卓多姿城市合伙人：開啟實體店的春天

　　董明珠和宗慶后在央視節目中質疑馬云的“五新”理論，在2016年底又掀起了一場關于實體經濟和虛擬經濟的大討論。馬云在“江蘇省浙江商會十周年大會”演講中，則疑似隔空回應兩人說：“不是技術讓你淘汰，是落后思想讓你淘汰，是不愿意學習、自以為是讓你淘汰。”正如馬云所言，其實實體經濟的萎靡，大部分原因就是零售業的作繭自縛，不愿意學習新思想進行變革。

　　在實體經濟的寒冬論調中，卓多姿依然堅持著推行城市合伙人模式，為加盟商帶來實體店的春天。城市合伙人是一種“零庫存+低風險+高收益+分成模式”的新型合作方式，為加盟人士開辟創業致富新商機。

　　體驗感，是實體店無法被電子商務取代的重要因素。人們喜歡逛超市，就是因為琳瑯滿目的真實商品擺在貨架上，給人眼睛的愉悅感;這些商品會散發出獨特的氣味，能被消費者的雙手觸摸，一切都充滿了真實的生活氣息。卓多姿的城市合伙人模式把準用戶思維打造良好的消費體驗，致力于為顧客提供足夠多，足夠好的商品，這主要體現在它每周上新的供貨速度。

　　卓多姿服飾的款式總是迅速響應著時尚界的潮流，但是怎樣才能讓這些最新款的衣服以最快的速度到達消費者手中?為了卓多姿城市合伙人模式的完美運行，這需要打造一個快速供應鏈系統。“一天定案、一周工作”是卓多姿的工作常態，卓多姿的設計師從設計圖稿到制樣打版，只要一周時間;快速的制作成衣和店鋪上架，平均每7到15天就會有新產品到店銷售。

　　同時，為了實現商品的快速流轉，卓多姿對供應鏈的配送環節進行適時改變，在物流方面采用航母流沙標準模式執行，建立中央倉+航母組合調撥體系。加盟商可以快速補款、快速追單，產品可在2周之內直達店鋪。另外，對于滯銷款的處理也異常高效，快速反應。這樣多方聯動，城市合伙人模式既能清理“腐水”，又有源頭“活水”，才會健康運營。

　　城市合伙人的一大特色，是庫存風險不再由加盟商承擔，而是由品牌商負責，合作方只需要負責提供店鋪和員工費用。為了使庫存與門店需求達到最大限度的匹配，卓多姿每周通過各個加盟店鋪的單品存銷比數字的追蹤和分析，及時進行店鋪之間庫存的調配和生產調整，并做出相應的市場推廣來加快單品的周轉。而生產部門也會執行一定的措施，嚴格控制單品數量，以避免大量庫存積壓。

　　當然，除了快速上新之外，質優款靚是卓多姿受到消費者歡迎的重要原因。眾所周知，許多服飾一旦進入商場專柜，就會標出遠遠大于成本的價格，讓看中衣服的普通消費者只能臨淵羨魚，望洋興嘆。

　　針對這一市場現象，卓多姿的城市合伙人聯動各地終端店鋪，致力于以最具競爭力的價格銷售時尚潮流、風格多樣的服飾，讓消費者能輕松買到心儀的衣服。

　　為了使高性價比和質量同時得到保障，卓多姿在服飾的品質管理中投入了相當多的精力。卓多姿不是靠采用普通面料或以次充好來解決“平價”問題，而是在產品研發之初，就對面輔料進行了詳細科學的規劃。在源頭材料的選取上，卓多姿從產品材質、質量管理到生產過程等各個方面對供應商進行嚴格審核。為保持與時俱進，卓多姿每周都會進行面輔料的更新，在采購端會進行提前訂購面輔料。通過高效和前瞻性的規劃，大大壓縮了時間和人力成本，讓每一件服飾在生產之前就做到了“高性價比”。

　　專家分析指出：“其實電商和實體零售誰都不能取代誰。電商會按照自身的發展軌道發展，實體零售也是生活中不可或缺的一部分，你不可能永遠生活在虛擬狀態中，最終都會到實體店去進行社交活動、體驗一些不同的商品。為顧客提供公平的價格、豐富的產品、獨特的場景體驗和帶來更多價值的綜合性服務，這是實體零售轉型的根本。”卓多姿的城市合伙人就在努力做到這些，在用新的玩法創造奇跡，滿足消費者越來越快的需求變化，為合作伙伴和實體零售業帶來明媚的春天。