綠盒子打造全新利潤分配機制

　　隨著電商和傳統商業的新一輪博弈，只做線上，或者只管線下的單一模式已經滿足不了市場需求了，未來O2O的線上線下結合模式才是大勢所趨。

　　所以，這兩年O2O 這個關鍵詞非常火。但是在O2O模式試水過程中不少品牌商發現：O2O只是“看上去很美”，概念喊了這么多年，落地之路還很遠。

　　擅長打“地面戰”的傳統品牌，到了線上，不是戰績平平，就是線上線下此消彼長。有些品牌線下門店堅守固有的利益不放，成為品牌線上發展的絆腳石，比如采用線上線下同價策略，線上銷售上去了，就會沖擊線下門店利益，導致代理商或經銷商叫苦不迭;如果采用線上線下分開戰略，品牌商會耗費大量人力、物力、財力，且消費者對品牌辨識度還不高。

　　到底是利用線上宣傳，多多引流至線下實體店?還是線下引流，線上交易?在這樣的爭論中O2O之路陷入了僵局。如何擺平線上線下彷佛是一個魚與熊掌不可兼得的兩難命題。

　　業內人士分析：O2O模式難以落地歸根結底就是利潤分配機制的問題。而綠盒子通過店員專屬二維碼以及店鋪專屬電子會員卡構建了一個全新的利潤分配機制，把經銷商、門店店員積極性充分調動起來，打造了一個O2O模式標桿性樣本。

　　對于線下店店主來說，再也不用擔心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了。每個店鋪會有專屬電子會員卡，持卡消費者的訂單與綠盒子線下體驗店“綁定”，綠盒子會按一定的利潤分配機制與加盟商共享，此舉打破了加盟商以前只享受單一實體店面銷售利潤的局面，使得加盟商的利潤空間更廣。

　　不僅如此，線下體驗店店員還有專屬二維碼，通過專屬二維碼吸粉，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤提成。在這樣的機制下，導購員不再是傳統意義上的營業員，他們開始考慮如何引流，有的甚至開始做地推。“我們在山東等其他省市試點后，發現店員的創造力是無窮的，今年五一，一大波店員到公園、游樂場等孩子扎堆的地方，有一家店有4個店員，僅僅一天他們就加了1000個粉絲。讓我感到吃驚。”在吳芳芳看來，傳統門店一天可能有80個客戶光顧，但新型O2O微店一天的“觀光量”高達千人。

　　其實，這只是這個模式厲害的一面。“今后，每個人都可以成為綠盒子的導購員，包括一些白領或高人氣的網絡大V也可以與微店相結合，成為綠盒子的兼職導購員。他們不再簡單的提供服務，而是要像一個銷售總監一樣管理好自己的客戶。”吳芳芳說，每個線下店店長可以選擇主動主擊，招募更多編外導購員，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。