服裝店主進貨也要會說話

　　服裝進貨時不僅需要注意一些客觀條件，主觀方面也不能落下。進貨時有些主觀細節一定要注意，要注意自己在進貨時的行為，要知道自己在批發商面前該怎么做才不會吃了虧，才能拿到物美價廉的好貨源。下面的四個細節，交給了大家一些方法，供大家參考。

　　有不少人認為節日是銷售服裝的好時機，所以通常會選擇節日前一段時間去進貨，認為肯定能進到好的產品，其實是大錯特錯了。

　　因為，廠家也知道節日是銷售服裝的好時機，這段時間正好將存貨、死版貨(積壓貨)處理掉，所以節日前批發市場中幾乎不會有好貨存在。好的產品一般會在節日之后，假期當中這個節點出現，因為廠家希望借節日熱銷的余溫再次拉動消費，此時推出爆款最為合適，以“五一”假期為例，一般廠家都會在5月2日左右將“爆款”送至批發市場，所以商家需要這段時間進貨。另外這段時間進貨，批發市場人也少，競爭對手也少。

　　很多人進貨時，都有一種感覺——批發商太強勢了，特別是他手里有“爆款”。不過小編可以告訴你一個秘訣，讓你進貨時也變成強勢，這就是滾動結賬法。

　　舉個例子，你每次進貨大約只需要1萬元，那么可以一次性押給批發商3萬元，讓他慢慢扣，由于你之前給他足夠的信任，即使等他扣完了押金，他也不會太急于催你要賬，而此時再進貨，你就可以賒賬。與此同時，由于你欠貨款，批發商之前的強勢就會弱很多，甚至當有“爆款”出現，批發商會提前主動打電話給你，或給你留貨。

　　當然這種前提，必須是雙方都有誠信，特別是經營者自己，只有生意越做越多，信任才會越積越多。

　　批發市場中進貨都是有自己的行話，如果你沒有按行話說，即使你再有眼光找到“爆款”，對方也不會做你的生意，因為怕你砸了他的招牌。一般需要注意的有以下幾點：價碼吃十，即二十五元，批發商只說“二五”，中間的十字抹掉;“賣”字變“走”字，即服裝是否好賣，一定要說服裝是否好走;只能說“版”，即進貨時，你只能說“我要這版”，不能說要“這款“衣服。

　　情緒淡定，你無論是否發現好的產品都要表現出淡定的表情，如果過于激動，就會給批發商一個可乘之機，對方會猛夸你眼光好，獨到，還會給你推薦幾款他們從不外露的“爆款”。 此時有些人臉皮薄，經不住對方忽悠，也就進貨了。其實批發商后面推薦的服裝都是“死版”，即使你發現了再去找批發商，對方也不承認。畢竟業內有句俗語：“三分貨，七分賣!”，對方可以以你不會賣，而推卸責任!而情緒淡定，讓批發商無法判斷你的真實想法，以及從業經驗，不敢輕易推薦“死版”、大路貨。

　　臉皮厚，是指你在與批發商打招呼時，一定要表現出很熟的樣子，如說：“老板，我又來啦!哈哈!”、“老板，今天夠精神的!”等等。批發商每天要面對大量的進貨商，不可能所有人都記得很清楚，所以當你主動和老板表現很熟時，他會認為你是老主顧，自然會熱情應對，基本上也不會隨意再問你經銷區域，這樣你就能增加拿到“爆款”的幾率。

　　服裝進貨是服裝經營的一個相當重要的環節,進貨時若能拿到物美價廉的好貨源,服裝的銷售情況一定不會差。所以,服裝店主一定要掌握一些進貨的技巧,要了解批發商,這樣才能知己知彼,百戰百勝。