優(yōu)衣庫海外市場持續(xù)擴張 營銷渠道多變提升知名度

　　優(yōu)衣庫門店擴張持續(xù)提速 “營銷+渠道”頻頻謀變

　　 昨日，迅銷有限公司全球高級執(zhí)行副總裁兼首席財務(wù)官岡崎健在接受記者專訪時透露，迅銷的中期愿景是成為全球第一的服裝零售品牌，預(yù)計到今年秋季，旗下優(yōu)衣庫海外門店總數(shù)將超過日本門店數(shù)目。

　　以優(yōu)衣庫作為強勢先導(dǎo)品牌并攜GU、Theory等兄弟品牌進入中國的迅銷集團，對中國市場的渴求還體現(xiàn)在資本市場上。去年3月，迅銷以香港預(yù)托證券(HDR)形式在香港上市，成為其東京主板募資渠道外的第二上市地。

　　對于逾一年來在中國資本市場摸爬滾打的經(jīng)驗，迅銷有限公司全球高級執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧向記者直言：“香港HDR形式上市后，對迅銷在華的影響力進一步增大，不僅有利于企業(yè)在華人才招聘，也讓公司有機會與更多有國際視野的中國投資者接觸。”

　　不過，潘寧坦言，投資者對于迅銷的業(yè)績發(fā)展有著很高的期待，但這樣的預(yù)期也頗為嚴厲。“過去一年間，迅銷在香港資本市場上的流動性并不算大，盡管這并非公司的本意。未來依舊會穩(wěn)扎穩(wěn)打的繼續(xù)發(fā)展。”

　　優(yōu)衣庫門店擴張持續(xù)提速

　　作為迅銷集團旗下表現(xiàn)最為突出的品牌，優(yōu)衣庫在華的發(fā)展情況備受關(guān)注。據(jù)悉，截至今年2月，優(yōu)衣庫大中華地區(qū)店鋪總數(shù)已達 415 家(中國內(nèi)地340家)，約占海外優(yōu)衣庫整體六成。

　　公司方面透露，優(yōu)衣庫2014年度大中華區(qū)銷售額首度突破2000億日元大關(guān)，同比增66.5%，預(yù)計本年度也將呈大幅增長。“集團預(yù)計大中華地區(qū)2015年度總收益將逼近 3000 億日元，并將力爭于近期內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)衣庫 1000 間門店的目標(biāo)。”事實上，優(yōu)衣庫在華千店計劃已敲定了時間表，至2020年前公司將全力沖擊這一門店數(shù)。若按此計算，未來五年間每年的平均開店數(shù)將保持約120家以上。而據(jù)記者得到的最新消息，優(yōu)衣庫在華2015年的開店計劃約在100家左右，占據(jù)各地區(qū)新開門店總數(shù)的一半。

　　然而，作為定位平價優(yōu)質(zhì)服裝的優(yōu)衣庫，也需解決中國各級市場銷售水平與審美習(xí)慣的差異。如何盡快做到渠道下沉以及產(chǎn)品線豐富，也成為各界關(guān)注的焦點。同時，在一線市場Zara、GAP等品牌的表現(xiàn)也持續(xù)對公司發(fā)展造成壓力。

　　對此，潘寧回應(yīng)稱，優(yōu)衣庫產(chǎn)品同時具有生活必需品與時尚產(chǎn)品的雙重特點，能夠滿足不同消費者的品牌需求。與此同時，迅銷集團旗下的另兩大品牌GU、Theory也能為市場做很好的補充。

　　“營銷+渠道”頻頻謀變

　　盡管優(yōu)衣庫對于低線市場如何迅速打開知名度并形成渠道優(yōu)勢，尚待時間的檢驗，但其在北上廣深等一線市場投入的品牌營銷方面，正逐漸找到了獨有的手段。

　　其夏季核心爆款T恤產(chǎn)品UT與影視文化巨頭的聯(lián)動合作便為其銷售帶來了不小的刺激。譬如今夏與熱門電影“復(fù)仇者聯(lián)盟2”合作的T恤便收獲了可觀的銷售。潘寧直言，公司希望巧妙利用電影等熱門事件的影響吸引消費者的關(guān)注。“盡管優(yōu)衣庫的產(chǎn)品群相對固定，但每年核心主推的內(nèi)容都會有不同的側(cè)重點。”

　　與UT合作款線上線下聯(lián)動銷售的理念相似的是，優(yōu)衣庫對電商渠道的持續(xù)加碼正慢慢進入收獲階段。去年“雙11”大促中，優(yōu)衣庫的銷售名列服裝品類第一、全部綜合品類第五的成績令公司嘗到了甜頭。

　　岡崎健向記者透露，目前迅銷集團電商占整體銷售貢獻5%左右，中國則在約6%，未來希望將這一比例提高到20%~30%。“目前集團在日本總部正在研究電商的新模式，希望打造成最晚次日可到達的配送，很快這個服務(wù)也會在中國及歐洲市場推開。”