服裝加盟店要懂得為自己創造價值

　　服裝業資金周轉是比較慢的，現在～般習慣按每3個月來計算一次大的資金循環，服裝加盟店的經營者應該從一次大的資金循環中拆分出很多小的資金循環。比如暢銷款式的快速追單。一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

　　所有經營服裝的人，都知道一個事實，那就是服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品能夠充足提供，而滯銷的產品要快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。 有效存貨率達到30%以上的企業，才能獲得零售領域的成功。

　　專柜上店員最喜歡暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特兒身上。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼，這個時候，其實你已經失去了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是庫存的有效性。

　　一般來講，再嚴格的商場，扣率也會有5% N15%的浮動，而且這部分浮動是在開業 前就簽好的，精明的商人會利用各種方法降低合同中的扣率。舉例來說，上海某高檔商場 的平均倒扣率是30%,如果我們將比率降到28%，若每年流水額在200萬元左右，則每年增加純利4萬元，占整個毛利增加的3. 90to，直接成本的11%。

　　在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在0. 1%左右，而服裝行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前1 0天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

　　(1)店員數量要恰到好處。如果店鋪的顧客少于店員，臺上多.于臺下，是品牌服裝店鋪經營的 奢侈和失敗。老板在雇傭和任用店員的時候，盡量做到人盡其才，讓每個店員最大限度地 發揮其特長和作用，這是降低成本的有效方法。

　　(2)營業費用的節約。為配合店鋪營運的合理化及資金的合理運用，店鋪創辦者應對 各項經營費用的節約密切關注。店鋪創辦人員要有創業觀，咬緊牙關，克服困難，勤儉節約，將每一分錢都用在月刃上。

　　(3)提高單位面積的營業額。把握顧客的需求，對營業場所的構成、商品系列的組合 性及店內演出的陳列展示效果，能予以充分發揮，力求顧客購買單價的提高及交易次數的 增加，從而提高營業場所單位面積的營業效率，降低單位成本。

　　(4)保證總的利潤。針對整體商品計劃的調整，有關商品收集、廠商選定、商品促銷重點乃至銷售方法等各項工作均應互栩配合，并隨時把握主要的合作廠商，以獲悉各項采 購信息。

　　不少人是通過投資服裝來完成創業的第一步的，因為它風險小，投入不大，容易完成原始積累。服裝企業是靠產品增值來體現利潤點。而如何避免在增值過程中的計劃外損耗和不確定損失，是樹立服裝品牌企業的重中之重。