怕壓貨的，多數是新手多，越是新手，碼數不齊，越是不好賣，因為大多數的服裝店，那五六個基本的碼數，都有客人要穿的，很多做得好的店，基本上最少都有五個碼數左右供客人選擇的，從拿貨和補貨率中，就基本可以看得出來，一般補貨率比較高的，都是拿齊碼的客人，所以可以斷定人家的做法是正確的!或者不相信，大家也可以去人家做得好的服裝店去看看人家的碼數是否比較齊全!