瘋狂造錢后 2016年的母嬰行業路在何方？

　　2013-2014兩年，母嬰行業火了，不僅冒出了各種新公司，這些項目還在資本助力下一路狂奔，開疆拓土。2015年 幾家規模較大的母嬰公司瘋狂燒錢擴張勢力，劃分版圖。據talking data數據顯示，截止2015年11月，母嬰行業今年共完成投融資項目34個，融資金額超70億元，大部分融資項目都在C輪以上。那么到了2016年，中國的母嬰行業又將會出現什么趨勢呢?

　　母嬰電商：用百米的速度去跑一場馬拉松

　　2015年 的母嬰電商的戰場是瘋狂而血腥的，各家都在燒錢，吸引用戶的關注，稍不留神，就會被落下很遠。大有當年千團大戰，瘋狂補貼的架勢。然而母嬰電商各家家史都不長，受益于消費升級和中產階級的崛起的人口紅利，但其在供應鏈上依舊與國外差距甚遠，因此勢必有很長一段路要走。但是 “感覺做母嬰電商就像跑一場馬拉松，路途漫長，但是要以百米的速度去沖，一路舍命狂奔。” 貝貝網創始人張良倫說。

　　貝貝的變化表現為1)從非標品鞋服拓展到不賺錢的標品。2)從平臺拓展到做自營，打造供應鏈。3)從300人拓展到1000人團隊。

　　對于經濟形勢尤其是資本方面不太好的2016年，張良倫認為肯定會有一輪洗牌，有在奔跑中喪命者。2016年 母嬰電商將會回歸到為品牌方創造價值，讓他們賺到錢。回歸到為消費者創造價值，幫助他們找出性價比最高，體驗最好的產品。電商只是一個牽線搭橋的人，過去兩年喧賓奪主了，未來將會回歸。

　　至于線上線下融合問題，張良倫認為不用糾結，大的邏輯是消費者在哪兒，服務者就在哪兒。用戶既需要線上也需要線下，未來毫無疑問線上線下會共存。而在未來5年 內，母嬰行業會誕生行業巨頭，一是因為行業足夠大，一是因為有足夠豐富的品牌商和從業者。因此貝貝網會堅定扎根于此。

　　據Talking data預測，隨著用戶消費觀念的升級演變，母嬰電商也將面臨用戶需求、業務模式、市場參與者等多方面升級。

　　母嬰社區：社區 + 電商 + 服務一體化

　　據Talking data統計，用戶覆蓋率較高的母嬰應用以母嬰社區、母嬰健康類應用為主，“寶寶樹”、“貝貝特賣”、“媽媽幫” 用戶覆蓋率居前三。而母嬰社區也將會從平臺發展模式繼續深化，拓展更多流量變現方式，追求流量價值最大化。

　　雖然寶寶樹可以達到月訪問量1.3億，但對于王懷南來講，做了近9年 的事業，如今回顧起來還是諸多的不盡人意。

　　從工具到社區，寶寶樹做出了重大成績，但是隨著母嬰工具逐漸走向智能硬件端，王懷南認為，寶寶樹在這方面一事無成。雖然寶寶樹以內容起家，但是如今的育兒問題依然沒有架構，育兒問題的表達依然雜亂無序。基于興趣形成的社區，只能黏住-1——3歲的媽媽，孩子3歲以后就面臨用戶大量流失。

　　電商火爆，但是依舊有那么多家長只信任自己背回來的。一家人跋山涉水去給孩子看病，耗時耗力耗錢的問題依然嚴峻。寶寶樹在教育行業也做了很多努力，先是想收購親親寶貝，打通線上線下，后來又做了米卡家庭教育包，但是如今依舊沒有對這個行業有所改善。

　　因此，對于寶寶樹的未來，王懷南認為是以 “家庭” 為核心，打造全方位的服務生態將是趨勢。從工具到社區，依托廣告生存下來，進而切入到社會化電商，教育，健康等各個領域。關于社會化電商，王懷南指出，他們對標的不是母嬰電商而是女性電商，走的是家庭入口而非孕嬰童。而且提供的不僅是商品還有更多旅游、理財、保險等全方位的俱樂部式的服務。

　　是否做得領域太多，應接不暇，王懷南對此的解釋是，目前寶寶樹無論是在人力還是經驗儲備上已經有這個能力。

　　如果真的實現王懷南想象中的一體化，那么母嬰社區所面臨的用戶粘性和盈利問題都將迎刃而解。

　　傳統零售商：線上線下融合就是一個偽命題

　　據艾瑞數據統計，2014年 起母嬰線上交易規模增長率超過整體網購增長率，從2014下半年及2015年 上半年母嬰網購交易規模飛躍式增長，2015年 底線上滲逋率已達到15.5%。

　　母嬰電商的瘋狂讓諸多傳統零售商大受刺激，紛紛開始尋求出路。但是對于做了16年 母嬰零售的樂友和2009年 誕生的孩子王來講，電商的刺激并沒有想象中那么大，并且他們已經找到了對策。

　　被行業內成為 “老不死” 的樂友，其創始人胡超也在峰會上分享了其 “老不死” 的秘訣。總結下來只有兩點：

　　一是清楚消費者需要買什么樣的產品。以前零售業不發達，好的商品往往要加價好多倍去賣自然是對消費者不利。如今要通過買手的方法去給商品做組合，并且通過規模效應打造高效的供應鏈。而不是靠犧牲自己的利潤，因為這是不長久的。

　　二是解決消費者怎么買的問題。消費者在哪兒，樂友就在哪兒。1999年 中國電商不發達，樂友被迫開店。如今電商崛起，實體店并非失去了自己的優勢。實體店和網這兩種渠道其實是并存的，樂友現在的新三位一體，網站 + 門店 +APP組合在一起之后，可以讓商品結構更加合理，既能夠做長尾商品，又可以做短尾商品，還可以解決庫存周期太長的問題。未來，樂友還會在線下體驗店提升體驗度方面更加努力。

　　孩子王CEO徐偉宏也強調，線上線下渠道融合就是一個偽命題，消費者需要的不是渠道。有些產品沒有渠道依然活得很好。因此，未來渠道所獲得傭金將無限趨近于0，只有真正可以創造價值的渠道才有存在的必要。

　　母嬰產品品牌方：出路何在?

　　2015年 母嬰電商燒錢大戰的時候，花王紙尿褲成本88元，賣到了68元。結果損失最大的不是賠錢賣的電商們，反而是一直處于強勢的花王品牌。在如今中國母嬰品牌沒那么強勢的時候，品牌商的出路何在?

　　國產品牌合生元的品牌總監朱定平對品牌方出路問題做了以下思考：

　　首先，無論什么時候，都要考慮價值、成本、效率這三要素，不能找到三者的平衡，結果都不會太好。作為品牌方，唯有創造價值才是合生元存活下去的支柱。

　　其次，在母嬰行業，合生元的業務和品類很多，那么多產品，多品牌的產業會不會持續?這個問題可以電器行業大佬海爾身上找到答案。

　　電器存在生命周期長，購買頻次低得特點，母嬰產品存在孩子一天天長大，消費者在逐漸流失的問題。本質上是殊途同歸的。因此，在去海爾參觀時，看到他們那么多條產品線，那么多品牌，我們就基本上找到答案了。因為只有這樣才能保證企業的持續經營。

　　母嬰行業如此，如果不能實現多產品和多品牌，營業額就上不去了，但是獲取客戶的成本是越來越高的。因此一定要隨著消費者變，消費者在哪里，我們的產品就在哪里。

　　國產紙尿褲品牌一朵的品牌總監周金鳳也表示，品牌方要做到四個創新：科技創新(提升品質)，營銷創新(貼近消費者)，品牌創新(有溫度，有情感)，文化創新(企業內部管理)。同時國產品牌要堅決踐行習近平主席的三個轉變重要思想，做到 “中國的制造業，中國速度必須向中國質量轉變，中國制造必須向中國的創造轉變，中國的產品必須向中國的品牌轉變。”

　　2015年，中國的母嬰行業經過資本的碾壓，無論是電商還是社區，無論是品牌方，還是零售商均已在真金白銀中感受到了行業的方向。相信2016年，中國的母嬰行業將沿著各路諸侯探索出的道路越走越遠，并最終成為一個巨頭行業。