服裝終端會“說話” 品牌廣告很重要

　　通常情況下，消費者只能記住有限的幾個品牌，而對于每個品牌消費者卻又只能記住有限的幾個元素。在信息爆炸的年代，各服裝品牌首先應當著力于市場調查，從消費者最易于認知的幾個元素下手，深化元素、統一元素，始終不渝的開展傳播，才能讓服裝品牌從萬花叢中跳出來，躍然于顧客眼前。

　　時代進步，潮流萬變，服裝的更新頻率加快，人們對服裝的要求也越來越時尚和個性。透過廣告看服裝，人們關注的不僅僅是服裝本身，更為在意的是服裝或服裝品牌所傳遞出的價值理念。所以，服裝廣告的創意跳出對產品本身的功能的訴求范圍，而擴大至對服裝品牌形象的凸顯，這是現代服裝廣告創意的最大特點。

　　由此看來，品牌要想用一句簡單的廣告語就植入消費者內心深處，還是不可能實現的。在這個服裝回歸"慢時尚"的時期，消費者更發自內心喜歡放下匆匆的腳步，細細品味服裝帶來的高品質享受。

　　因此，服裝品牌需要軟性植入和實體硬件展示相結合，形成良好的營銷傳播，才能打出一手好的廣告牌。

　　終端會"說話"

　　走進服裝實體店時人們不難發現，眾企業都如求偶的雄孔雀般展示著自己的魅力，它們希望將更多的內容表現出來。其實，這樣正犯了終端廣告的大忌，利郎的廣告語說的好——簡約不簡單。這一句話應用在終端廣告的設計上更是一大真理。我們從一些高級服裝的廣告上可以看到，dior、versace、prada等品牌的廣告設計就非常簡約——在極力展現服裝本身魅力的同時，dior的性感高貴、versace的典雅超然、prada的清新簡約就在一個模特與品牌名的絕妙搭配間展現。要知道，看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重于代言人的氣質形象，著重于自己所要表現的品牌核心價值就已足夠。于終端，感性才是突現品牌的基礎。

　　轟隆的蒸汽列車帶著20世紀10年代的復古韻味，駛到所有人的面前。這不是華麗的百老匯音樂劇場景，也不是場面恢弘的魔術現場，這是2012年3月在巴黎時裝周上演的lv驚艷大秀現場。而這列火車并沒有停下，4個月后又駛進了上海，伴隨著又一場大秀，lv在中國的最大店面就此在上海恒隆廣場落成，其店面更是以火車為主題，打造成品牌的新一季陳列展示。

　　lv在用它富有歷史色彩的形式向人們講述著品牌故事，誰又能抵擋住這視覺的饕餮，品牌內涵就此植根于消費者內心，也不得不承認，lv不僅在做品牌廣告，更是在向消費者做品牌的完美詮釋。

　　人們不禁感嘆，終端廣告不僅是電梯上的廣告牌、也不僅僅是幾張pop，終端廣告更是一個有著廣闊空間的"t"型臺，它供品牌無限想象與應用。一個充滿創意的店面設計與陳列本身也是一種鮮活的終端廣告。拿國際著名內衣品牌"victoria’s secret"來說，其專賣店的色彩運用不多，但色彩選擇卻更注重貼合品牌的設計核心，用粉紅色突出女性特點，店面陳列大膽且富有挑逗性。另一方面，產品在分類上非常明晰，除了常見的按照面料材質、色彩、設計風格和功能等分類，"victoria’s secret"還按照設計師分類，其品牌旗下的知名設計師都有為數不少的追隨消費者，這一分類形式也保證了這部分消費者的忠誠。而也正是這種色彩與空間搭配出來的絕妙廣告效應，使"幾片布"做成的內衣也位居奢侈品行列，銷售排名全球第一。

　　再看本土設計品牌exception，無論走到哪里，消費者都會看到其終端店鋪采用環保材質竹條，層層疊疊的原色竹像有生命能呼吸的植物包裹著流線造型的墻體，蔓延于整個店鋪，階段性地遮擋著路人的視線，增添了店鋪的神秘感;exception堅持對生態的關注，對材質的精研與突破，不僅涉及商品本身，而是所有的細節，讓人感動于這份執著與堅守。

　　不用多猜，追求本質、人與自然的和諧，店鋪大氣、古樸、清新的風格與每一件服裝的融合恰到好處，這便是品牌所傳達的理念了，也許根本不需要一句響亮的廣告語，消費者就已經記住它了。

　　除了固定形式的品牌店鋪，還有一種近幾年興起的pop-up store(快閃店)，這種游擊概念店被示為品牌的流動廣告。人們這樣形象地比喻：預設起止時間、意想不到的地點，販賣自己的產品與理念。時間到，商店結束，再找下一個游擊點，嚴格做到"打一槍換一個地方"。

　　在短時間內，pop-up store以新奇的形式迅速展示品牌產品，加之頗有主題性的概念店形象裝飾，相較于商場內實體店的長年展示，它更能吸引消費者駐足。

　　創意無處不在

　　人類離不開服裝，服裝更離不開服裝廣告。如果說服裝代表的是時尚和流行，那么服裝廣告就是推動這種流行的催化劑。縱覽當今流行品牌的服裝廣告，人們不僅為其精妙絕倫的畫面所打動，也被其富有哲理的簡潔語言、戲劇性的情節設置所折服。更為其所創造的商業奇跡所震撼。是什么蘊涵著神奇的魔力，能將服裝廣告的世界點綴得如此光彩四射?是創意。

　　如果問你服裝廣告語記得哪些?那么你一定會答出幾個甚至十幾個記憶猶新的。那些品牌廣告語就這樣伴隨著消費者，無論逛到哪里，都記得這些品牌的存在，這些品牌產品的存在。

　　就拿國內電商大戰中的幾位主角電商平臺來說，京東、淘寶、凡客等網購平臺打的不僅是價格戰，更是一場廣告大戰，誰比別家更有創意、誰比別家的廣告語更能吸引消費者。

　　凡客一系列的廣告轟炸，"我只代表自己，我和你一樣"這樣的廣告語，那些明星形象加上親和力的詞句，彰顯出凡客所表達親近消費者的理念。

　　相較于凡客這樣的黏性創意形式，一擊即中的形式將服裝品牌廣告的創意行為彰顯無遺。七匹狼服裝品牌在其實體店的招聘廣告標題上這樣寫道：引狼入室。具有顛覆性的廣告語，引來的不僅是應聘員工，更引來了消費者的關注。

　　像這些具有創意性的服裝廣告不勝枚舉，它們的紛至沓來為消費平添了一份樂趣，讓消費者對品牌內涵的理解更加深入內心。

　　再比如，近些年來許多國際品牌開始不斷地將性感運用于廣告表現之中。dior的服裝廣告大膽展現曖昧與叛逆，兩位身著dior服飾的女同性戀人盡情演繹服飾的性感與前衛。gu--i服裝廣告中主張的性感則偏重奢靡;chanel突出的性感中又帶著些典雅。暴露的視覺形象、暖昧的廣告語言，不斷沖擊著人類的承受底線，但不得不承認的是：性感的服裝廣告確實吸引了無數消費者的眼球。

　　服裝世界的多彩多姿，服裝廣告的創意難以總結出一條不變的定律。在服裝業蓬勃發展的進程中，表現服裝的廣告創意也出現了一些新形式。盡管這些新創意形態不是主流，但是獨特的創意策略和表現手法卻讓人震撼。就服裝類而言，后現代廣告的創意表現獨樹一幟，不失為展現服裝及其品牌的新創意趨勢。