易改衣能解決市面上所有高端成衣99%的問(wèn)題

　　對(duì)于高端改衣來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，更在意的，還是衣服改的好不好。10月23日，易改衣創(chuàng)始人梁仕昌透露，目前已經(jīng)獲得數(shù)百萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合伙人，但暫不方便透露具體名稱(chēng)。

　　目前，易改衣能解決市面上所有高端成衣99%的問(wèn)題，包括美國(guó)超硬哈雷機(jī)車(chē)服、塑身內(nèi)衣、潛水服、雪山服、高檔西服等有特殊要求的服裝。易改衣已經(jīng)擁有30多萬(wàn)名客戶(hù)，客單價(jià)在200～300元之間。而易改衣店盈利模式除了服務(wù)費(fèi)用，未來(lái)還可以根據(jù)平臺(tái)所積累的用戶(hù)身材數(shù)據(jù)、穿衣喜好等，進(jìn)行流量變現(xiàn)，向他們推薦喜歡品牌的打折商品。

　　隨著消費(fèi)能力的提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)高端品牌、海外品牌，以及像路易·威登(Louis Vuitton) 、范思哲(Versace) 、香奈兒(Chanel)、喬治·阿 瑪尼( Armani )這樣的奢侈品牌 ，但這些衣服很多是根據(jù)西方人的身形而設(shè)計(jì)，并不完全適合中國(guó)人，加之人的身材也會(huì)有所變化，就造成了大量的改衣需求，特別是在一線(xiàn)城市，這樣的需求更加旺盛。

　　但高端服裝的好處除了面料，就在于它的工藝和版型，如果修改，必須使用原來(lái)的工藝還原，才能達(dá)到改碼而不改款的效果，但當(dāng)下普通的改衣店并不能滿(mǎn)足這樣的需求，因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的機(jī)器進(jìn)行處理。

　　因此，2015年，梁仕昌成立了易改衣，并將自身定位于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)高端改衣(半定制)品牌，同年8月拿到了深圳文投國(guó)富和廣東文投創(chuàng)工場(chǎng)的頂級(jí)天使投資。

　　一方面，易改衣?lián)碛凶约旱母囊聨煟芏嗳硕紦碛?0年的工作經(jīng)驗(yàn)。此外，易改衣將裁縫師進(jìn)行分級(jí)，由初級(jí)裁縫負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的工作，如拆線(xiàn)，高級(jí)裁縫則帶領(lǐng)學(xué)徒完成一些復(fù)雜的工藝，明星裁縫則負(fù)責(zé)明星等客戶(hù)的改衣需求，目前易改衣服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有周冬雨，郭碧婷，趙麗穎等。

　　梁仕昌說(shuō)，目前比較常用的機(jī)器有：平車(chē)機(jī)、鎖邊機(jī)、冚車(chē)機(jī)、同步車(chē)，但易改衣中央工廠(chǎng)使用的是專(zhuān)業(yè)工業(yè)蒸汽燙床，可以使熨燙過(guò)程更整潔和均勻，同時(shí)，易改衣還對(duì)燙頭做了特殊處理，可以保證高檔衣物熨燙過(guò)程無(wú)損。針對(duì)特種專(zhuān)機(jī)，如人字車(chē)、壓褶機(jī)、繡花機(jī)、包邊機(jī)等機(jī)器，易改衣主要采用共享周邊服裝生產(chǎn)基地限制機(jī)器的模式。“這些機(jī)器一臺(tái)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，生產(chǎn)基地并不是一直需要，所以我們就利用他們閑置的時(shí)間來(lái)進(jìn)行改衣。”

　　此外，易改衣還對(duì)改衣服務(wù)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，建立了項(xiàng)目庫(kù)。也就是說(shuō)，將衣服分成30多個(gè)大類(lèi)，如西服、禮服、皮衣、旗袍、風(fēng)衣等，每一個(gè)大類(lèi)都有不同的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)來(lái)判斷，共有15000個(gè)節(jié)點(diǎn)。拿西服改袖子來(lái)說(shuō)，分為從袖口改和從肩部改等，改動(dòng)會(huì)影響其他部位，不同的衣服有不同的項(xiàng)目和實(shí)現(xiàn)周期、價(jià)格、工藝等，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目庫(kù)，任何員工都可以準(zhǔn)確地回答客戶(hù)的問(wèn)題，對(duì)服裝作出判斷。

　　同時(shí)，拿到客戶(hù)的衣服后，易改衣首先檢查衣服的款式及布料的整潔性，然后防塵袋裝好入倉(cāng)，由專(zhuān)家級(jí)裁縫或高級(jí)裁縫制定修改方案，初級(jí)裁縫進(jìn)行拆線(xiàn)，再給到高級(jí)裁縫進(jìn)修改，然后熨燙、檢查，并通過(guò)二維碼全程跟蹤顧客的每一件衣服，每個(gè)改衣中心都配有ipad，安裝有內(nèi)部使用的“易改衣裁縫工具”，實(shí)時(shí)跟蹤改變衣物狀態(tài)。

　　在消費(fèi)方式上，用戶(hù)一方面可以通過(guò)App或者易改衣公眾號(hào)下單，由易改衣上門(mén)取衣，修改后再寄送給客戶(hù);另一方面，易改衣還建立了線(xiàn)下體驗(yàn)館，用戶(hù)可以在線(xiàn)下體驗(yàn)店中改衣、試衣等。

　　“我們把消費(fèi)等途徑和環(huán)境、專(zhuān)業(yè)性全部進(jìn)行了升級(jí)。目前共覆蓋了北京、廣州、深圳三個(gè)城市，擁有10家線(xiàn)下體驗(yàn)中心。未來(lái)，易改衣還會(huì)通過(guò)城市合伙人的方式，扶持當(dāng)?shù)赜心芰Φ牟每p師，幫助他們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和品牌管理。”梁仕昌說(shuō)。

　　易改衣在每個(gè)城市都有一個(gè)改衣中心，并把機(jī)器分為高頻和低頻，在每個(gè)改衣中心配備高頻機(jī)器，如果需要特種專(zhuān)機(jī)，則會(huì)返回總部進(jìn)行修改。在營(yíng)銷(xiāo)上，一方面，易改衣依靠社群的口碑營(yíng)銷(xiāo)，形成一個(gè)社交圈，時(shí)尚素材、裁剪工藝同客戶(hù)分享;另一方面，他們推出了量體師群體專(zhuān)用的分銷(xiāo)工具“量體師”App，同線(xiàn)下的品牌服裝店合作，如果顧客有改衣需求，店員可以通過(guò)量體師App代客戶(hù)下單，獲得一定的返利。

　　目前，易改衣已經(jīng)擁有30多萬(wàn)名客戶(hù)，客單價(jià)在200～300元之間。而易改衣店盈利模式除了服務(wù)費(fèi)用，未來(lái)還可以根據(jù)平臺(tái)所積累的用戶(hù)身材數(shù)據(jù)、穿衣喜好等，進(jìn)行流量變現(xiàn)，向他們推薦喜歡品牌的打折商品。

　　“這是一個(gè)重決策的行業(yè)，一但第一次搞砸，用戶(hù)以后都不會(huì)再選，但有時(shí)候客戶(hù)在量體時(shí)候的站姿也會(huì)影響修改效果，因此，易改衣承諾30天內(nèi)免費(fèi)重改。”梁仕昌說(shuō)。梁仕昌曾在網(wǎng)易任產(chǎn)品技術(shù)主管，其搭檔的聯(lián)合創(chuàng)始人則非常了解國(guó)外改衣?tīng)顩r，以及高端衣物領(lǐng)域的消費(fèi)。