Monica+Andy在紐約開設第二家向導店

　　據世界服裝鞋帽網了解，兒童服裝品牌Monica+Andy本周在紐約的Columbus大道410號的上西區(Upper West Side)正式開設了第二家“Guideshop(向導店)”，進一步拓展他們的實體零售網絡。這家向導店占地面積達到810平方英尺(約合75平方米)，毗鄰Pure Barre和Scotch and Soda。

　　公司的名字“Monica+Andy”來自于兩位創始人，現任CEO Monica Royer，和她的哥哥、董事長Andy Dunn。Andy Dunn同時也是互聯網男裝品牌Bonobos的創始人，他在上周剛以3.1億美元的價格將給品牌出售給了美國連鎖超市巨頭沃爾瑪。

　　受到Dunn的影響，Monica+Andy的實體零售商業模式與Bonobos非常相似，他們的門店被稱作“向導店(Guideshop)”，店內沒有庫存，顧客可以先在體驗店試穿，然后在網上購買。不過，與Bonobos等互聯網品牌不同，Royer并沒有首先開展互聯網業務，隨后再進軍實體零售，而是在公司創立初期便采取了多渠道的模式，同時發展線上和線下兩方面的零售業務。Monica+Andy在2014年成立之初推出了電商網站monicaandy.com,，并在同年七月在芝加哥開設了首家實體旗艦店。

　　Monica+Andy的單件商品價格普遍在20到70美元之間，而禮盒的價格則在250到1000美元之間。

　　在Cota Capital和Shoprunner的首席執行官Sam Yagan等股東的支持下，Royer計劃進一步擴大公司的實體零售業務，下一家向導店預計將在今年年底于洛杉磯開張。她表示，目前電商依然是公司增長最快的銷售渠道，但是發展實體零售網絡是公司未來不可或缺的一部分。

　　Royer說道：“體驗式的零售是大勢所趨，我們希望能夠讓我們的零售空間融入到人們的生活之中?！彼J為，讓父母能夠在實體店與自己的親子互動，將會幫助品牌和消費者之間建立起更加緊密的聯系。舉例來說，紐約的向導店將會提供音樂和藝術課程、寶寶洗浴以及一對一的衣服試穿預約等多項服務。Royer指出，這種門店模式對Monica+Andy品牌的成長來說是一個全新的發展方向。

　　Royer表示：“我們最初只是一個嬰幼兒用的毛毯品牌，但是我們很快意識到，市場上對于初生嬰兒的服裝需求并沒有得到滿足。”為了抓住這個機會，Royer推出了一個全新的Baby’s First Layette商品分類，價格從250到1000美元不等。本月，Monica+Andy又推出了Luxe Deluxe Trunk系列禮包，其中包括了全套為初生嬰兒的各種需求所準備的服裝。

　　Royer說：“我們正在引領兒童產品市場的發展。購買兒童產品是一種非常個人化的體驗，我們位于紐約的向導店可以更好的滿足客戶的需求。未來我們將會將這一模式推廣到整個美國。”

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