都市麗人營業收入增幅達到了37.4%　突破40億元

　　2014年，鄭耀南還在繼續推進“都市麗人”在全國的織網計劃。在過去的一年間，篤定大眾路線的“都市麗人”繼續拓寬其在國內的銷售網絡，截止到2014年12月31日止，其銷售門店數量已經達到了7026家，其中加盟店的數量為6049家，自營店的數量是977家，僅在過去的一年時間，“都市麗人”就新增了980家加盟店和256家自營店。

　　如果在一張中國地圖上標注這些門店的坐標，那么可以看到這些“都市麗人”的專賣店已經遍布330個地級市，要知道，按照政府官方給出的數據，截止到2013年3月份，中國大陸地區地級行政區共計也只有333個，也就是說，全國只有3個城市買不到“都市麗人”了。

　　在拓展方向上，“都市麗人”滲透到了三四線城市以及更低的鄉鎮市場，這其中著重對華北等低滲透率的地區進行的主要擴展。

　　為了覆蓋實體店難以觸及的銷售盲點，除了實體店面之外，“都市麗人”在去年著力打造了線上市場。從2014年二季度開始，“都市麗人”先后與天貓、唯品會、京東、一號店以及聚美等國內幾大知名電子商務網站攜手合作，而截止到2014年底，公司已經在線上擁有了超過3000萬名會員。

　　為了支撐起這張遍布全國的線上和線下銷售網絡，“都市麗人”計劃從今年二季度開始在總部所在地廣東東莞、重慶和天津新建3個物流中心，而此前，公司在東莞和天津已經擁有了一個中央物流中心和地區物流中心，再加上這些新建的物流中心之后，將會進一步加強公司在區域市場的物流能力以及縮短向該區域市場發送產品所需的時間。

　　除了硬件設施的建設之外，“都市麗人”花費巨資打造了一套信息技術系統，這一系統已經延伸到了全國的7000多家店面，每天從店鋪收集到的數據都會在總部進行專業的分析，以使得公司能夠更加了解市場、優化生產計劃，同時對整個零售網絡進行庫存控制。

　　與此同時，“都市麗人”也在尋求將這一信息系統與上游供應商連接，以促進和公司的原料供應商、代工供應商之間分享生產和采供資訊，這樣也可以進一步優化整個生產過程、產品補充、貨期統籌和存貨管理。

　　在這套強大的數據系統支持下，公司去年在業績大幅增長的同時，有效地控制了銷售和存貨成本，使得其占總成本的比例反而下降了0.3個百分點。

　　而隨著之前幾年鋪設店面的逐漸成熟，“都市麗人”的銷售業績開始出現快速釋放，從財務數據可以看出，公司去年新增店面的數量占原有店面的數量比重也就21%左右，但是過去一年時間公司營業收入增幅達到了37.4%，突破了40億元，對應經營利潤的增幅更是達到了54.8%。

　　在營業收入構成上，公司自營店的增長極其明顯，從2013年的6.7億增加到2014年的13.2億元，幾近翻番。

　　由于自營店的利潤率較加盟店更高，因此也帶動了公司去年整體毛利率的上升，從2013年的36.7%增長到了2014年的39.1%，提升了2.4個百分點;而從經營利潤率上來看，也從12.7%提升到了14.3%，增加了1.6個百分點。

　　值得注意的是，在“都市麗人”不斷下沉銷售網絡的同時，其也已經開始覬覦傳統內衣市場，今年3月份，“都市麗人”收購了國內老牌內衣品牌“歐迪芬”，在拿下這一相對中高端的內衣品牌之后，也順利切入了傳統內衣品牌長期占據的一二線城市的百貨商場和購物中心市場。

　　根據弗若斯特沙利文，就文胸及女裝內褲的零售銷售而言，“歐迪芬”于2014年在中國分別排名第五及第七位;而截止到2014年12月31日，上海“歐迪芬”擁有約614間零售店，當中包括約250間自營店及約364間加盟店;從渠道布局上來看，這些店面主要集中在國內一線及二線城市的百貨公司、購物商場及其他大型購物中心。

　　接下來，“都市麗人”有可能會將其強大的信息管理系統植入“歐迪芬”，在不改變“歐迪芬”現有品牌和市場定位的前提下，提升“歐迪芬”的上游供應鏈和下游銷售渠道的效率，以觸及更多的潛在客戶群。而在未來戰略上，“都市麗人”也毫不諱言，“公司將繼續致力于整合高度分散的中國貼身衣物市場，進一步鞏固其在行業的領導地位。