Monica+Andy在紐約開設第二家向導店

據世界服裝鞋帽網了解,兒童服裝品牌Monica+Andy本周在紐約的Columbus大道410號的上西區(Upper West Side)正式開設了第二家“Guideshop(向導店)”,進一步拓展他們的實體零售網絡。這家向導店占地面積達到810平方英尺(約合75平方米),毗鄰Pure Barre和Scotch and Soda。
公司的名字“Monica+Andy”來自于兩位創始人,現任CEO Monica Royer,和她的哥哥、董事長Andy Dunn。Andy Dunn同時也是互聯網男裝品牌Bonobos的創始人,他在上周剛以3.1億美元的價格將給品牌出售給了美國連鎖超市巨頭沃爾瑪。
受到Dunn的影響,Monica+Andy的實體零售商業模式與Bonobos非常相似,他們的門店被稱作“向導店(Guideshop)”,店內沒有庫存,顧客可以先在體驗店試穿,然后在網上購買。不過,與Bonobos等互聯網品牌不同,Royer并沒有首先開展互聯網業務,隨后再進軍實體零售,而是在公司創立初期便采取了多渠道的模式,同時發展線上和線下兩方面的零售業務。Monica+Andy在2014年成立之初推出了電商網站monicaandy.com,,并在同年七月在芝加哥開設了首家實體旗艦店。
Monica+Andy的單件商品價格普遍在20到70美元之間,而禮盒的價格則在250到1000美元之間。
在Cota Capital和Shoprunner的首席執行官Sam Yagan等股東的支持下,Royer計劃進一步擴大公司的實體零售業務,下一家向導店預計將在今年年底于洛杉磯開張。她表示,目前電商依然是公司增長最快的銷售渠道,但是發展實體零售網絡是公司未來不可或缺的一部分。
Royer說道:“體驗式的零售是大勢所趨,我們希望能夠讓我們的零售空間融入到人們的生活之中?!彼J為,讓父母能夠在實體店與自己的親子互動,將會幫助品牌和消費者之間建立起更加緊密的聯系。舉例來說,紐約的向導店將會提供音樂和藝術課程、寶寶洗浴以及一對一的衣服試穿預約等多項服務。Royer指出,這種門店模式對Monica+Andy品牌的成長來說是一個全新的發展方向。
Royer表示:“我們最初只是一個嬰幼兒用的毛毯品牌,但是我們很快意識到,市場上對于初生嬰兒的服裝需求并沒有得到滿足。”為了抓住這個機會,Royer推出了一個全新的Baby’s First Layette商品分類,價格從250到1000美元不等。本月,Monica+Andy又推出了Luxe Deluxe Trunk系列禮包,其中包括了全套為初生嬰兒的各種需求所準備的服裝。
Royer說:“我們正在引領兒童產品市場的發展。購買兒童產品是一種非常個人化的體驗,我們位于紐約的向導店可以更好的滿足客戶的需求。未來我們將會將這一模式推廣到整個美國。”
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