如何補貨才能實現服裝店利潤最大化

　　很多業績良好的服裝店鋪經營者發現，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤，辛苦經營只是換回大量的積壓貨品，最后內衣店鋪經營很失敗，落得一個溫飽，還是白干一場，你的服裝店鋪就這樣關門大吉了。

　　所以，貨品能否跟上營銷，對于服裝店而言是一個非常關鍵的問題。在銷售過程中，服裝補貨問題是很多店長關心的，補貨的依據是店鋪的銷售數據分析，補貨的目的是為了使缺貨現象和不良庫存同時最小化，那么如何做好補貨工作呢?接下來小編為各位解答。

　　上貨管理的核心要領，就是每次上一個新款，就要有一個舊款被處理掉。這樣，陳列在店鋪內的款式就能更加直觀的被顧客找到，貨品的周轉率，各個款式的暢滯銷程度、店鋪整體銷售潛力等都會直接得到提升。

　　貨品管理和服裝補貨管理，最有價值的參考對象就是貨品的總量。一個季度貨品的總進貨量與該店鋪當季的實際銷售潛力越接近，這家店鋪的貨品管理效率就會越高。可以說經營服裝是一門快速時尚的生意。有機構調研顯示，服裝的貶值是所有商品中最快的，同時消費者對服裝喜好的變化也是最快的，因此，經銷商對貨品管理的反應速度也應該是最快的，而要做到快速補貨，最好的辦法就是一次補貨，那么，如何來做呢?

　　我們結合總庫存與店鋪當季實際銷售潛力做一個比較，通過暢滯銷款分析、產品銷售周期分析、庫存/銷售對比分析等這三個數據的分析，再結合未來溫度和氣候的判斷等，就可以對各個單款的總銷售潛力進行判斷和預測。經銷商或店鋪的貨品管理員得出這個補貨數據以后，將它細分到顏色和尺碼，然后進行一次補貨。

　　另外，要做好補貨，還要控制手工補貨單。嚴格地說，手工單補貨是不正常補貨，沒有正常的單證流，脫離系統管理，不容易控制，會發生補不準，供貨方處理困難等情況。有時候還會發生服裝店員工與供應商內外勾結，私下訂單，大量訂貨，損害服裝店利益的事件。在正常補貨中，不應該允許手工訂單的存在，即使需要緊急補貨，對手工單也應建立嚴格的審批流程。

　　如果你是陸陸續續補貨，那么你一次交給公司的補貨單數量就會比較小。再這樣的情況下，如果雙方缺乏準確的信息交流，就會導致公司對是否應該繼續追單生產，再下單生產失去準確的判斷，從而影響到補貨。這也是出現“好賣的款式”總是不能及時補到貨的原因之一。

　　因此，貨品管理的核心要領，就是讓所有的款式在它的生命周期內離開店鋪，讓新款在它的銷售周期剛剛到來時陳列在店鋪內，讓滯銷款即時被知道并備有相應的處理方案，讓缺貨款式快速被補充數量。