都市麗人電商銷售破7000萬元

　　近日，都市麗人在北京舉行了2015年度媒體溝通會暨內衣行業(yè)發(fā)展研討會，至去年都市麗人在香港上市以來，企業(yè)品牌戰(zhàn)略不斷調整，今年三月份，更是以9200萬的價格一舉收購知名內衣品牌歐迪芬。會上都市麗人董事長鄭耀南先生表示，未來將繼續(xù)通過多樣化的品牌組合營銷及銷售其產品，以迎合不同消費者，維持都市麗人在中國貼身內衣行業(yè)中的領導地位。

　　據介紹，截至去年底，都市麗人已擁有6049間加盟店和977間自營店，覆蓋了全國各省市。其中新增980間加盟店及256間自營店，自營店增速遠超加盟店。去年公司銷售收入同比增長37.4%，達到40億元，凈利潤則同比增長54.3%，超過4億元。

　　都市麗人副總裁、首席信息官沙爽先生表示，都市麗人取得如此成績，得益于其銷售渠道和品牌線不斷優(yōu)化。從2014年2月起，都市麗人開始推出自有電商平臺，并在去年第二季度陸續(xù)登錄天貓、唯品會、京東、一號店等平臺。不過，其去年電商銷售額盡管突破7000萬元，但所占銷售比例尚小，僅為1.9%。

　　品牌戰(zhàn)略方面，2014年上半年都市麗人集團推出全新品牌“都市麗人的秘密”，提供有塑身功能特點的產品;2014年第四季度，集團推出另一新產品“自在時光”，品牌路線為簡約清新的韓國風格，對象為具時尚觸覺的年輕消費者;今年3月份，全資收購一、二線市場高端內衣品牌上海歐迪芬，進軍中國高端貼身衣物市場。

　　對于都市麗人未來的發(fā)展，都市麗人董事長鄭耀南表示，“品牌力是做電商的關鍵，我們不能為了電商而做電商。未來，我們將繼續(xù)通過多樣化的品牌組合營銷及銷售其產品，以迎合不同消費者，維持都市麗人在中國貼身內衣行業(yè)中的領導地位。同時，我們將繼續(xù)投放精力及資源發(fā)展電子商務銷售渠道，并加強與各大電子商務營運商的業(yè)務伙伴關系。”

　　研討會現場，關于這種多元化、高度細分品牌戰(zhàn)略是否會稀釋品牌戰(zhàn)略，鄭耀南解釋道，“都市麗人和歐迪芬是兩個完全不同的品牌，一個中高端，一個是大眾。當你聽到自在時光的時候又是完全另外一個品格的品牌，我們在內部會做一個非常重要的品牌區(qū)分和產品創(chuàng)意的區(qū)分。”

　　鄭耀南提道，“我把我公司的零售團隊比喻成飛機場，它是一個機場，可以承接不同的飛機，不同的品牌相當于航空公司，也可以南航、東航、國航，不同的航空公司代表不同品牌風格和消費者，同樣的機場去承接所有的零售體系和運營體系。所以，每個品牌的開發(fā)團隊都是不一樣的，它整個品牌的推廣團隊又是不一樣的。通過這樣的形式，我們不僅僅說在品牌家族九個品牌中進行了不同的推廣和營銷，從供應鏈和零售端都做了不同的區(qū)分。”