具有品牌特色的創新銷售技巧

　　服裝加盟店的經營者現在就來快速制定適合的促銷方案，也是每一個服裝加盟商在開店之前必須了解清楚的，在促銷泛濫的當下要保障自己促銷的有效性，需要多多學習，找出特色的方案才能讓您瞬間變得最強大。

　　服裝加盟行業消費檔次不斷上漲，服裝市場依然是投資者的第一選擇，在品牌服裝加盟店不斷涌現，那么服裝加盟行業的加盟品牌都需要哪些特色呢?

　　服裝行業有機遇，也是有競爭的，并且任何行業也是有淡旺季的，而促銷成為最常見的經營手段了，那么廣大的服裝加盟商真的知道怎么做促銷嗎? 首先必須掌握方法，合理運用促銷方案，最基本的促銷方案包括服裝加盟店的促銷時間、促銷地點、促銷目的、促銷主題、促銷內容、執行步驟，這些需要經營者根據自己品牌的特色，市場的需求這些方面來制定。

　　服裝加盟店的經營者是否能徹底執行促銷活動呢?這也是關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。服裝加盟商在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開。

　　最后就是關注促銷活動之后的效果反饋，服裝加盟店做一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后服裝加盟商必須及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高服裝加盟商的促銷操作水平。

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　　目前十大賺錢行業哪個最賺錢呢?都想找到最賺錢的行業，加盟服裝店賺錢嗎?中國是世界上最大的服裝消費國，與其他行業相比，服裝業的投資門檻低，不需要太多的專門技術，3萬元就可以開個不錯的服裝店。有人將服裝行業列為十大暴利行業之首，甚至舉出一位服裝生產企業的老總的話作為旁證：服裝確實屬于暴利。但這個暴利不是體現在面料上，而是完完全全表現在流通環節上。

　　成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點不成問題。我就曾經把10元成本的服裝標價100元出售，結果賣得很火爆。這種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實存在的。

　　有商場的售貨員向《科學投資》透露，一件標價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標得高一些，就很難應付商場頻繁的打折返券活動。

　　一位業內人士對記者透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。加盟服裝店賺錢嗎?他的一位朋友在一家大型購物中心經銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進價100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價處理。

　　在北京一家大型購物廣場的打折活動中，一條標明原價288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現在利用季末拿出來處理。毫無疑問，處理庫存已經成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時根本沒有時間處理庫存，趁現在秋裝還沒有上市，正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存，一來騰地方，二來回籠資金。