江南布衣轉(zhuǎn)型，以粉絲經(jīng)濟(jì)作為突破口

　　目前傳統(tǒng)的服飾零售業(yè)正面臨著門(mén)店租金高昂、零售價(jià)格虛高、款式雷同、選擇范圍有限、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、電商崛起對(duì)傳統(tǒng)服裝零售行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊等諸多困境。在“關(guān)店潮”之后，許多大型服裝品牌都已開(kāi)拓出自己的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，突破只有線(xiàn)下零售的局限。此外，如今商家更加注重品牌的影響力和品牌辨識(shí)度的提升以及用戶(hù)黏度和粉絲經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　　資本動(dòng)作不斷　服裝行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)融結(jié)合時(shí)代

　　2015年以來(lái)，服裝企業(yè)的資本手段延續(xù)著向金融投資靠攏、向多元化和跨界發(fā)展的特點(diǎn)，這一方面是繼承了某些服裝企業(yè)一直以來(lái)的多元化傳統(tǒng)，是在資本市場(chǎng)、宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)變化多端的環(huán)境下所采取的適應(yīng)手段，另一方面也是在服裝企業(yè)主業(yè)承壓、業(yè)績(jī)下滑的壓力下，為提高資產(chǎn)收益率和進(jìn)行市值管理不約而同所采取的動(dòng)作。去年多家主打“互聯(lián)網(wǎng)+”以及電商模式的服裝品牌獲得資本垂青，例如埃沃裁縫獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投、IDG跟投的1.5億元B輪融資;總部位于美國(guó)芝加哥的電商品牌BucketFeet完成了750萬(wàn)美金的A輪融資等。

　　嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲在近期接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就談到了服裝行業(yè)。他表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服裝行業(yè)仍需要好的內(nèi)容，而品牌就是最好的內(nèi)容。嘉裕基金此前投資了中國(guó)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師服裝品牌江南布衣，并致力于提升該公司的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售水平。衛(wèi)哲在談到江南布衣時(shí)表示他們不僅在做電商這一塊，而是在進(jìn)行全渠道經(jīng)營(yíng)。他說(shuō)：“在微信上，在互聯(lián)網(wǎng)上，雖然他們都能進(jìn)行銷(xiāo)售，但是他們更多的是把最近的門(mén)店告訴消費(fèi)者，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，所以我們看到在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下這個(gè)公司仍可以保持一定比例的同店增長(zhǎng)。”

　　精準(zhǔn)定位　粉絲經(jīng)濟(jì)作為突破口

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的華裔設(shè)計(jì)師及其品牌開(kāi)始在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角，自創(chuàng)品牌的受關(guān)注度越來(lái)越高。現(xiàn)今中國(guó)消費(fèi)者更愿意為有特色的品牌買(mǎi)單。作為定位中高端市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師品牌，江南布衣將其品牌定位在：基于自身年輕狀態(tài)的生活追求，通過(guò)對(duì)時(shí)尚品味個(gè)性化的解讀從而塑造出具有時(shí)代意義的身份象征及自然與自我的生活狀態(tài)的演繹。

　　相比快消品牌，江南布衣的市場(chǎng)定位更加精準(zhǔn)，旗下品牌定位更加明確，3歲至45歲以上的年齡階層均能在江南布衣的4款品牌中找到合適的服飾，品牌的粉絲忠誠(chéng)度較高，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。不論線(xiàn)上線(xiàn)下，現(xiàn)在時(shí)裝行業(yè)雖然選擇范圍寬廣，但市場(chǎng)中存在款式雷同的問(wèn)題。江南布衣潛心設(shè)計(jì)，其具備辨識(shí)度的設(shè)計(jì)可在無(wú)形中深化自身形象，亦符合當(dāng)下消費(fèi)者追求個(gè)性的特點(diǎn)，在市場(chǎng)中具有非常高的辨識(shí)度，讓消費(fèi)者過(guò)目不忘。

　　衛(wèi)哲還表示：“盡管JNBY江南布衣不是中國(guó)最大的女裝品牌，但它的粉絲量已經(jīng)是中國(guó)領(lǐng)先的，那就說(shuō)明它可以變得更加具有影響力，而不是像以前一樣只是依靠開(kāi)店。”江南布衣亦會(huì)緊抓“粉絲經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇，相信像江南布衣這樣的企業(yè)有信心帶領(lǐng)傳統(tǒng)服裝企業(yè)走向“互聯(lián)網(wǎng)+”的藍(lán)海。